Responsável pela parte estratégica da empresa, incluindo:Compras Internacionais:- Prospecção e desenvolvimento de novos parceiros; - Negociação e fechamento de pedidos com fornecedores; - Cotações e acordos de fretes marítimos; - Mapeamento e acompanhamento de novas oportunidades através de relatórios de inteligência do setor.Gerenciamento de Inteligência de Mercado:- Prospecção de novos clientes; - Customização e manutenção do CRM; - Análise das vendas e elaboração de estratégias de acordo com elas; - Administração macro das carteiras dos vendedores em conjunto com o Diretor ComercialGestão Operacional: - Criação de processos internos para otimizar a estrutura da empresa, trabalhando em conjunto com as outras empresas do grupo.

• Estratégia e administração de compras e vendas da empresa Resultados• Aumento em 400% no faturamento desde a aquisição

• Reportando aos Diretores da área Comercial e Compras, e responsável por uma equipe de 14 colaboradores• Gerenciamento de Marketing, Inteligência de Mercado e análise das vendas e estratégias • Utilização do sistema Pipefy com a criação dos fluxos para a utilização de CRM comercial, processos de outros setores e gestão de melhorias recorrentes• Administração macro das carteiras dos vendedores: estratégia de atuação e avanço em cada cliente, inclusão de novos negócios, eliminação de leads ruins e disposição de clientes de acordo com cada perfil• Responsável pelo treinamento inicial dos vendedores contemplando: empresa, modelo de trabalho, mercado de atuação, produtos e técnicas de vendas Projetos Relevantes• Corresponsável pelo departamento comercial em conjunto com o Superintendente Comercial• Liderança na implantação do modelo de vendedores próprios, com a substituição de representantes• Criação e implantação de CRM, utilizando a plataforma Pipefy e substituindo planilhas de controle• Responsável pelo processo de rebranding em 2020 com a troca de nome, logo e materiais publicitários• Transformação do site na maior ferramenta de obtenção de leads através de otimização de SEO e criação de conteúdos relevantes para o Google• Criação de relatórios de acompanhamento quantitativos e qualitativos do desempenho de cada vendedor, aumentando a eficiência do trabalho de cada um e facilitando o trabalho da gestão• Criação e implantação de novo modelo de remuneração comercial Resultados• Aumento em mais de 700% no faturamento da Divisão Químicos desde 2013• Crescimento de 5x no número de clientes ativos da empresa, desde a implantação do novo modelo comercial • Elevação considerável na margem bruta da empresa ao longo dos anos• Reconhecimento do mercado como um dos melhores fornecedores de Dióxido de Titânio do país• Conquista do prêmio no setor de tintas: Prêmio Paint & Pintura• Premiados nos últimos 5 anos, sendo o único distribuidor nesta categoria

• Reportando ao Gerente Comercial• Atendimento e supervisão das vendas da distribuidora à clientes porte pequeno do Paraná e Santa Catarina • Gestão do marketing Projetos Relevantes• Modernização do site da empresa com técnicas de SEO, tornando-o uma grande fonte de leads para o comercial• Criação de novos materiais publicitários• Criação de novo script e coordenação de uma empresa a criação do vídeo institucional da empresa Resultados• Atingimento de R$1 milhão de faturamento mensal, após 7 meses de atuação na área • Venda para mais de 100 clientes por mês vs. média de 30 por cada vendedor• Prêmio de melhor vendedor do ano no 1º ano de atuação, liderando a campanha no 2º ano até a saída da empresa• Abertura e/ou reativação de mais de 150 clientes• Aumento em 250% no faturamento da distribuidora sob minha supervisão