Fabio Vianna Email and Phone Number
Sou um Designer Industrial de formação que entrou na área comércial logo cedo, se apaixonou pela correria, evoluiu e nunca mais saiu. Hoje tenho maturidade e experiência profissional para lidar com a pressão constante por resultados desse setor, pois trabalhei em empresas fortes em varejo e atacado (atacarejo), sempre gerando resultados por meio de gestão sempre focada em planejamento estratégico, acompanhamento direto de equipes e metas, de processos com melhorias contínuas, controle de margens e resultados.Sempre me destaquei nas empresas por liderar equipes diversas focando em alcançar metas desafiadoras independente de dificuldades técnicas ou estruturais, e por manter ótimo relacionamento interno e com clientes e parceiros.Meu último desafio foi redesenhar totalmente um modelo já consolidado de lojas de Varejo, e migrar para "Atacarejo", reestruturar toda equipe de vendas, lideranças e supervisão e adaptar o time de atendimento para "metade" do quadro sem deixar cair o faturamento. Além disso, fui responsável por reavaliar todos os 30 pontos comerciais e planejar o fechamento estratégico das lojas improdutivas com "receita podre", e prospectar, analisar viabilidades, negociar e implementar novos pontos com novos layouts gerando mais lucratividade e melhores margens para a empresa. A missão foi cumprida.Atualmente, meu objetivo é continuar me desenvolvendo para melhorar ainda mais minha experiência em expansão de negócios, seja no varejo, atacarejo ou distribuição.Estou sempre aberto e a disposição para receber contatos e propostas profissionais pelo meu e-mail ou Whatsapp. E-mail: Fabiomvianna2@gmail.comWhatsapp: (21) 99174-0966Palavras chave: Estratégia de vendas | Gestão de equipe | Desenvolvimento de negócios | Planejamento comercial | Relacionamento com clientes | Análise de mercado | Metas de vendas | Negociação | Relatórios de desempenho | Gestão de contas | Expansão de mercado | Identificação de oportunidades | Análise de mercado | Desenvolvimento de negócios | Pesquisa de mercado | Estratégia de crescimento | Parcerias estratégicas | Avaliação de riscos | Planejamento de expansão | Gestão de projetos | Abertura de novos mercados | Análise financeira | Negociação de contratos | Gestão de orçamento | Coordenação de equipes | Implementação de estratégias | Análise de concorrência | Desenvolvimento de franquias | Relacionamento com stakeholders | Monitoramento de resultados | B2C | B2B | Atacarejo.
Zapiranga Indústria De Produtos Siderurgicos
View- Website:
- zapiranga.com.br
- Employees:
- 159
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Gerente Comercial E ExpansãoZapiranga Indústria De Produtos SiderurgicosRio De Janeiro, Rj, Br
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Gerente Comercial E ExpansãoZapiranga Indústria De Produtos Siderurgicos Jul 2022 - PresentRio De Janeiro, Brasil. Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais que resultaram em um aumento real nas receitas anuais superando o faturamento do ano anterior em mais de 15% durante dois anos consecutivos.. Implementação do zero de um novo sistema de gestão de vendedores externos volantes com motos, para visitação e prospecção ativa de clientes diretamente nas obras e nos revendedores, o que melhorou o resultado mensal das lojas em média 10%.. Implementação de gestão direta de proximidade com a coordenação da central de vendas on-line, trazendo uma melhoria visível nas ações de correção de pista diárias, semanais e mensais necessárias tanto de vendas quanto de marketing na qualificação de leads, resultando em ajustes mais precisos de metas, melhoria na conversão e resultados mensais da equipe de vendas, ficando acima da média da empresa.. Gestão de orçamentos de vendas e controle de margens, garantindo a adesão aos limites orçamentários da companhia para manter as margens altas no braço do varejo, maximizando o retorno sobre o investimento nas operações das lojas.. Coordenação conjunta com o setor de marketing, de atividades de marketing e vendas, alinhando estratégias para maximizar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas pelas redes sociais.. Desenvolvimento e padronização de relatórios de desempenho de vendas e apresentação de análises detalhadas para a alta administração, apoiando a tomada de decisões estratégicas, e para o monitoramento diário de desempenho para agilizar e otimizar táticas de ajustes para atingir as metas.. Atuação e suporte direto à supervisão de lojas, para resolver problemas pontuais e garantir a satisfação antes, durante e depois da venda.. Liderança ativa no planejamento da expansão de territórios de vendas, analisando novas áreas e prospectando e negociando novos pontos de lojas para implantar o modelo de "atacarejo", com padronização de estudo de viabilidade, definição do novo layout e administração das obras das lojas.
