Fábio Mendes De Pinho Email and Phone Number
São Paulo, Brazil
Fábio Mendes De Pinho's Location
São Paulo, Brazil, Brazil
Fábio Mendes De Pinho's Contact Details
Fábio Mendes De Pinho work email
- Valid
- Valid
Fábio Mendes De Pinho personal email
n/a
About Fábio Mendes De Pinho
Account Executive leading a high volume of outside sales in global companies listed in the S&P 500 and Fortune 500 and acting for different markets, for example, Information and Communications Technologies (Huawei do Brasil and Siemens) and Wireless Infrastructure (American Tower do Brasil).Experience in closing big deals including hardware, software, value-added services and infrastructure portfolio with telcos, infrastructure providers, internet service providers and new 5G players and enterprises.Ability to prospect and manage C-level and customer senior level relationship within large multi-national companies on either a hunter, farmer, or hybrid function leading opportunities at assigned existing accounts and seeking out leads at new accounts.Consistent surpassing of sales targets and unprecedented results. Expertise in several emerging technologies, services, and solutions (including Cloud and Digital Transformation, Edge Computing, Transport Network design including equipment from IP, DWDM, and MW portfolios, xGPON access networks and FTTx scenarios, Data Center facilities, IoT, 5G, Private Networks, Distributed Antenna System, tower infrastructure sharing scenarios, and more) that contribute to empower my negotiation approach and close deals with high-level decision-makers.Responsible for leading a high-performance multi-functional team composed by Sales Specialists encouraging creative, customized solutions, and high-performance results.Portfolio management aligned with strategic objectives.New products development aligned with market trends and in collaboration with the New Solutions Development team.Marketing strategies to increase the demand and sales results.Heavy user of CRM tools such as Salesforce and Power BI for Business Analysis.Several international trips conducting decision-makers and high level customers in successful relationship programs and strategic agreements approaches.Speaker in presentations, seminars, forums and training sessions.Languages: Fluent in English and native in Portuguese.Sales | Sales Results | Strategy Development | Key Account Management | Market Development | Team Leadership | Negotiation and Deal Closure | Customer Relationship Management | Customer Retention Strategies | Adaptation to Market Changes | New Business Development | Emerging Technologies | Technological Trends | Mobile and Fixed Networks | Infrastructure Solutions | 5G | IoT | Private Networks
Fábio Mendes De Pinho's Current Company Details
Virtueyes Iot Solutions
View
Key Account Executive
São Paulo, Brazil
- Website:
- virtueyes.com.br
- Employees:
- 77
Fábio Mendes De Pinho Work Experience Details
-
Key Account ExecutiveVirtueyes Iot SolutionsSão Paulo, Brazil
-
Content Creator - TelecommunicationsLinkedin Mar 2024 - PresentSão Paulo, São Paulo, Brasil• O LinkedIn Creator é uma designação no LinkedIn destinada a usuários que produzem conteúdo frequentemente e estão engajados em compartilhar insights, ideias e conhecimentos na plataforma. Este programa foi desenvolvido para ajudar criadores de conteúdo a aumentar seu alcance e engajamento, fornecendo ferramentas e recursos específicos que facilitam a criação e a distribuição de conteúdo relevante para suas redes.• Contribuição com posts e artigos que abordam temas relacionados com… Show more • O LinkedIn Creator é uma designação no LinkedIn destinada a usuários que produzem conteúdo frequentemente e estão engajados em compartilhar insights, ideias e conhecimentos na plataforma. Este programa foi desenvolvido para ajudar criadores de conteúdo a aumentar seu alcance e engajamento, fornecendo ferramentas e recursos específicos que facilitam a criação e a distribuição de conteúdo relevante para suas redes.• Contribuição com posts e artigos que abordam temas relacionados com #tecnologia, #negócios, #inovação, #telecomunicações e #transformaçãodigital para construção de rede colaborativa e desenvolvimento profissional.• 2*Community Top Voice. Nesse momento faço a exposição do selo ouro em Top Mobile Communications Voice.• Contribuição voluntária, não remunerada e sem fins lucrativos, desenvolvida em horário alternativo aos compromissos profissionais. Show less -
