Fabiola Hernandez Gutierrez Email and Phone Number

Soy una profesional con mas de 22 años de experiencia en varias multinacionales, siendo mi fortaleza el área Comercial y financiera, asi como el de Mercadeo y Ventas me he especializado en administrar equipos Multidisciplinarios así como de Direcciones estratégicas en las diversas organizaciones a las que he pertenecido y donde he podido desarrollar lo siguiente: • Business plan, plan estratégico de mercadeo/ventas y manejo de presupuesto de marketing (promotional and operational expenses) y ventas dirigido a distribuidores, retailers, mayoristas y consumidor final.• Desarrollo y manejo de forecast, rolling forecast y P&L y análisis financiero • Controles de marketing y ventas (market share, dropsize, cobertura, frecuencia de entrega y compra, medición de rentabilidad por línea) y ratios financieros.• Administración de fuerza de ventas (KPIs); gestión de la cartera de clientes nacionales y regionales; coaching, desarrollo de distribuidores, nuevas rutas y penetración de nuevos mercados (Guatemala,Centro América, Panamá, Miami, Florida) .• Coordinación de estudios de mercado y estudios comerciales (pricing analysis) así como análisis estadístico de mercado Además, de mi experiencia laboral cuento con un background académico en el área de Negocios Internacionales y Mkting (Maestría de la Universidad Francisco Marroquin) y en el área de Mercadeo y ventas (ADEN Guatemala) Soy Contador Publico y Auditor ( Universidad Francisco Marroquin)