Main Purpose – what is the main objective/purpose of the role? Improvement of both Modern Food Service (MFS) and Traditional Food Service (TFS) channels via detailed and tailor made sub-channel management ( sub-channels-MFS:9 TFS:5). Profitably grow number of accounts, as well as the volume, while managing the right SKU mix in highly complex environment. Set and apply the right KPIs in order to ensure sustainable success. Optimize sales strategies to generate incremental opportunities. Ensure improved capability development of frontline sales teams.Accountabilities – list in priority order the main accountabilities/deliverables of the role, including key measures. These should be clearly the responsibilities of the JOB HOLDER. Manage and develop Food Service frontline sales teams ( TSMs, ASRs, and CRs)  Actively support designing AOP and SBP processes by providing the necessary channel dynamics, innovative insights, and needs. Determine/execute the channel strategies based on the agreed AOP plans.  Improve operational and execution performances of the frontline. Utilize and manage the channel budgets profitably Meticulous monthly target settings based on volume, account gain and agreed KPIs Actively participate in development and execution of G2M strategies of OP channel.  Volume performance ( MFS & TFS regions – excl. HQ & vending ) Execute agreed revenue management principles ( total net revenue & revenue/rc ) Exclusive account gain –MFS &TFS (new account gain and renewals). Execution & Operation ( number of accts. invoiced , visit , succ. visit , drop size , VPO ) Trade Marketing and promotional activity executions in order to increase VPO Integrate total Turkey Military structure, strategies and bidding policies (both FS and TT)

 G2M transformasyon projelerinin sahaya uygulanma süreçlerine liderlik etmek. Yiyecek ve İçecek kategorileri için Türkiye Distribütör Konsolidasyon haritası oluştutararak, distributor karlılık analizlerin oluşturulması. Yeni bir distributor sınıflandırması oluşturarak, Yiyecek ve İçecek işleri için yeni bir bayi organizasyon yapısı hazırlamak. (Klasik Bayilik, Hybrid Bayilik, Konsolide Bayilik vb.) Distribütör sınıflandırmasına Zemin oluşturacak scorecard’ ın hazırlanması ve uygulanması. Departmanlar arası iş ve zaman planının oluşturulması. Proje sürecinde saha satış ekibine bayilerle olan müzakere süreçlerinde destek vermek. Yeni Distribütör P&L altyapısının oluşturulmasında Satış Operasyon Departmanına süreç ile ilgili tecrübelerin aktarılması ve yeni distributor P&L altyapısının oluşturulması.

 Oluşturulacak yeni distributor organizasyonunun ihtiyaçlarının belirlenmesi. Distribütör sınıflandırmasına Zemin oluşturacak scorecard’ ın hazırlanması ve uygulanması. Distribütör konsolidasyon sürecinde saha satış ekibine destek vermek. Finans departmanı ile beraber çalışarak distributor karlılıklarının optimizasyonunun yapılması. Türkiye distributor P&L haritasının oluşturulması. (Yiyecek & İçecek, 155 distribütörde 155 distribütör P&L’ I yapıldı.) Karadeniz Ereğli’ de Türkiye’ nin ilk PO1 (Power of One) distributor modeli oluşturularak, sürecin pilot dönemine liderlik etmek.

 Sorumlu olduğum alanda Satış Üst Yönetimi tarafından oluşturulan ana ticari stratejiler doğrultusunda piyasa ve bölge koşullarına uygun yıllık iş planları ve alt stratejileri oluşturup satış, karlılık, verimlilik hedeflerini gerçekleştirmek Yıllık, quarter, aylık şirket ürün tonaj ve cirosunun hedefler dahilinde yönetilmesini sağlamak Bölgesindeki pazar payı ve numerik verilerini hedefler dahilinde yönetmek Mid month döneminde rut satışı, şirket çekişi ve stok seviyelerinin oluşturulup ay sonunda tutarlığını sağlamak Temel Satış KPI larını belirlenen hedefler dahilinde yönetmek Sorumlu olduğu alanlardaki ürün talep yönetimini, stok miktarını ve uygun ürün miksini TL, koli, kg bazlı kontrol etmek Lokasyon bazında d&g üretim altyapısının kurulması, reçetelerinin oluşturulmasını yönetmek Distribütör cari hesaplarının piyasa koşulları ve ticari fırsatlara uygun olarak yönetilmesini sağlamak(zamanında tahsilatını yapmak ve vade/limit stratejilerini belirleyerek ticaretin devamını sağlamak) Distribütör teminat ve diğer yatırım ihtiyaçlarını belirleyip bu ihtiyaçların plana uygun teminini sağlamak Distribütör çek erteleme taleplerinin incelenip sonrasında onay sürecine almak Distribütör alacaklarının dönüşünün Distribütör aracılığı iletakibini yapmak  Distribütör evraklarının doğruluğunu ve güncelliğini sağlamak Gerektiği durumlarda yeni distribütör kuruluşlarının ve iptallerinin yapılmasını sağlamak Distribütör yedekleme planlarının oluşturulmasını sağlamak  Aylık Ticari Takvim’e uygun olarak stok hareketlerinin ve ürün planlamasının yapılmasını gerçekleştirmek Tüm IK süreçlerini IK Departmanı ile koordineli olarak yönetmeko İşe alım, işten çıkışo Performans yönetimi, düşük performans yönetimio Yetkinlik yönetimio Onboarding sürecio Yedekleme planları Distribütör P&L lerinin aylık olarak doğru ve zamanında tamamlanmasını sağlayıp karlılığı arttırıcı aksiyonları hayata geçirmek

