Fábio Gonzalez Dos Santos Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Visitação as matrizes dos clientes Chama, D´avo, Ricoy e Vencedor, realizando todos os trâmites para desenvolvimento e venda. Realização de negociações: vendas, Sell in/out, aniversário dos clientes, etc. Faseamento da meta mensal, analisando e acompanhando todos os indicadores. Responsável pela apresentação de estratégias e planos de ações aos clientes, visando o aumento no número de vendas/Share gôndola, fidelização dos clientes e qualidade nos atendimentos prestados. Acompanhamento dos pedidos de vendas desde a transmissão via EDI, recebimento, liberação dos pedidos e entrega, utilizando relatório diários como, Acomp (Acompanhamento de vendas), Relatório de estoque, Carteira de Pedidos, Monitoramento de entregas, Preço errado, Power Bi, entre outros, fazendo gestão das metas de vendas e tendo uma venda saudável. Habilidade para tratar com áreas internas: Pricing, Financeiro, Customer, Logística, etc.Também trabalhei na Supervisão do time de promotor de vendas orientando-os para atingimento das metas, exposição correta dos produtos em gôndola (de acordo com o planograma do Guia/Book de execução), gestão dos liderados (contratação/desligamento, treinamento, motivação, acompanhamento da Remuneração Variável, criação de roteiros, planejamento de ajuda de custos e férias). Visitação as matrizes das redes, além de todas as lojas da minha base para negociar novos espaços/Pontos Extras e garantir o Sell In/Sell Out.

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 Analise de dados externos extraídos da Neogrid, Toolbox, TradeForce, entre outros para verificar evolução de vendas, estoque, preço, etc; Visitação a todas as lojas da minha base, inclusive loja Atacadão Vila Maria, para identificar melhorias e criar relacionamento com os gerentes/encarregados, implementar planogramas, negociar Pontos Extras normais e/ou Criativos, treinar promotores, positivar MPDV`s, negociar positivação de carros e infláveis em período de promoção, etc; Envio periódico de informações para corporativo, como MPDV positivado, pesquisa de preço, controle de estoque (Brindes, uniformes, EPI`s, mpdv`s, etc), status da evolução de remuneração variável, melhores Práticas, dados da concorrência, etc. Posteriormente compilação destes dados de todas as regionais do Brasil para encaminhar aos gerentes; Atualização do sistema de encartes/tabloides, controlando o budget para utilização com gráfica, confecção da arte e o sistema (site exclusivo), liberação de acesso para utilização da ferramenta, aprovação dos encartes exclusivos (somente ofertas da Ypê), negociação de preço e prazos de entrega, follow up semanal e mensal estratificado por regional, desenvolvimento de template comemorativo/institucional, etc; Compilação mensal de todos os gastos de todas as regionais do país para melhor entendimento e tomada de decisões dos gerentes (Gastos de viagens, carros e combustíveis dos colaboradores, viagens de avião da equipe, etc); Desenvolvimento e ministração de treinamentos para promotores com foco nas estratégias estabelecidas pelo corporativo e necessidades da regional; Desenvolvimento de novos MPDV`s, definição das praças a serem positivadas. Distribuição e acompanhamento de positivação reportando à gerência; Criação de lâminas de vendas (Digital/impressa) para novos produtos ou novo direcionamento; Controle dos Backlight`s: definição de produtos a serem ilustrado, desenvolvimento da arte, periodicidade, negociação para renovação da arte, etc.

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 Alteração do layout dos produtos Ypê de acordo com o Planograma;  Realização de pesquisas de preço dos produtos Ypê e seus concorrentes;  Supervisão dos promotores de vendas de Grandes Contas (redes: Extra, Assaí, Makro, Atacadão, Maxxi, Carrefour e WalMart);  Ministração de treinamento aos promotores no PDV (ponto de vendas);  Negociação novos espaços (Pontos Extras) e/ou maior exposição dos produtos Ypê junto aos Gerentes/encarregados das lojas;  Realização de relatórios diários de cada loja visitada.

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 Auxílio na utilização dos terminais de auto atendimento;  Atendimento aos cliente por telefone, e-mail e pessoalmente;  Cobranças e renegociação de dívidas;  Comercialização dos produtos e serviços do banco Bradesco;  Atuação no caixa;  Ministração de treinamentos.

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 Supervisor de merchandising do produto Antarctica Sub Zero (AMBEV);  Controle e reabastecimento dos brindes a serem usados pelas promotoras durante a promoção;  Relatório com gráfico das vendas de cada loja;  Esclarecimento de dúvidas das promotoras, clientes e funcionários das lojas participantes da ação;  Alteração do layout das cervejas nas lojas para melhor visualização e exposição;  Inserção e posicionamento dos infláveis promocionais em determinadas lojas;  Visitação nas lojas para acompanhamento das ações;  Criação e alteração de rotas dos promotores/repositores;  Ministração de treinamentos;  Análise de controle de rupturas dos produtos Ypê;  Controle de faltas, recebimento de atestados médicos e planejamento de férias.

Mba, Negociação E Vendas

Intercâmbio Em Dublin, Irlanda, Língua Inglesa E Literaturas De Língua Inglesa

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