Head Of SalesEdge Uol Feb 2024 - PresentSão Paulo, Brasil• Reporte e apresentação de resultados ao COO.• Gestão de relacionamento e resultado de vendas do portfólio de soluções digitais incluindo soluções em Inteligência Artificial (AI), Internet das Coisas (IoT), Redes Privativas 4G/5G e Edge Computing.- Condução de empresas através da jornada de transformação digital na implementação de estratégias digitais que alavancam a eficiência operacional, maximizam a satisfação do cliente e impulsionam o crescimento sustentável.- Domínio em… Show more • Reporte e apresentação de resultados ao COO.• Gestão de relacionamento e resultado de vendas do portfólio de soluções digitais incluindo soluções em Inteligência Artificial (AI), Internet das Coisas (IoT), Redes Privativas 4G/5G e Edge Computing.- Condução de empresas através da jornada de transformação digital na implementação de estratégias digitais que alavancam a eficiência operacional, maximizam a satisfação do cliente e impulsionam o crescimento sustentável.- Domínio em tecnologias avançadas incluindo Inteligência Artificial (AI), Internet das Coisas (IoT), Redes Privativas 4G/5G e Edge Computing, empregando essas ferramentas para redefinir os paradigmas de negócios existentes, facilitando uma transformação digital robusta.- Estratégia de Inovação com identificação e aproveitamento de oportunidades de inovação disruptiva para informar decisões estratégicas e promover a liderança no mercado.- Projetar e implementar soluções digitais inovadoras que resolvem problemas complexos de negócios, destacando-se na transformação de desafios em oportunidades de crescimento.- Gerenciar projetos de tecnologia de ponta, entregando resultados que superam as expectativas em termos de tempo, custo e qualidade.- Compromisso com equipes multidisciplinares, fomentando um ambiente que valoriza a colaboração, a criatividade e a inovação contínua.- Estabelecer e nutrir parcerias estratégicas com líderes do setor, startups tecnológicas e fornecedores, acelerando o processo de inovação e adotando as últimas tendências digitais. Show less -
Account Executive | Executivo De ContasAmerican Tower Jan 2021 - Oct 2023São Paulo, Brasil• Reporte ao Diretor de Vendas e apresentação de resultados para a Presidência e Diretoria Executiva.• Gestão de relacionamento e resultado de vendas do portfólio de infraestrutura em torres para clientes-chave em variados segmentos de mercado (ex.: Algar, Sky, Starlink/SpaceX, HMA, FiBrasil, V.tal, Unifique, iez! Telecom, Brisanet, CCR e Neoenergia).• Condução de estratégias de retenção e de novos negócios geraram um aumento da participação nos clientes e superação das metas… Show more • Reporte ao Diretor de Vendas e apresentação de resultados para a Presidência e Diretoria Executiva.• Gestão de relacionamento e resultado de vendas do portfólio de infraestrutura em torres para clientes-chave em variados segmentos de mercado (ex.: Algar, Sky, Starlink/SpaceX, HMA, FiBrasil, V.tal, Unifique, iez! Telecom, Brisanet, CCR e Neoenergia).• Condução de estratégias de retenção e de novos negócios geraram um aumento da participação nos clientes e superação das metas financeiras de forma sustentável (103% em 2021, 119% em 2022 e 101% em 2023).• Condução de estratégias de atração e entrada em novos mercados resultaram na conquista de clientes da concorrência, venda de projetos inéditos e inovadores e maximização do ganho de receita em sites com torres (ex.: Starlink/SpaceX e HMA).• Gestão do ciclo de vida das oportunidades de negócio pela plataforma Salesforce. • Modelagem da trajetória do cliente e cenário de competidores em Power BI, agregando inteligência competitiva para impulsionar a tomada de decisões estratégicas e aumento das taxas de conversão. • Treinamento e desenvolvimento da equipe de Forças de Vendas promovendo maior conhecimento e compreensão do portfólio, melhor desempenho de abordagem consultiva e crescimento nas habilidades de conversão. Show less -
