Fausto Cabral Email & Phone Number

Brazil(Florianópolis And São Paulo)

My personal challenge is to select and engage business developers throughout Brazil and increase the capillarity and quality of STARK's operations. My commitment is to transform business opportunities into successful deals and long-standing partnerships.STARK is a boutique M&A company providing advisory to small and mid-cap companies (SME). With Head Office in São Paulo and strong branch in Florianópolis(Brazil), the company started operations in 2014 and rapidly expanded to Europe(Brussels office) and Australasia(Brisbane office). Named by ANBIMA (Brazilian Financial and Capital Markets Association) one of the top 10 boutique M&A companies in Brazil in 2016. We have a rigorous investment filtering process when selecting new deals and only take a new project on board when identify value in the company, its brand and people. Our founders, directors and partners have significant experience across various industries and sectors. Added to a global network of professionals in the venture capital and private equity markets, the STARK team is focused in real value creation for our customers.

Florianópolis

Objetivo da ACATE Investimentos(hoje Grupo Temático): Organizar as ações do ecossistema de Inovação em SC e ampliar o volume de capital disponível e aportado de R$200MM para R$1Bi em até 5 anos.Como pilares desse trabalho, foram mapeados 4 (quatro) grandes Grupos de Stakeholders para atuarem de forma coordenada e conjunta:1. EMPREENDEDORES - participação de empreendedores que atuam, atuaram ou desejam atuar com tecnologia. 2. INVESTIDORES - participação de investidores, pessoas que assessoram investimentos ou desejam investir.3. FORNECEDORES - participação de prestadores de serviços para setor de tecnologia, tais como: advogados, contadores, advisors, mentores, etc.4. RELAÇÕES POLÍTICAS & INSTITUCIONAIS - participação de pessoas relacionadas ao poder público, sistema S, Federação das Indústrias, Universidades, Associações Comerciais e Não Governamentais, correlacionadas com o fortalecimento do ecossistema.

Santa Catarina

Como Líder da Comunidade Inovativa de Santa Catarina, tenho a missão de fortalecer os ecossistemas regionais de empreendedorismo. Atuo para fomentar uma comunidade de empreendedores, mentores e entusiastas em torno do tema do empreendedorismo e buscar oportunidades de conexão para startups aceleradas no InovAtiva.Também terei contato e acesso a outros Líderes estaduais em âmbito nacional, buscando trabalhar em sinergia e promover os ecossistemas brasileiros em busca do sucesso. Acreditamos na colaboração como ferramenta para promoção de novos negócios. Give First e Give Back são os conceitos que nos guiam.No ano de 2000, quando lideramos a Comunidade SC, alcançamos o PRIMEIRO LUGAR NO BRASIL em número de StartUps aprovadas para o programa, considerando densidade populacional. No absoluto, ficamos em SEGUNDO LUGAR, atrás apenas de São Paulo.

Florianópolis E Região, Brasil

Consultoria com diferencial: O QUE REMUNERA É O RESULTADO.Trabalhamos apenas com decisores(ou proprietários) abertos a processos de mudança.O objetivo é a reestruturação de empresas deficitárias e/ou alavancagem de organizações ambiciosas. Atuamos nas três principais áreas organizacionais: Administrativo/Financeiro / Produção / Comercial.Minha maior expertise em particular é a área Comercial.

Florianópolis E Região, Brasil

MEU PAPEL:Participei do desenvolvimento comercial da StartUp a partir de Vendas Consultivas, compreendendo conceitos de vanguarda em marketing digital e contribuindo para o desenvolvendo e validação de um modelo de negócios atrativo ao mercado de tecnologia local e objetivando a escalabilidade da operação a médio prazo.A INTEXFY:A Intexfy automatiza a coleta e análise de dados por meio de machine learning, inteligência artificial e marketing preditivo. Qualifica e gera leads para otimizar resultados comerciais.Faz parte do LinkLab, o programa da ACATE que conecta Startups a grandes empresas e também do MidiTec, a 5ª melhor incubadora do mundo, acelerando a geração de novos negócios:JUSTIFICATIVA E BENEFÍCIOS:Empresas B2B (business-to-business) precisam cada vez mais otimizar recursos para a obtenção de resultados comerciais, seja pelo aproveitamento de Inbound ou o uso de Outbound Marketing. O processo de coleta e qualificação de informações muitas vezes ocorre de forma manual e morosa, a partir da pesquisa e acesso a fontes como: Google, Linkedin, Receita Federal, Facebook, entre outras fontes de informação. Além disso, o resultado deste trabalho muitas vezes é deficiente e lento, resultando em déficit financeiro e de tempo.A INTEXFY atua na otimização desses processos, aumentando a eficiência da equipe comercial e reduzindo o CAC da empresa.

