- Desenvolvimento e gerenciamento da Equipe de Vendas nos canais B2B e B2G.- Desenvolvimento de estratégia de Branding, desenhando campanhas e gerenciando recursos para manter a exposição da empresa, com foco na liderança de mercado.- Gestão do processo B2G com participação ativa em licitações públicas, coordenando todo o processo licitatório, contratos e atos necessários para atendimento.- Gestão da carteira de clientes de curto e longo prazo com foco em atração de novos clientes… Show more - Desenvolvimento e gerenciamento da Equipe de Vendas nos canais B2B e B2G.- Desenvolvimento de estratégia de Branding, desenhando campanhas e gerenciando recursos para manter a exposição da empresa, com foco na liderança de mercado.- Gestão do processo B2G com participação ativa em licitações públicas, coordenando todo o processo licitatório, contratos e atos necessários para atendimento.- Gestão da carteira de clientes de curto e longo prazo com foco em atração de novos clientes (Hunter), fidelizar e agregar novos serviços (Farmer), para o segmento de outsourcing e aluguel de equipamentos.- Responsável pelo desenvolvimento da estratégia comercial em projetos de visibilidade para o cliente a marca.- Gestão dos KPI´s para tomada de decisões estratégicas junto ao corpo diretivo, para alavancar os negócios e estruturação das áreas.- Participação estratégica nos BIDs da empresa.- Aperfeiçoamento de ferramentas de gestão e integração do SALESFORCE e ERP.- Implantação de sistema de atendimento Ominichannel. Show less

• Análise e diagnóstico de oportunidades para aumento de receita;• Desenvolvimento e gerenciamento da equipe de Vendas Diretas e Indiretas nos canais B2B, B2B2C e B2G (Business-to-Government);• Desenvolvimento do planejamento estratégico da empresa, com plano tático para vendas, desenvolvimento e criação de KPI´s de performance e utilização de ferramentas de CRM;• Estudo e redesenho da jornada do cliente, ampliando e ajustando as etapas de consumo do cliente e aumentando o nível de… Show more • Análise e diagnóstico de oportunidades para aumento de receita;• Desenvolvimento e gerenciamento da equipe de Vendas Diretas e Indiretas nos canais B2B, B2B2C e B2G (Business-to-Government);• Desenvolvimento do planejamento estratégico da empresa, com plano tático para vendas, desenvolvimento e criação de KPI´s de performance e utilização de ferramentas de CRM;• Estudo e redesenho da jornada do cliente, ampliando e ajustando as etapas de consumo do cliente e aumentando o nível de satisfação do consumidor;• Mapeamento dos clientes e criação de estratégias para alavancagem de vendas com a equipe comercial;• Responsável por planejar e acompanhar as atividades da área Comercial, referente aos projetos e processos da área de vendas, desenvolvendo estrutura e metas, informações para governança comercial, acompanhamento da gestão de pós-venda;• Criação do sistema de precificação de produtos e serviços;• Desenvolvimento do manual técnico do produto, em conformidade com as normas do INMETRO;• Gerenciamento da aplicação de políticas de preços, rentabilidade, giro de estoque maximalizando a rentabilidade da empresa; Show less

• Desenvolvimento projeto para apresentação da marca no mercado nacional;• Estruturação da equipe de comercial, contratando, treinando e desenvolvendo;• Gestão de contas estratégicas em Hipermercados, Home Centers, Equipamentos e Utensílios Profissionais e Domésticos;• Levantamento e análise de oportunidades de crescimento e melhoria nos canais indiretos e atendimento governamental;• Mapeamento das oportunidades de crescimento de vendas e participação no mercado de… Show more • Desenvolvimento projeto para apresentação da marca no mercado nacional;• Estruturação da equipe de comercial, contratando, treinando e desenvolvendo;• Gestão de contas estratégicas em Hipermercados, Home Centers, Equipamentos e Utensílios Profissionais e Domésticos;• Levantamento e análise de oportunidades de crescimento e melhoria nos canais indiretos e atendimento governamental;• Mapeamento das oportunidades de crescimento de vendas e participação no mercado de licitações;• Proposta de ações para capitação de parceiros, remunerações estratégicas para equipe e performance de vendas e gestão das parcerias;• Crescimento de 12% no faturamento da empresa durante a consultoria; Show less

• Gestão da equipe de Vendas Diretas e Indiretas nos canais B2B e B2G (Business-to-Government);• Desenvolvimento projeto para fidelização de clientes ativos, desenvolvendo estratégias para as equipes comerciais reterem seus clientes;• Gestão da carteira de clientes, levantando oportunidades para agregar novos serviços (farmer);• Responsável por toda estratégia de posicionamento da marca no mercado e identificando os diferenciais competitivos e vantagens para o reposicionamento;•… Show more • Gestão da equipe de Vendas Diretas e Indiretas nos canais B2B e B2G (Business-to-Government);• Desenvolvimento projeto para fidelização de clientes ativos, desenvolvendo estratégias para as equipes comerciais reterem seus clientes;• Gestão da carteira de clientes, levantando oportunidades para agregar novos serviços (farmer);• Responsável por toda estratégia de posicionamento da marca no mercado e identificando os diferenciais competitivos e vantagens para o reposicionamento;• Desenvolvimento de estratégias de branding no mercado on e off line, desenhando campanhas e gerenciando os recursos para manter a exposição da empresa e liderança no mercado;• Planejamento e criação estratégica de campanhas B2B e B2G;• Responsável pelo desenvolvimento da estratégia da equipe comercial em projetos de grande visibilidade para o cliente e para a marca;• Análises do KPIs para tomada de decisões junto ao corpo diretivo de ajustes de estratégias para alavancar negócios e estruturação de estratégias com as áreas;• Atuação direta com prospecção e captação de novos clientes (hunter); • Gestão do processo de participação em licitações, coordenando todo processo licitatório, contratos e regulamentações necessárias para atendimento aos órgãos governamentais;• Participação estratégica nos BIDs de empresas, preparando documentação necessária e levantamento das melhores propostas de concorrência;Principais ProjetosAumento de 7% do faturamento de locação/serviços;Crescimentos no número de ativos instalados atingindo a marca de 16.000 equipamentos;Venda Corporativa de 8.000 purificadores para o FNDE representando um faturamento extra de R$ 6.240 M Show less

