Fabio Aroca Lara Email & Phone Number

Barranquilla, Atlántico, Colombia

☞. Liderazgo en planeación estratégica a largo plazo y planes de acción anuales☞. Lograr crecimiento comercial de emprendimiento "bootstrap" con ventas de COP$170.000.000 hasta más de COP$1.400.000.000☞. Cierres comerciales por más de COP$8.000.000.000 en 10 años☞. Liderazgo de equipos para ejecución exitosa de +50 proyectos con clientes nacionales e Internacionales☞. Lograr reconocimientos nacionales por entidades como MinCiencias, MinTIC, Sena, Acopi, Creame, Funcesi… Show more ☞. Liderazgo en planeación estratégica a largo plazo y planes de acción anuales☞. Lograr crecimiento comercial de emprendimiento "bootstrap" con ventas de COP$170.000.000 hasta más de COP$1.400.000.000☞. Cierres comerciales por más de COP$8.000.000.000 en 10 años☞. Liderazgo de equipos para ejecución exitosa de +50 proyectos con clientes nacionales e Internacionales☞. Lograr reconocimientos nacionales por entidades como MinCiencias, MinTIC, Sena, Acopi, Creame, Funcesi, Innpulsa, ProColombia, Cámaras de Comercio e internacionales por multinacionales como Fujitsu y Zoho☞. Gestión de fondos y recursos de capital semilla, fondos para innovación y desarrollo de proyectos TIC con diferentes entidades con ejecución sobresaliente (caso de éxito)☞. Manejo de equipos interdisciplinarios en áreas de Preventa, Ventas, Proyectos, Desarrollo de SoftwareSígueme en @openskycolombia @fabioaroca @kubera_motivacion//--------------------------------------------C.E.O – GENERAL AND COMMERCIAL MANAGER – OPENSKY CONSULTORES☞. Leadership in creating long-term strategic planning and annual action plans☞. Achieve REVENUE growth of a new "bootstrap" company from US$50.000 to more than US$500.000☞. Succesfully closed Business Deals for more than USD$2.000.000 in 10 years☞. Team leadership for successful execution of 50+ projects with national and international customers☞. Achieve national recognition by entities such as ICT Ministry, Ministry of Science, Sena, Acopi, Funcesi, Innpulsa, ProColombia, Commerce Chambers and international by multinationals such as Fujitsu and Zoho☞. Achiever of funds and seed capital resources, funds for innovation and development of ICT projects with different entities with outstanding execution☞. Management of interdisciplinary teams in areas of Pre-sales, Sales, Projects, Software DevelopmentFollow us @openskycolombia @fabioaroca @kubera_motivacion Show less

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Fujitsu RMP Latam CoE DirectorEl Centro de Excelencia de Fujitsu y OpenSky brinda a los partners y clientes de RunMyProcess en Latinoamérica una solución flexible y ágil a los requerimientos que tengan antes de adquirir el servicio, durante la creación de sus procesos de negocio y luego de implementados los procesos de negocio para mejorar continuamente.El Centro de Excelencia ofrece la mezcla perfecta entre experiencia en tecnología y negocios en todo tipo de industrias y… Show more Fujitsu RMP Latam CoE DirectorEl Centro de Excelencia de Fujitsu y OpenSky brinda a los partners y clientes de RunMyProcess en Latinoamérica una solución flexible y ágil a los requerimientos que tengan antes de adquirir el servicio, durante la creación de sus procesos de negocio y luego de implementados los procesos de negocio para mejorar continuamente.El Centro de Excelencia ofrece la mezcla perfecta entre experiencia en tecnología y negocios en todo tipo de industrias y empresas. Aseguramos la alineación de ideas y los priorizamos en proyectos.//---------------------------------------------------------------------------------------------------------------The Fujitsu and OpenSky Center of Excellence provides to partners and clients of RunMyProcess in Latin America with a flexible and agile solution to the requirements they have before acquiring the service, during the creation of their business processes and after implementing the business processes to continuously improve them.The Center of Excellence offers the perfect mix between technology and business experience in all types of industries and companies. We ensure the alignment of ideas and prioritize them in projects. Show less

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Modelos E-Business (Ing. Sistemas)Administración de Sistemas de Información (Ing. Industrial)Negocios en InternetTecnología Aplicada a la información// ----------------------------------------E-Business Models (Systems Engineer)Management Information Systems (Industrial Engineering)Internet BusinessApplied to Information Technology

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Desempeñé funciones como consultor para mejorar la fuerza comercial de la empresa Carvajal Educación (Empresa de la Organización Carvajal S.A) usando tecnología.Cumplí con las funciones en las cuales diseñé, implementé e hice seguimiento del nuevo modelo de las fuerzas comerciales (canales y colegios) acorde a las metodologías utilizadas por Mckinsey Company con el apoyo de las TIC´s.// -----------------------------------------------------------Have occupied roles as a… Show more Desempeñé funciones como consultor para mejorar la fuerza comercial de la empresa Carvajal Educación (Empresa de la Organización Carvajal S.A) usando tecnología.Cumplí con las funciones en las cuales diseñé, implementé e hice seguimiento del nuevo modelo de las fuerzas comerciales (canales y colegios) acorde a las metodologías utilizadas por Mckinsey Company con el apoyo de las TIC´s.// -----------------------------------------------------------Have occupied roles as a consultant to improve sales force Carvajal Education Company (Carvajal SA) using technology.I fulfilled the roles in which I designed, implemented it and did follow the new model of commercial forces (canals and schools) according to the methodologies used by McKinsey Company with the support of ICT. Show less

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Realicé funciones de consultor comercial en las cuales debo interactuar directamente con los clientes, conocer sus necesidades, buscar y diseñar la soluciónque mejor aplique a esas necesidades y negociar las propuestas comerciales presentadas. Además utilicé los conocimientos de gerencia de proyectos por que cada cliente o propuesta representa un proyecto diferente.Dentro de las soluciones de la empresa, manejé soluciones de trazabilidad RFID, comercio electrónico, factura… Show more Realicé funciones de consultor comercial en las cuales debo interactuar directamente con los clientes, conocer sus necesidades, buscar y diseñar la soluciónque mejor aplique a esas necesidades y negociar las propuestas comerciales presentadas. Además utilicé los conocimientos de gerencia de proyectos por que cada cliente o propuesta representa un proyecto diferente.Dentro de las soluciones de la empresa, manejé soluciones de trazabilidad RFID, comercio electrónico, factura electrónica y business intelligence enfocadas en el modelo comercial de outsourcing (BPO).//--------------------------------------------------------------------------Realized Business consultant functions in which I interact directly with customers, understand their needs, find and design the solution that best applies to those needs and negotiate commercial proposals submitted.Also used the project management knowledge because each customer or proposal represents a different project.Implemented the company's solutions, RFID traceability solutions drove, electronic commerce, electronic bill and business intelligence focused on the business model of outsourcing (BPO). Show less

Diplomado En Alta Gerencia, Organizational Leadership

Master Of Business Administration (M.B.A.) Leader, Administración Y Gestión De Empresas, General

Especilización Gerencia De Tecnología - Technology Management Speciality

Ingeniería De Sistemas - System Engineer

Certified Negotiation Expert Professional - Cnepit, Business And Social Skills

Dirección Comercial Y Marketing - Business Management And Marketing, Administración - Administrative

Diplomado Liderazgo Estratégico - Strategic Leadership, Gerencial