Florianópolis E Região, Brasil

 Reestruturei as áreas funcionais da empresa, definindo organograma e responsabilidades setoriais. Implementei programa de capacitação interno conquistando evolução de cerca de 200% das habilidades técnicas e comportamentais do quadro de funcionários em geral. Realizei levantamento e mapeamento de Mercado a partir de pesquisas e estudos de campo, concomitantemente ao trabalho de Prospecão Comercial ativa de Campo. Redefini filosofia de atuação Comercial, preparando Política Comercial e construindo Parcerias estratégicas e estrutura de atendimento para atender clientes de forma diferenciada. Aumentei em 90% o número de clientes cadastrados, em 120% o número de clientes ativos e diminuí de 65% para 30% a dependência financeira do maior cliente da empresa. Implantei CRM. Preparei minha sucessão.

Macaé E Região, Brasil

 Realizei levantamento e mapeamento de Mercado a partir de pesquisas e estudos de campo, concomitantemente ao trabalho de Prospecção Comercial ativa de Campo. Fiz a migração de todos os Contratos, Cadastros em clientes e Relacionamentos da Lenira Telecom para a Info Network, fortalecendo os elos com o mercado, dando continuidade aos atendimentos e aproveitando a nova carteira de clientes e estrutura para identificar novas oportunidades de negócios. Redefini filosofia de atuação Comercial, construindo Parcerias estratégicas e estrutura de atendimento para atender clientes de forma diferenciada. Aumentei em cerca de 200% o número de clientes cadastrados e em 90% de ativos.

Estado Do Rio De Janeiro, Brasil

 Fundei e estabilizei a empresa no mercado de Revendas de Centrais PABX no prazo de 2 anos; Acelerei as operações migrando para as atividades de Infra-Estrutura de Telecom e TI, com o fechamento de Contratos e a conquista de 50% do Market-Share na área de Petróleo nos municípios da Bacia de Campos-RJ. Firmei Parcerias Estratégicas e oficializei credenciamento com os principais players do mercado de Infra-Estrutura de Telecom no Brasil. Entre eles a Furukawa, Tyco, Cisco, Alcatel-Lucent, Intelbras, Unify(former Siemens Enterprise) entre outros de equivalente relevância. Prospectei negócios e relacionamento em 90% dos maiores Players Globais do mercado de Oil & Gas com Operações no Brasil. Empreendi em 3 meses o Evaluation e consolidação da venda da empresa, garantindo a permanência de todo o quadro de funcionários e mantendo o bom atendimento aos principais clientes da empresa.

Macaé E Região, Brasil

 Operei o restart e Ampliação do escritório e equipe de vendas da unidade; Aumentei as vendas em 80% nos primeiros 3 meses de Operação; Imprimi gestão eficiente de 97% da carteira de cerca de 2000 cnpjs em Macaé e 6 municípios vizinhos

Estado Do Rio De Janeiro, Brasil

 Fui responsável pelo gerenciamento das atividades da empresa no mercado petrolífero e pela sua atuação comercial na região dos Lagos e Norte do Rio de Janeiro. Contratei e formei equipe de vendas. Ampliei o cadastro de clientes da Unidade em cerca de 150%. Consolidei e tornei a empresa referência nacional em fornecimento de Produtos SKF para o mercado de Oil & Gas.

Florianópolis E Região, Brasil

 Atuei como instalador de Persianas durante os 5 primeiros anos da empresa. Contratei e treinei os primeiros instaladores e preparei a empresa para ganho de mercado.  Fui vendedor a clientes finais nos 2 anos seguintes, quando a empresa ainda atuava apenas no varejo e sem pontos de vendas. Direcionei os esforços de vendas da empresa para Pessoas Jurídicas; Estruturei a parte Organizacional e implementei Planejamento Estratégico, que permitiu aumento do faturamento de cerca de 200% nos últimos 2 anos da minha participação na empresa.  Preparei a minha sucessão.

Londres, Reino Unido

 Tive a Reed como principal empresa em que trabalhei em Londres, entre outras ligadas a Restaurantes, Serviços em Trens, Bares e Catering em geral; Trabalhei em Leilões e outras atividades ligadas a Serviços Gerais, Segurança etc. Executei serviços diversos ligados a atendimento ao Público.

Florianópolis, Brasil

 Participei de Seleção, Treinamento e Promoções até atingir o Posto de Oficial do Exército Brasileiro em 2a Categoria, atraves do NPOR/63 BI. Fui Condecorado MAF. Tive experiências de formação básica de subordinação e liderança, em ambientes e situações hostis, sob pressão e com todas as metas e resultados alcançados.

Formação De Executivos Sp, M&A Fusões E Aquisições

Master Of Business Administration (Mba) - Fgv/Rj, Gerenciamento De Projetos - Pmi

Bachelor Of Business Administration (Bba), Business Administration And Management - Esag