Account Manager | Gerente De ContasAmerican Tower Jan 2019 - Dec 2020São Paulo, Brasil• Reporte a 2 Diretores de Vendas e apresentação de resultados para a Presidência e Diretoria Executiva.• Gestão de relacionamento e resultado de vendas estratégicas de soluções inéditas combinando infraestrutura em torres e fibra neutra para as principais operadoras do Brasil (ex.: Claro, TIM, Vivo, Oi e Algar).• Apoio na elaboração de estratégias de marketing para geração de demanda e crescimento de vendas.• Superação das metas financeiras consistentemente (107% em 2019 e 114% em… Show more • Reporte a 2 Diretores de Vendas e apresentação de resultados para a Presidência e Diretoria Executiva.• Gestão de relacionamento e resultado de vendas estratégicas de soluções inéditas combinando infraestrutura em torres e fibra neutra para as principais operadoras do Brasil (ex.: Claro, TIM, Vivo, Oi e Algar).• Apoio na elaboração de estratégias de marketing para geração de demanda e crescimento de vendas.• Superação das metas financeiras consistentemente (107% em 2019 e 114% em 2020).• Participação em iniciativas inovadoras em vendas, incluindo a estruturação da primeira rede neutra do Brasil indicando soluções e tecnologias.• Mentoria de portfólio convergente de infraestrutura em torres e fibra neutra alinhado com as tendências de mercado e em parceria com o time de Desenvolvimento de Novas Soluções.• Condução de reuniões de alinhamento estratégico com a Presidência e Diretoria Executiva. Show less
-
Sales Manager | Gerente De VendasHuawei Technologies Apr 2011 - Dec 2018São Paulo, São Paulo• Reporte ao Diretor de Vendas e ao Diretor de Produtos.• Responsável pelo relacionamento e resultado de vendas na condução de negócios de todo o portfólio orientado ao segmento de rede fixa para o Grupo Claro Brasil (Claro, NET e Embratel).• Liderança compartilhada com pares chineses na definição das metas de vendas, desenvolvimento e execução das estratégias de negócio, negociação e fechamento de acordos comerciais, gestão de pipeline e marketing de produtos e programas de… Show more • Reporte ao Diretor de Vendas e ao Diretor de Produtos.• Responsável pelo relacionamento e resultado de vendas na condução de negócios de todo o portfólio orientado ao segmento de rede fixa para o Grupo Claro Brasil (Claro, NET e Embratel).• Liderança compartilhada com pares chineses na definição das metas de vendas, desenvolvimento e execução das estratégias de negócio, negociação e fechamento de acordos comerciais, gestão de pipeline e marketing de produtos e programas de incentivo.• Gestão de equipe multidisciplinar e ambiente colaborativo composta por Especialistas em Vendas Consultivas proporcionando resultados criativos, customizados e de alto desempenho. • Gestão de projeto resultou no primeiro caso de sucesso na venda de plataformas IP+DWDM na região LATAM, contribuiu para um resultado financeiro que extrapolou a meta de vendas em 2,5x e consolidou a parceria com o cliente mediante novos acordos que se sucederam pelos anos seguintes (2017)• Condução de projeto representou o primeiro caso de sucesso fora da China no fornecimento de plataformas IP com suporte a 400Gbps e ultrapassou a meta de vendas em 2x e marketing do produto (2015).• Liderança de projeto resultou no primeiro caso de sucesso LATAM na venda de soluções IP com suporte a IPv6 e contribuiu para ultrapassar a meta de vendas em 1,5x (2013).• Condução de executivos em viagens internacionais resultaram em casos de sucesso de relacionamento e assinatura de acordos estratégicos.• Condução de palestras, apresentações e defesas de projeto para a Diretoria Executiva e lideres técnicos do cliente. Show less -
Senior Technical Sales Manager | Gerente De Vendas Técnicas SêniorHuawei Technologies Dec 2009 - Apr 2011Rio De Janeiro, Brasil• Reporte ao Diretor de Vendas e ao Diretor de Produtos.• Condução de vendas consultivas de todo o portfólio Huawei orientado ao segmento de rede fixa para o Grupo Claro Brasil (Claro, NET e Embratel).• Gestão técnica de projeto resultou na escolha da Huawei como fornecedora da solução Metro Ethernet para uma iniciativa do cliente na expansão da sua rede banda larga residencial no Brasil (2010).• Vencedor de prêmios por superação de metas de vendas e iniciativas bem-sucedidas de… Show more • Reporte ao Diretor de Vendas e ao Diretor de Produtos.• Condução de vendas consultivas de todo o portfólio Huawei orientado ao segmento de rede fixa para o Grupo Claro Brasil (Claro, NET e Embratel).• Gestão técnica de projeto resultou na escolha da Huawei como fornecedora da solução Metro Ethernet para uma iniciativa do cliente na expansão da sua rede banda larga residencial no Brasil (2010).• Vencedor de prêmios por superação de metas de vendas e iniciativas bem-sucedidas de marketing de produtos. Show less
-
Product Manager | Gerente De ProdutosHuawei Technologies May 2008 - Dec 2009Rio De Janeiro, Brasil• Reporte ao Diretor de Produtos.• Condução de vendas consultivas de equipamentos de tecnologia IP da Huawei e serviços de valor agregado para a Embratel.• Reconquista da confiança do cliente nos equipamentos IP da Huawei permitiu reverter um cenário sem vendas para a 2a posição em unidades comercializadas por mais de 3 anos.