• Implantação e gestão comercial nacional distribuidores, B2B2C e Franqueados de marca própria;• Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) e metas de rentabilidade por região;• Desenvolvimento do planejamento estratégico e planos de ações para aumento da representatividade da marca em novas regiões;• Gestão do Forecast, ferramentas de CRM e S&OP;• Planejamento estratégico para expansão no território nacional, desenvolvimentos de novos mercados e público-alvo para Venda… Show more • Implantação e gestão comercial nacional distribuidores, B2B2C e Franqueados de marca própria;• Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) e metas de rentabilidade por região;• Desenvolvimento do planejamento estratégico e planos de ações para aumento da representatividade da marca em novas regiões;• Gestão do Forecast, ferramentas de CRM e S&OP;• Planejamento estratégico para expansão no território nacional, desenvolvimentos de novos mercados e público-alvo para Venda Direta e Indireta;• Gestão de Equipe Comercial, Técnica e Administrativa, atuando no recrutamento, seleção, treinamento, Coaching e desenvolvimento de novos distribuidores e franqueados;• Desenvolvimento e implantação de modelo de negócio tipo franquia.• Preparação de todo processo de onboarding de novos franqueados, apresentando as principais diretrizes da empresa e capacitação de equipe para vendas no B2C;Principais resultados: Implantação de 3 novos distribuidores no Nordeste: e a área de Expansão aumenta em 7% o faturamento Implantação de 7 novos distribuidores no Interior Paulista aumenta em 3% o faturamento Show less

Reporte ao CEO- Estratégias comerciais de novos negócios;- Implantação e desenvolvimento do modelo de negócio tipo franquia para distribuidores de marca própria;- Implantação e desenvolvimento do sistema de locação/aluguel de equipamentos e serviços com foco no segmento B2B e B2G;- Expansão de parcerias e gestão de contratos com Hipermercados (Carrefour, GPA e etc), Shoppings e Home Centers;- Gestão Comercial de Distribuidores (B2B2C), Política Comercial e Contratos;-… Show more Reporte ao CEO- Estratégias comerciais de novos negócios;- Implantação e desenvolvimento do modelo de negócio tipo franquia para distribuidores de marca própria;- Implantação e desenvolvimento do sistema de locação/aluguel de equipamentos e serviços com foco no segmento B2B e B2G;- Expansão de parcerias e gestão de contratos com Hipermercados (Carrefour, GPA e etc), Shoppings e Home Centers;- Gestão Comercial de Distribuidores (B2B2C), Política Comercial e Contratos;- Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) e metas de rentabilidade por região- Desenvolvimento e implantação de treinamento comercial.Principais resultados:• Parceria Estratégica com o GPA – Grupo Pão de Açúcar, fechando negociação para implantação de 20 lojas e 80 quiosques de venda direta da marca Europa, nas bandeiras Extra e Pão de Açúcar;• Desenvolvimento do projeto piloto corporativo, fechando a primeira negociação com o Metrô de São Paulo.• Implantação da Diretoria de Expansão. Show less

Reporte ao Gerente de Merchandising, com gestão de equipe média de 70 colaboradores- Gestão da equipe comercial (B2C) de venda direta em lojas e quiosques da marca Europa, distribuídos em Home Centers, Hipermercados e Shoppings na Grande São Paulo;- Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) e metas de rentabilidade;- Equipe Comercial: recrutamento, seleção e treinamento de vendedores de alta performance; - Responsável pela gestão de 11 lojas e 30 quiosques… Show more Reporte ao Gerente de Merchandising, com gestão de equipe média de 70 colaboradores- Gestão da equipe comercial (B2C) de venda direta em lojas e quiosques da marca Europa, distribuídos em Home Centers, Hipermercados e Shoppings na Grande São Paulo;- Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) e metas de rentabilidade;- Equipe Comercial: recrutamento, seleção e treinamento de vendedores de alta performance; - Responsável pela gestão de 11 lojas e 30 quiosques. Principais resultados:• 1998 – Responsável por 35% do faturamento e um aumento de 9% no faturamento comparado a 1997;• 1999 – Aumento de 6% no faturamento comparado a 1998. Show less

Reporte ao Gerente Comercial Regional, responsável por uma equipe média 2 supervisores e 20 vendedores.- Gestão de equipe comercial de venda direta (B2C), atuando porta a porta e feiras e eventos, com UD, Feira do Bebê e Gestante, Condomínios e etc.- Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) e metas de rentabilidade;- Seleção, Treinamento e aperfeiçoamento da equipe comercial. Principais resultados:• 1996 – Responsável por 10% do faturamento da divisão• 1997 –… Show more Reporte ao Gerente Comercial Regional, responsável por uma equipe média 2 supervisores e 20 vendedores.- Gestão de equipe comercial de venda direta (B2C), atuando porta a porta e feiras e eventos, com UD, Feira do Bebê e Gestante, Condomínios e etc.- Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) e metas de rentabilidade;- Seleção, Treinamento e aperfeiçoamento da equipe comercial. Principais resultados:• 1996 – Responsável por 10% do faturamento da divisão• 1997 – Aumento de 15% no faturamento comparado a 1996. Show less