Vasta Experiência e Expertise de Gestão e Liderança nas áreas Comercial e Vendas, Trade Marketing, Marketing & Merchandising Corporativo em Industrias de Bens de Consumo, bem como Alimentos e Bebidas, Ingredientes e Commodities, Mercado de Aves e Metalúrgica em grandes Redes Varejistas de Supermercados como Key Account, Cash & Carry, Varejos Regionais, Tradicionais e Vizinhanças, atuando diretamente em visitas nos Pontos de Vendas. Administrando Mix de Produtos, Sell-in e Sell-out, Positivação, Manutenção e Rentabilização de Carteira, Prospecção e Negociação, Planejamento Estratégico, exercendo posições de gestão e liderança de equipes de altas performances, identificando oportunidades nos diferentes tipos de canais, oferecendo soluções e impulsionando o crescimento de vendas com estratégias e planos de negócios em sinergia com o Mercado. Acompanhamento e realizações do Tracking das ações de vendas, buscando eficiência e padronização dos trabalhos em equipe, orientando-os sobre as melhores práticas e oportunidades.Participação efetiva em reuniões Gerenciais e revisões de Negócios de acordo com as estratégias da companhia buscando o aumento e eficácia em ações. Controle de orçamentos, planejamento e negociação com varejistas e identificação de tendências de mercado para aprimorar os negócios. Acompanhamento das ações da concorrência e seus impactos, identificando as necessidades frente às tendências de mercado, assim como o comportamento do Consumidor (Target & Shopper).Elaboração de relatórios com análises de vendas dos principais produtos. Análises de rentabilidade e evolução de Vendas, consolidação de indicadores para uso das informações em relatórios Gerenciais. Coordenação de estratégias de Vendas, participação do planejamento anual e avaliação nas melhorias e práticas do mercado com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Acompanhamento dos processos e resultados e definição de estratégias a fim de assegurar o melhor desempenho dos negócios.Administrar carteira de clientes, verificando as necessidades e o nível de satisfação, desenvolvendo negócios potenciais e acompanhamento do mercado para prospectar negócios. Coordenação dos processos de mapeamento, segmentação e estudo de mercado e concorrência, analisando pontos fortes e fraquezas analisando e construindo cenários, identificando oportunidades de negócios com o objetivo de definir políticas comerciais e recomendar à gerência posicionamento e estratégias para conquista de clientes e alcance dos resultados.