-
Technical Sales Manager | Gerente De Vendas TécnicasSiemens Feb 2006 - May 2008Rio De Janeiro, Brazil• Reporte ao Diretor de Produtos• Responsável pela condução de vendas consultivas de equipamentos Siemens e serviços de valor agregado para uma carteira de clientes-chave nas verticais petróleo e gás (ex.: Petrobras e White Martins) e também na atração de novos clientes e desenvolvimento de novos mercados.• Responsável pela captura de oportunidades, construção de pipeline, concepção de requisitos técnicos e elaboração de propostas técnicas. • Elaboração e planejamento estratégico… Show more • Reporte ao Diretor de Produtos• Responsável pela condução de vendas consultivas de equipamentos Siemens e serviços de valor agregado para uma carteira de clientes-chave nas verticais petróleo e gás (ex.: Petrobras e White Martins) e também na atração de novos clientes e desenvolvimento de novos mercados.• Responsável pela captura de oportunidades, construção de pipeline, concepção de requisitos técnicos e elaboração de propostas técnicas. • Elaboração e planejamento estratégico de promoção, homologação, suporte técnico, treinamento e campanhas de marketing de equipamentos Siemens. • Análises competitivas e de posicionamento de mercado dos equipamentos Siemens frente aos seus principais concorrentes.• Participação na renovação dos maiores contratos e atingimento das metas de vendas e marketing de produtos consistentemente.• Responsável pela elaboração da proposta técnica vencedora que resultou na primeira venda da solução de Unified Communications da Siemens no Brasil para umnovo cliente (Coca-Cola). Show less -
Sales Specialist | Especialista Em VendasOi Aug 2005 - Feb 2006Rio De Janeiro, Brazil• Reporte ao Diretor de Produtos• Responsável pela condução de vendas consultivas como integrador de equipamentos de diversos fabricantes e serviços de valor agregado do Grupo Telemar para uma carteira de clientes-chave nas verticais construtoras e empresas de mineração (ex.: Grupo Queiroz Galvão e Vale).• Responsável pela captura de oportunidades, construção de pipeline, concepção de requisitos técnicos e elaboração de propostas técnicas. • Análises competitivas e de posicionamento… Show more • Reporte ao Diretor de Produtos• Responsável pela condução de vendas consultivas como integrador de equipamentos de diversos fabricantes e serviços de valor agregado do Grupo Telemar para uma carteira de clientes-chave nas verticais construtoras e empresas de mineração (ex.: Grupo Queiroz Galvão e Vale).• Responsável pela captura de oportunidades, construção de pipeline, concepção de requisitos técnicos e elaboração de propostas técnicas. • Análises competitivas e de posicionamento de mercado, servindo como guia estratégico na renovação de contratos.• Participação na renovação de grande contrato (Vale) e atingimento das metas de vendas e marketing de produtos. Show less -
Solution Architect | Arquiteto De SoluçõesWhite Martins Gases Industriais Ltda. Nov 2001 - Aug 2005Rio De Janeiro, Brazil• Reporte ao Gerente de Infraestrutura• Participação em projetos de eficiência e melhoria operacional em infraestruturas internas de telecomunicações atuando desde a concepção dos requisitos técnicos até a avaliação de propostas recebidas para ao final oferecer parecer técnico aos gestores das diversas áreas envolvidas. • Responsável técnico pelo projeto de reestruturação do sistema interno de telefonia fixa da empresa. A iniciativa resultou na modernização da