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Gerente De Planejamento Comercial E ControlesRommanel Rio Kogut Nov 2018 - Sep 2019Rio De Janeiro E Região, Brasil⦁ Gerenciamento das equipes de compras, estoques e logística do CD do distribuidor RJ e canal da cadeia de suprimentos com a matriz da empresa. ⦁ Responsável pela reorganização dos processos e relatórios de controle para compras, distribuição e logística do distribuidor.⦁ Criador de projeto de design/arquitetura para otimização do centro de compras e distribuição, para alinhamento de novos espaços de trabalho com os novos processos de controle. -
Gerente De Planejamento De Distribuição E EstoquesTaco - Roupas, Moda / Varejo Jan 2011 - Oct 2017Rio De Janeiro E Região, Brasil⦁ Responsável pelo gerenciamento da distribuição dos produtos para franquias e lojas próprias e pela administração de níveis de estoque e venda, analisando as margens e viabilidade para promoções, me reportando diretamente ao CEO e ao diretor comercial. ⦁ Responsável pela remodelagem e atualização dos relatórios de avaliação de controle de vendas, giro de estoques e de promoções (Curva ABC, Estoque X Venda, Promoção) e pela avaliação periódica de grades de tamanhos dos produtos importados e nacionais. ⦁ Responsável pela administração de todo o processo de inventários de lojas próprias, recebimento de produtos, remanejamentos entre lojas e promoções. ⦁ Realização de atendimento direto aos franqueados da rede para solucionar demandas operacionais e comerciais. ⦁ Realização do planejamento de estoque inicial e logística de inauguração das franquias. ⦁ Gerenciamento de equipe de coordenação e analistas nos processos de remanejamentos entre lojas, inventários dos estoques e promoções de produtos. -
Supervisor De Operações Em CampoTaco - Roupas, Moda / Varejo Jan 2001 - Jan 2011Rio De Janeiro, Brasil⦁ Atuação em todo território nacional na expansão da empresa fazendo a supervisão de lojas próprias e franquias. ⦁ Atendimento aos franqueados da rede para solucionar demandas operacionais e comerciais e suportar o treinamento de equipes e a gestão dos estoques das franquias. ⦁ Condução de processos de abertura e a montagem das novas unidades atuando em conjunto com todos os setores da empresa para agilizar os processos, Avaliação de ponto comercial para abertura de novas lojas franqueadas junto ao franqueado.⦁ Visitação regular às lojas para vistoria de organização, manutenção e cobrança dos padrões de exposição de produtos e da programação visual na área de venda e nas vitrines. ⦁ Planejamento e programação de viagens para visitação das franquias. ⦁ Assessoria na elaboração de estratégias de venda e promoção de produtos.⦁ Assessoria no controle de fluxo de estoque e transferências entre lojas, e na avaliação dos relatórios gerenciais como curva ABC, relatório Estoque/Venda e de atingimento de metas. ⦁ Administração de performance operacional e metas da equipe gerencial das lojas próprias sob minha supervisão, ⦁ Recrutamento, seleção e avaliação das equipes de venda.
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Gerente De LojaTaco - Roupas, Moda / Varejo Jan 1995 - Jan 2001Rio De Janeiro⦁ Gerenciamento de equipes de vendas com foco em metas mensais e treinamento de vendas e operacional.⦁ Controle de entradas e saídas de produtos e realização de inventários periódicos.⦁ controle da organização e exposição de produtos em loja, estoque e vitrines. ⦁ Gerenciamento de caixa diário, lançamento de vendas, trocas, devoluções e despesas. ⦁ Atendimento direto a clientes e fornecedores.
Fabio Vianna Education Details
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Projeto De Produtos -
Business/Commerce, General -
Gestão Da Cadeia De Suprimentos E Logística -
Marketing
Frequently Asked Questions about Fabio Vianna
What company does Fabio Vianna work for?
Fabio Vianna works for Zapiranga Indústria De Produtos Siderurgicos
What is Fabio Vianna's role at the current company?
Fabio Vianna's current role is Gerente Comercial e Expansão.
What schools did Fabio Vianna attend?
Fabio Vianna attended Ufrj - Universidade Federal Do Rio De Janeiro, Universidade Federal Fluminense, Fundação Getulio Vargas, Universidade Estácio De Sá.
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Fabio Vianna
Visualização De Informação | Relatórios & Dashboards | Financial Modeling | Excel & PowerbiSão Paulo, Sp1gmail.com -
Fabio Vianna
Co-Fundador Da Aluz Aceleradora Comercial | Automatização | Social Selling | Outbound | Copywriter | Aceleração ComercialSão Paulo, Brazil -
Fábio Vianna
Analista De Produtos Pleno | Product Owner| Frontend Developer | Power Bi | React | Sql |Mongodb|Hortolândia, Sp -
Fabio Vianna
São Paulo, Sp3cbtdigital.com, rimo.net, gmail.com
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