Fabio Ferro

Fabio Ferro Email and Phone Number

Assistant Director at EY Business Development and Markets | @ EY
State of São Paulo, Brazil
Fabio Ferro's Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
About Fabio Ferro

Olá, tudo bem?Sou Fabio,Tenho mais de 25 anos de experiência na área comercial corporativa. Atuei como hunter em diversas empresas nacionais e multinacionais. Fui gerente de contas, gerente comercial e diretor de vendas. Minha jornada tornou-me em um executivo respeitado e confiável. Adquiri grande experiência na área consultiva atuando de forma estratégica, definindo plano de contas, elaborando planos de negócio com o objetivo de atingir a meta proposta.Trabalhei com soluções de segurança da informação, governança, riscos e compliance, cloud, datacenter, TI e Telecom.(SASE Palo Alto, Distributed cloud F5, FinOps IBM, Riverbed, Infoblox, Qualys, Firemon etc..) Fui responsável por criar e estruturar áreas comerciais corporativas e definir estratégia, elaborar, analisar contratos de prestação de serviços, locação de equipamentos de TI e software. Apoiei a contratação, desenvolvimento e gestão de equipes de (SDR, BDR e gerentes de contas). Ajudando na definição de persona , criação de material rico, e-book com o intuito de engajar e gerar leads e converte-los em vendas (inbound e outbound) . Vivencia em ferramentas de geração e gestão de leads (RD Station, Reev e Ramper) e CRM ( Sales Force, NetSuite e HuSpot).Minha trajetória inclui passagens por empresas como: IBM, HP, Xerox, Lexmark, Ricoh e Samsung, Compugraf, BRQ e YKP.Soft Skills:- Visão ampla e estratégica;- Domínio de ferramentas tecnológicas;- Escuta ativa;- Processo Jurídicos e empresariais.- LGPD- GRC

