• Superintendente Comercial, responsável pelas ações comerciais nas regiões Sul, Centro Oeste e SP• Gestão da equipe de gerentes comerciais.• Desdobramento e acompanhamento das metas da área junto a equipe.• Acompanhamento e direcionamento das prospecções realizadas pelos gerentes comerciais de acordo com a estratégia e política da empresa.• Gestão das propostas comerciais, realizando a avaliação dos limites de crédito propostos e apresentados pelos gerentes comerciais.• Avaliação e estudo da capacidade financeira, balanços contábeis, grau de alavancagem para o negócio, perfil e evolução do faturamento dos clientes, para validação das propostas de crédito apresentadas pela equipe comercial.• Análise das defesas de crédito emitindo pareceres sobre as propostas e defesa em comitês de crédito.• Identificação das oportunidades de negócio de acordo com a avaliação sistêmica da capacidade financeira dos clientes.• Interface com o comitê de crédito para negociação de propostas com alterações de parâmetros e condições operacionais.• Negociação junto a Mesa de Operações para viabilização de operações comerciais.• Reuniões de alinhamento e acompanhamento dos resultados com a equipe.• Análise de indicadores para traçar as estratégias da área.• Visita à clientes estratégicos para prospecção, negociação e manutenção da carteira de clientes, visando gerar novos negócios para empresa.

• Gerente Regional, responsável pelas ações comerciais nas regiões de PR, SC, MT e MS.• Gestão de equipe com 6 executivos comerciais e 2 assistentes comerciais.• Desdobramento e acompanhamento das metas da área junto a equipe.• Acompanhamento e direcionamento das prospecções realizadas pelos executivos comerciais de acordo com a estratégia e política da empresa.• Gestão das propostas comerciais, realizando a avaliação dos limites de crédito propostos e apresentados pelos executivos comerciais.• Avaliação e estudo da capacidade financeira, balanços contábeis, grau de alavancagem para o negócio, perfil e evolução do faturamento dos clientes, para validação das propostas de crédito apresentadas pela equipe comercial.• Análise das defesas de crédito emitindo pareceres sobre as propostas.• Identificação das oportunidades de negócio de acordo com a avaliação sistêmica da capacidade financeira dos clientes.• Interface com o comitê de crédito para negociação de propostas com alterações de parâmetros e condições operacionais.• Negociação junto a Mesa de Operações para viabilização de operações comerciais.• Reuniões de alinhamento e acompanhamento dos resultados com a equipe.• Análise de indicadores para traçar as estratégias da área.• Visita à clientes estratégicos para prospecção, negociação e manutenção da carteira de clientes, visando gerar novos negócios para empresa.

• Gestão da área comercial sendo responsável pela equipe de 9 gerentes comerciais e 12 analistas de crédito e formalização.• Responsável pelo projeto que visava a reestruturação de toda área de crédito da empresa.• Definição das políticas de crédito e das diretrizes da área comercial.• Mapeamento e definição dos fluxos de processos da área comercial e de crédito.• Criação do sistema de rating visando nortear estrategicamente as operações comerciais.• Visita à clientes estratégicos com o objetivo de prospectar e alavancar novos negócios para empresa junto aos gerentes comerciais. • Negociação com o comitê de crédito construindo propostas alinhadas aos objetivos da empresa.• Participação e Condução dos comitês de crédito.• Contratação e formação da equipe de crédito e comercial.• Definição dos indicadores de área para elaboração de report’s gerenciais.

• Responsável pela análise de crédito das propostas comerciais de alto risco.• Atendimento das propostas de crédito para os segmentos Middle, High Middle e Corporate.• Visita à clientes estratégicos junto a equipe comercial para suporte na elaboração da proposta de crédito.• Classificação do rating das empresas de acordo com as análises realizadas.• Emissão de parecer de crédito com as justificativas de recomendações e recusas de propostas.• Apresentação das análises de crédito ao comitê sênior (que envolve o board executivo do banco) para tomada de decisão final.• Interface com o conselho administrativo em casos especiais.• Controle e análise de documentações para aprovação de crédito.• Análise de balanço (vertical e horizontal), fluxo de caixa, investimentos.• Análise crítica e reclassificação de contas dos balanços das empresas.• Avaliação do grau de alavancagem das empresas junto ao Sisbacen.• Análise de riscos ambientais e passivos legais.• Estudo de mercado identificando ameaças e oportunidades de acordo com as atividades e seguimento das empresas.• Consulta e avaliação de Bueraus de crédito para identificação de apontamentos restritivos e performance de pagamentos da empresa.

• Atuação no Banco Volvo no setor de formalização de propostas de alto valor agregado.• Responsável pelo envio ao BNDES da solicitação de financiamentos, advinda das vendas realizadas pelos dealers.• Controle e conferência de documentação de acordo com o que é exigido.• Estudo e elaboração das propostas de abertura de crédito.• Controle das solicitações e respostas das propostas junto ao BNDES.• Emissão de contratos das propostas aprovadas.• Solicitação e acompanhamento das liberações de crédito garantindo a disponibilidade aos dealers e clientes.• Controle das validades das certidões (CNDs) para liberação do recurso.• Team member do projeto que visava iniciativas e ações voltadas para melhores práticas junto a equipe de campo o que gerou mais agilidade e assertividade no processo, reduzindo o aging das propostas.

Principais atividades realizadas: análise de crédito de empresas Small e Middle, através da análise da composição societária, mercado; situação econômico-financeira, balanços, fluxo de caixa, bureau de crédito, realização de visitas de avaliação, elaboração de rating, além de outros procedimentos, para então, emitir os pareceres e reporta-los à superintendência e diretoria de crédito.

• Gestão do departamento financeiro, administrando as contas a receber, contas a pagar, fluxo de caixa, orçamento e forecast, o que envolvia também a elaboração da precificação dos serviços e apuração de custos.• Condução da reestruturação de toda a sistemática de contas a receber, efetuando uma reengenharia do fluxo de caixa. Isto implicou na negociação de prazos com clientes, alterações contratuais, análise e planejamento da rentabilidade de cada operação.• Participação nos processos de fechamentos contábeis, que eram base para a elaboração das obrigações acessórias e, eventualmente, elaboração de defesas na esfera administrativas de processos junto a PGFN, Receita Federal, Prefeitura Municipal e Fazenda Estadual.• Realização do planejamento de marketing, trabalhando no processo de redefinição da marca e do posicionamento e imagem da empresa.

• Estruturação do departamento de controladoria: padronização e implementação de normas, procedimentos e controles internos, validados pela Diretoria, para quem reportava diretamente as informações econômico-financeiras diárias e consolidadas, dando suporte para tomada de decisões, inclusive no acompanhamento fisco-contábil e planejamento tributário.