Fabio Romanini Email & Phone Number

São Paulo

Rua Bandeira Paulista, 600

• Implantação de sistema de gestão da força de vendas em campo que permitiu conseguirmos a avaliação máxima da operadora resultando em mais de R$2,7M de Operating Income por ano além da interrupção da perda de Market Share da empresa;• Desenvolvimento e implantação de sistema de BackOffice (ERP) em Access resultando na integração das operações de gestão de vendas no campo e financeiras gerando uma base de dados estratégicos (conceito de BI) essenciais para novas tomadas de decisões;• Desenvolvimento e implantação de algoritmo para projeção de vendas mensal e diária com 98% de acerto;• Desenvolvimento e implantação dos indicadores de remuneração da equipe de vendas, resultando em uma economia de R$1,2M ao ano na redução de chamados do Call Center e maior prevenção às fraudes;• Redução de 50% do tempo de execução de procedimentos comerciais através de reestruturação dos processos;• Elaboração e análises de Planos de Negócios, acompanhamento dos resultados (Comerciais e Financeiros) e ajuste da estratégia;• Elaboração de indicadores e controles para acompanhamento de resultados;• Definição do Budget anual e melhora na capacidade de tomada de decisões estratégicas através de bridges de acompanhamento mensal do Forecast.• Revisão e alteração dos processos de cadastro dos pontos de venda minimizando o tempo e os recursos das áreas Comercial e de Cadastro.

São Paulo E Região, Brasil

• Desenvolvimento e implantação do conceito de controle do real x orçado permitindo alocar custos em função das receitas e não ao contrário como vinha sendo feito;• Planejamento financeiro da empresa, através do desenvolvimento dos centros de custos e KPIs;• Precificação dos projetos através do desenvolvimento de planos de negócio (Business Plan) incluindo, CAPEX / OPEX, movimentação de pessoal, EBITDA, etc.• Contas a pagar, contas a receber, fluxo de caixa e tesouraria;• Supervisão de licitações; • Estabelecimento de metas da empresa e dos vendedores; • Relatórios gerenciais da empresa, por centro de custo e por projeto; • Negociação de preços com fornecedores e crédito com Bancos.

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Gerente Administrativo Financeiro • Reversão de uma situação de prejuízo através do desenvolvimento e implantação do conceito de centros de custos e da elaboração de controles e relatórios gerenciais; • Otimização dos processos do departamento administrativo finalizando um ciclo de erros operacionais;• Contas a pagar, contas a receber, crédito, cobrança, fluxo de caixa, departamento pessoal, gerenciamento da contabilidade e do jurídico.• Reimplantação do sistema de ERP (Apolo da Riosoft), adequando os planos de contas e os centros de custos e de projetos permitindo a correta visualização da situação da empresa;• Elaboração de um projeto visando a redução da carga tributária; • Gerenciamento dos recursos financeiros aumentando a disponibilidade de caixa; • Negociação de preços com fornecedores estrangeiros reduzindo 23% do custo de matéria prima; • Otimização do processo de importação reduzindo o prazo médio de liberação de produtos de 20 para 5 dias. Gerente de Suporte Técnico, Pós-Venda e Produção • Elaboração e implantação de um contrato de manutenção que atenda às necessidades atuais de mercado, inclusive um atendimento 24x7 com SLA maior que 95% e meta de chegar a 99,5%; • Responsável por transformar o departamento em uma unidade de negócios independente e rentável; • Responsável pelo fulfillment do processo de produção; • Desenvolvimento e implantação de métodos e processos entre os departamentos, com o objetivo de garantirmos a logística e os suprimentos estabelecidos nos contratos de manutenção.• Redução do prazo de entrega através da integração de processos entre departamentos.

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• Desenvolvimento de fornecedores alternativos (Dealers) na Ásia; • Monitoramento e negociação de preços de diversos fornecedores; • Gerenciamento de compras e estoque; • Responsável pela área de microcontroladores e de desenvolvimento técnico; • Confecção e implantação de um software para a gestão operacional e administrativa da empresa; • Elaboração de relatórios gerenciais (Access e Excel);• Elaboração de KPIs para acompanhamento dos resultados do negócio;

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• Reforma de toda a loja e contratação de equipe;• Criação de todos os processos de controle;• Manutenção de 50 computadores e 2 servidores;• Plano de negócio com payback de 36 meses;• Retorno de 40% do investimento em 8 meses de operação.

Master Em Vendas, Gestão De Vendas

Pós Graduação Em Administração, Administração De Empresas

Engineer'S Degree, Electrical And Electronics Engineering