Fabio Ferro's Current Company Details
EY

Ey

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Assistant Director at EY Business Development and Markets |
State of São Paulo, Brazil
Website:
ey.com
Employees:
371494
Fabio Ferro Work Experience Details
  • Ey
    Assistant Director At Ey Business Development And Markets |
    Ey
    State Of São Paulo, Brazil
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  • Seal Sistemas E Tecnologia
    Executivo De Vendas
    Seal Sistemas E Tecnologia Dec 2024 - Present
    São Paulo, São Paulo, Brasil
    Gestão e desenvolvimento de contas corporativas. Especialista em soluções de cibersegurança, redes corporativas, cloud, e proteção de dados.
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  • Agility
    Executivo De Vendas Sênior (Hunter)
    Agility Mar 2024 - Nov 2024
    São Paulo, São Paulo, Brasil
    Executivo sênior, responsável pela estratégia comercial corporativa de novos negócios (hunter) cybersecurity, infraestrutura de ti e cloud FinOps (IBM, F5, Palo Alto, Huawei).
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  • Octea
    Gerente Comercial
    Octea Oct 2022 - Dec 2023
    Brasil
    - Gerenciamento de grandes contas corporativas;- Definição de estratégias para comercialização de serviços de consultoria de eficiência e redução de custos em contratos de TI e Telecom;- Desenvolvimento de planos de negócio e estratégias de grandes contas B2B;- Realizo prospecção de novos negócios bem como a gestão de pipeline e funil de vendas através do NetSuite.- Acompanho concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado;- Avalio… Show more - Gerenciamento de grandes contas corporativas;- Definição de estratégias para comercialização de serviços de consultoria de eficiência e redução de custos em contratos de TI e Telecom;- Desenvolvimento de planos de negócio e estratégias de grandes contas B2B;- Realizo prospecção de novos negócios bem como a gestão de pipeline e funil de vendas através do NetSuite.- Acompanho concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado;- Avalio relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance;- Elaboro e apresento os resultados e os relatórios gerenciais; Show less
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  • Compugraf
    Gerente Comercial
    Compugraf Jul 2019 - Oct 2022
    São Paulo, Brasil
    Prospectar novos clientes corporativos para venda de soluções de Infraestrutura de TI e CyberSecurity e DevSecOps.Trabalhar todas as linhas de produtos da empresa com metas e estratégias diferentes.(Checkpoint, Cyberark, f5, Netskope, Proofpoint).Criar planos de negócios detalhados para facilitar o cumprimento de metas e cotas, OKRs e KPIs; Gerenciava todo o ciclo de vendas, desde a busca de clientes até o fechamento de um novo negócio.Participar de reuniões e treinamentos com… Show more Prospectar novos clientes corporativos para venda de soluções de Infraestrutura de TI e CyberSecurity e DevSecOps.Trabalhar todas as linhas de produtos da empresa com metas e estratégias diferentes.(Checkpoint, Cyberark, f5, Netskope, Proofpoint).Criar planos de negócios detalhados para facilitar o cumprimento de metas e cotas, OKRs e KPIs; Gerenciava todo o ciclo de vendas, desde a busca de clientes até o fechamento de um novo negócio.Participar de reuniões e treinamentos com os fabricantes Atualizar todas a oportunidades no CRM (Sales Force) Show less
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  • Xerox
    Gerente Regional De Vendas
    Xerox Aug 2008 - Jun 2012
    São Paulo E Região, Brasil
    - Responsável pela prospecção de grandes contas corporativas;- Atendimento e desenvolvimento de canais corporativos da região Sul/Sudeste;- Foco em produtos da divisão Office;- Definição de estratégia comercial e metas de vendas;- Treinamento e capacitação da força de vendas dos representantes na região;- Avaliava relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance;- Coordenava uma equipe, corrigindo comportamentos e melhorando processos.
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  • Lexmark
    Gerente De Contas Estratégicas
    Lexmark Mar 2003 - Jul 2008
    São Paulo E Região, Brasil
    - Definia estratégia de atuação no segmento de saúde bem como forma de entrada no mercado;- Gerenciava a carteira de clientes e resolvia possíveis problemas;- Identificava e antecipava necessidades;- Prospectava novos negócios;- Elaborava estratégia de produto, composição de preços, modelos de parceria, logística e assistência técnica;- Vendas de serviços e soluções de impressão sempre via canal;- Foco em venda consultiva, marketing de relacionamento e gestão de projetos.
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  • Hp
    Executivo De Vendas
    Hp Oct 1999 - Feb 2003
    São Paulo E Região, Brasil
    - Especialista de vendas do segmento de imagem e impressão;- Responsável pelos projetos corporativos em grandes contas;- Atendia e o gerenciava as linhas de produtos;- Enviava orçamentos e propostas;- Apresentava produtos e serviços;- Elaborava definição de preços, campanhas de marketing, rebate (sell in/out), para distribuição e revendas corporativas;- Descobria novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo prazo.
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  • Ibm
    Executivo De Vendas Sênior
    Ibm Jan 1996 - Sep 1999
    São Paulo E Região, Brasil
    - Responsável pelo atendimento e pelo relacionamento de grandes contas globais;- Relacionamento e desenvolvimento de todas as linhas de produtos dentro do cliente;- Elaborava plano estratégico de contas;- Criar planos de negócios detalhados para facilitar o cumprimento de metas e cotas;- Gerenciava todo o ciclo de vendas, desde a busca de clientes até o fechamento de um negócio;- Apresentava produtos a clientes em potencial;- Descobria novas oportunidades de vendas por… Show more - Responsável pelo atendimento e pelo relacionamento de grandes contas globais;- Relacionamento e desenvolvimento de todas as linhas de produtos dentro do cliente;- Elaborava plano estratégico de contas;- Criar planos de negócios detalhados para facilitar o cumprimento de metas e cotas;- Gerenciava todo o ciclo de vendas, desde a busca de clientes até o fechamento de um negócio;- Apresentava produtos a clientes em potencial;- Descobria novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo prazo. Show less
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Fabio Ferro Education Details

Frequently Asked Questions about Fabio Ferro

What company does Fabio Ferro work for?

Fabio Ferro works for Ey

What is Fabio Ferro's role at the current company?

Fabio Ferro's current role is Assistant Director at EY Business Development and Markets |.

What schools did Fabio Ferro attend?

Fabio Ferro attended Pontifícia Universidade Católica De São Paulo, Fundação Getulio Vargas, Faculdades Metropolitanas Unidas, Pontifícia Universidade Católica De São Paulo.

Who are Fabio Ferro's colleagues?

Fabio Ferro's colleagues are Harilal V R, Sem Putman, Sophie Mady, Aileen Visser, Oskar Rosenkvist, Alaa Ahmed, Andrea Troisi.

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