infraestrutura de… Show more • Reporte ao Gerente de Infraestrutura• Participação em projetos de eficiência e melhoria operacional em infraestruturas internas de telecomunicações atuando desde a concepção dos requisitos técnicos até a avaliação de propostas recebidas para ao final oferecer parecer técnico aos gestores das diversas áreas envolvidas. • Responsável técnico pelo projeto de reestruturação do sistema interno de telefonia fixa da empresa. A iniciativa resultou na modernização da infraestrutura de comunicação, implantação de novas tecnologias, melhoria da experiência do usuário e redução dos custos anuais em 50%. O resultado do projeto obteve grande repercussão e foi destaque na comunicação interna e externa.• Vencedor de prêmio por superação de resultados. Show less -
Intern | EstagiárioSol Rio May 2001 - Oct 2001Rio De Janeiro, Brazil• Suporte ao time de consultores de vendas. -
Programa De Atividades Discentes Na Modalidade MonitoriaUniversidade Do Estado Do Rio De Janeiro May 1997 - Dec 1999Brazil, 2160H• Monitoria da disciplina de Calculo II.
Fábio Mendes De Pinho Skills
Telecommunications
Pre Sales
Ip
Voip
Mpls
Network Design
Unified Communications
Team Leadership
Switches
Routers
Internet Protocol
Wan
Qos
Network Architecture
Tcp/ip
Sip
Data Center
Ethernet
Routing
Cloud Computing
Project Management
Voice Over Ip
Multiprotocol Label Switching
Frame Relay
Technical Pre Sales
Product Marketing
Metro Ethernet
Solution Architecture
Solution Architect
Pmi
Iptv
Team Management
Telephony
Big Data
Session Initiation Protocol
Wide Area Network
Project Engineering
New Business Development
Product Development
Vendas
Internet Protocol Suite
Fábio Mendes De Pinho Education Details
-
Portugal, Programa De Doutorado, 8 Anos, 240 Ecst -
Brasil, Programa De Pós-Graduação Lato Sensu, 478H -
Brasil, Programa De Especialização, 320H -
High School Diploma
Frequently Asked Questions about Fábio Mendes De Pinho
What company does Fábio Mendes De Pinho work for?
Fábio Mendes De Pinho works for Virtueyes Iot Solutions
What is Fábio Mendes De Pinho's role at the current company?
Fábio Mendes De Pinho's current role is Key Account Executive.
What is Fábio Mendes De Pinho's email address?
Fábio Mendes De Pinho's email address is fa****@****wei.com
What schools did Fábio Mendes De Pinho attend?
Fábio Mendes De Pinho attended Iscte - Instituto Universitário De Lisboa, Universidade Federal Fluminense, Ufrj - Universidade Federal Do Rio De Janeiro, Uerj, Colégio Pedro Ii.
What are some of Fábio Mendes De Pinho's interests?
Fábio Mendes De Pinho has interest in Professional Networking, Telecommunications Solutions, New Technology, Gadgets, Dance Music, Science And Technology, Digital Photography, Travel, Arts And Culture.
What skills is Fábio Mendes De Pinho known for?
Fábio Mendes De Pinho has skills like Telecommunications, Pre Sales, Ip, Voip, Mpls, Network Design, Unified Communications, Team Leadership, Switches, Routers, Internet Protocol, Wan.
Free Chrome Extension
Find emails, phones & company data instantly
Find verified emails from LinkedIn profiles
Get direct phone numbers & mobile contacts
Access company data & employee information
Works directly on LinkedIn - no copy/paste needed
Aero Online
Your AI prospecting assistant
Select data to include:
Total price:
$0.00
0 records × $0.02 per record
Download 750 million emails and 100 million phone numbers
Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.
Start your free trial