 Satış büyümesine ve servisine öncülük etmek Satış verimliliğini artırmak Yıllık müşteri anlaşmalarının yapılması. Müşteriler ile aylık aktivite planları ile birlikte insert/dergi/tailor made aktivite planlarının oluşturulması. Müşteri P&L’ I yönetimi Yeni müşteri kazanımı. Haftalık/aylık/3 aylık/yıllık bütçe yönetimi. Ekibine liderlik yapmak ve ekibini geliştirmek  Sorumlu olduğu müşterileri yönetmek ve yönlendirmek. Satış elemanlarının hedef gerçekleştirme durumlarını incelemek. Haftalık raporları hazırlamak, satış ve stok değerlendirmesi yapmak. Haftalık ürün talebini yapmak. Haftalık önceliklerini belirlemek. Gerektiğinde detaylı müşteri analiz raporları ve sunumları hazırlamak.  Lokal müşterilerin tahsılat ve ödeme performanslarını takıp ederek kredi limiti çercevesinde müşterileri yönlendirmek. Ekip önceliklerini ve hedeflerini paylaşmak için tüm ekiple haftada bir toplantı yapmak.  Tüm satış elemanları ile bireysel bazda hedefleri belirlemek ve gerçekleşen performansı değerlendirmek için “1’e 1”görüşmelerini yapmak.  Araç üzeri “birlikte çalışma” yapmak. Birlikte çalışma yapılan günün akşamında çalışmayla ilgili SE’ye geri iletim vermek. Sipariş ,dağıtıcı veya tahsilatçı ile de birlikte çalışma yapmak).  Rut kontrolü yapmak.  Sorumlu olduğu müşterileri şirket beklentileri doğrultusunda ve satış büyümesine katkıda bulunacak şekilde yönetmek.  Müşteri görüşmeleri yapmak. Lokal ot’lerin vadesini incelemek ve vadesinde ödeme yapmalarını sağlamak.Bu konuda yöneticisini bilgilendirmek.  Bölgesinde dönemsel projelere liderlik etmek, projenin yürütülmesinden sorumlu olmak (örn, NBD sorumluluğu). Pazarlama, Yeni İş Geliştirme ve Ticari Pazarlama gibi bölümlerin ürün ve sahaya yönelik önceliklerinin, uygulamalarının (promosyon, yeni ürün lansmanı, penetrasyon gibi) eksiksiz olarak hayata geçirilmesini sağlamak.

Aylık ve Yıllık şirket satış hedeflerini cirosal ve tonajsal olarak gerçekleştirmek Müşteri ilişkilerini yönetmek Saha ürün tanzim ve teşhir standartlarının uygulanmasını sağlamak Yönettiği ekibin saha çalışmalarıyla eğitimini sağlamak Günlük operasyonlarda distribütöre ait satış performansı ve muhasebesel dataların akşını sağlamak Tüm satış elemanları ile bireysel bazda hedefleri belirlemek ve gerçekleşen performansı değerlendirmek için “1’e 1”görüşmelerini yapmak.  Araç üzeri “birlikte çalışma” yapmak. Birlikte çalışma yapılan günün akşamında çalışmayla ilgili SE’ye geri iletim vermek. Sipariş ,dağıtıcı veya tahsilatçı ile de birlikte çalışma yapmak).  Rut kontrolü yapmak.  Sorumlu olduğu müşterileri şirket beklentileri doğrultusunda ve satış büyümesine katkıda bulunacak şekilde yönetmek.  Müşteri görüşmeleri yapmak. Ekip önceliklerini ve hedeflerini paylaşmak için tüm ekiple haftada bir toplantı yapmak.  Ekibine liderlik yapmak ve ekibini geliştirmek

 Aylık ve Yıllık şirket satış hedeflerini cirosal ve tonajsal olarak gerçekleştirmek Müşteri ilişkilerini yönetmek Günlük operasyonlarda distribütöre ait satış performansı ve muhasebesel dataların akşını sağlamak Satış ekibine liderlik etmek Satış artırıcı faaliyetlerde bulunmak Şirket hedeflerini gerçekleştirmek Müşteri ilişkilerini yönetmek Tanzim teşhir standartlarının uygulanmasını sağlamak Yoğun saha çalışmalarıyla satış ekibini eğitmek

 Müşteride sipariş talebi yaratılması; Tanzim-teşhir faaliyetlerinin yürütülmesi, denetlenmesi Pazar payı, bulunabilirlik ve satış hacmi için gerekli çalışmaların yapılarak aksiyonların hayata geçirilmesi Müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesi ve problemlerinin çözülmesi Yeni müşterilerin kazanılması Ekipman kontrolü ve takibinin yapılması İlgili pazardaki faaliyetlerin takip edilmesi

 Sorumlu olduğu bölge içindeki bayileri ziyaret ederek satış yapmak Bayilere yeni ürünlerle ilgili bilgilendirme yapmak Bayilerle ticari ilişkiler kurmak ve geliştirmek Aylık satış planlarını etkin şekilde uygulamak