- Accompagner la mise en place de la filiale au Sénégal et gérer le Centre de profit- Négocier auprès de comptes stratégiques- Etablir des partenariats avec les opérateurs (Telco, MoMo…)- Suivre les intégrations techniques auprès des ITs- Mettre en place le réseau structuré d'acception et de distribution de SVA- Déployer la force de vente commerciale- Suivre et analyser les performances commerciales et les reporter à la direction- Participer au développement du chiffre d’affaires

Mon rôle de Business Developer au sein du Groupe ATPS couvrait l’ensemble du cycle de vente : prospection, présentation, proposition commerciale, négociation et contractualisation.Ma mission consiste à étoffer l’offre de services de la plateforme d’agrégation (recrutement de partenaires IMTO Upstream et de services à valeur ajoutée), accompagner les équipes Business Dev des filiales du Groupe dans l’élaboration d’offres commerciales, fournir un support sur des projets Wholesale dans le but d’atteindre nos objectifs de croissance et d’internationalisation :• Prospecter et générer des opportunités commerciales,• Identifier les cibles et qualifier les lead partenaires en fonction du portefeuille de produits et solutions,• Négocier les contrats avec nos partenaires avec le support du service juridique,• Présenter les offres commerciales aux clients,• Piloter les réponses aux appels d'offres en faisant intervenir l'ensemble des métiers de l'entreprise,• Faire de veille la concurrentielle.

• Élaborer les plans marketing des produits monétiques : Carte Visa Prépayée, Carte Privative et Application mobile (Wallet);• Piloter le déploiement de la Plateforme PosteCash en Afrique : Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire et Madagascar• Étudier et intégrer de nouveaux partenaires sur la Plateforme PosteCash (Rapido, SENELEC, Assurances, IMF, STA...) ;• Définir des offres sectorielles et suivre les indicateurs de performances de la plateforme PosteCash ;• Élaborer des fiches produits Monétiques des différentes offres ;• Veille concurrentielle et Reporting des produits Monétiques.

• Elaborer les grandes lignes de la Stratégie Marketing et Commerciale ;• Définir et mettre en place de nouvelles offres commerciales (Carte salaire, Carte cadeau...);• Concevoir et structurer les modèles de partenariats ;• Développer les relations avec les partenaires grossistes et distributeurs de cartes FERLO et de monnaie électronique (Banques, IMF, Indépendants…)• Elaborer des supports de communication et de vente ;• Encadrer les équipes commerciales : accompagnement terrain, technique de vente & négociation; • Elaborer les Business Plan.

• Apporter conseil, assistance et accompagnement aux entreprises en difficultés • Analyse géo sectorielle, Benchmark de PME, études stratégiques ; • Analyse financière des entreprises en difficultés : diagnostic financier, calcul de seuil de rentabilité et évaluation financière ;• Appui à la transmission d’entreprises : évaluation d’entreprises, création de base de données ;• Appui aux demandes de moratoires auprès des organismes sociaux et fiscaux• Mise en place d’outils de communication du Service Appui-Développement-Transmission

• Participer au lancement de la ligne internationale d’autocars Grenoble- Aéroport International de Genève : étude marché, définition des horaires et des tarifs;• Elaborer le plan marketing du produit (marketing mix);• Prospecter et créer la base de données de la clientèle potentielle