Consulenza strategica, comprensiva dello sviluppo di piani aziendali e strategie di vendita.Generazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale e analisi del mercato.

Dal 2010 al 2012 sono stato socio di Alea srl, società affiliata al network Punto Fotovoltaico, gruppo leader nella fornitura di impianti fotovoltaici chiavi in mano e nella distribuzione di componenti fotovoltaici, con l’incarico di Sales Manager.Il mio lavoro prevedeva la pianificazione delle strategie commerciali e la gestione della forza vendita composta da procacciatori e segnalatori, lo sviluppo delle trattative di vendita e la stesura di preventivi e contratti; gestendo in prima persona anche gli acquisti dei materiali (moduli, inverter, staffaggi) e organizzando i cantieri controllandone sia la fase di progettazione, che la fase della posa in opera, eseguita da collaboratori esterni.

Dal 2001 al 2010 sono stato alle dipendenze della Tecnochem Spa di Bergamo, dove ho ricoperto la carica di Sales Manager.Il mio lavoro – che aveva il focus sullo sviluppo e l’introduzione e il posizionamento di nuove linee di materiali edili per il restauro del calcestruzzo, il risanamento, la protezione e la finitura delle facciate, sistemi di impermeabilizzazione (bentonitica, resine e cementizia) e additivi per il calcestruzzo - comprendeva sia la gestione del prodotto (caratteristiche tecniche, potenzialità, impieghi), sia quella del mercato (statistiche, andamento venduto, monitoraggio concorrenza) utilizzando e gestendo direttamente gli strumenti di marketing a mia disposizione (fiere,meeting promozionali, open house, promozioni, cataloghi), sia dei clienti (gestendo in prima persona la prescrizione presso studi tecnici e le vendite dirette) che della forza vendita - costituita da agenti mono e pluri-mandatari - che ho avuto il compito di coadiuvare (pianificando gli obiettivi e gestendo i budgets di vendita) al fine di individuare nuovi mezzi e strategie rivolte al conseguimento dei risultati. Non ultima la gestione delle problematiche legate al post-vendita e del servizio al cliente.