20+ años de experiencia en Desarrollo Comercial y de Negocios en la Industria Farmacéutica, gestionando negocios por arriba de los 100 M USD en valores incluyendo lanzamiento de nuevos productos en áreas terapéuticas de especialidad (SNC, Ginecología, Infectología, Cardiología, Dermatología),amplio manejo de productos de prescripción (marcas propias y segundas marcas) y OTx; liderando fuerzas de ventas de 300+ representantes médicos.Creación e implementación de modelos de incentivos, cuotas de ventas por líneas de negocios, inclusión de productos en cuadros básicos públicos y privados, deployment de fuerzas de ventas en todo el País, Gestión de indicadores de operación y financieros de la función (P&L, ROI)Mi expertise incluye, identificación de oportunidades, negociaciones estratégicas, liderazgo de equipos de ventas, amplio networking con líderes de alto nivel en hospitales públicos, privados, OPD´s, Sociedades Médicas y distribuidores regionales y nacionales.Los últimos 5 años desarrollando el negocio de Manpower Pharma en un ambiente de Start Up,gestionando modelos de negocios para los principales laboratorios transnacionales, y generando crecimiento constante de 2 dígitos año con año.
Clínica Médica Vivir Bien
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Socio FundadorClínica Médica Vivir Bien Feb 2018 - PresentCdmxSomos un equipo de profesionales con mucha experienciadentro del área de la Salud.Conscientes del gran problema que representa la obesidad y elsobrepeso a nivel mundial y sobre todo en México, decidimosaportar nuestros conocimientos y experiencia para apoyar a lapoblación a solucionar este creciente problema.
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Director ComercialC&F Servicios Integrales De Salud Sa De Cv 2018 - 2020México
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Gerente De La División Pharma & Health Para México Y CentroaméricaManpowergroup Dec 2011 - 2017MéxicoResponsable de desarrollar el negocio de Pharma & Health y posicionar los servicios de la marca en la región, a través de la implementación de estrategias para incrementar el performance de productos farmacéuticos, Tercerización, Gerenciamiento, Medición de la Productividad, Field Force Deployment, Segmentación y Targeting, a través de perfiles especializados.• Incremento de 20MDP a 130MDP en el período laborado.• Cartera de clientes nuevos de 10 a 55.• Negociaciones con clientes activos con incremento de la utilidad al 14%. -
Gerente Regional De Unidad De NegociosArmstrong Laboratorios De México S.A. De C.V. Jan 2010 - Aug 2011MexicoResponsable de mantener y hacer crecer las líneas de negocio a nivel nacional, a través de una fuerza de ventas de10 gerentes de distrito y 100 representantes médicos; mejorando el desempeño de 4 unidades de negocios con especialidades de Neurociencias, Cardiología, Anti infecciosos y Ginecología. • Cuota de ventas por arriba del 100% y crecimientos de 117 %. • Campeonato de Ventas 2010 para el mejor Gerente de Distrito.• Campeonato de Ventas 2010 para el mejor Representante Médico. -
Gerente De Ventas Y Servicio Al ClienteArmstrong Laboratorios De México S.A. De C.V. Sep 2009 - Dec 2009MéxicoResponsable del enlace Marketing – Ventas para garantizar la ejecución de las estrategias propuestas por mercadotecnia. Dar atención a los requerimientos de la fuerza de ventas, mercadotecnia, distribuidores, sociedades médicas, hospitales e institutos. Desarrollar e implementar modelos de monitoreo y control para Seguimiento a la venta interna, distribución (privada y pública), venta a gobierno.
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Gerente Nacional De VentasArmstrong Laboratorios De México S.A. De C.V. Sep 2007 - Aug 2009MéxicoResponsable de la estrategia y operación de las líneas de negocios de la Compañía, cobertura del presupuesto de 130MMD, a través de tres Unidades de Negocios (SNC/Cardiología, Infectología y Ginecología), una Gerencia de Capacitación, 35 gerentes de distrito y 350 representantes médicos.• Incremento del Market Share de cada línea de negocios obteniendo índices de evolución positivos (>100) en cada Unidad de Negocios: UN de Infectología: IE = 105; UN de Ginecología:IE = 102,UN de Especialidades:IE = 99 (Cardiología: IE = 102; Neurología: IE = 97)
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Gerente Regional De VentasArmstrong Laboratorios De México S.A. De C.V. Dec 2003 - Aug 2007MéxicoResponsable de la región centro – sureste- occidente, con 80 representantes médicos, 18 gerentes de distrito y 3 gerentes divisionales.• Se implementó el Sistema de Gerencia por Objetivos, Técnica de Field Coaching y Ténica de ventas.
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Gerente Regional De VentasProductos Medix S.A. De C.V. Dec 2000 - Oct 2003MéxicoGestionando la operación de 12 Gerentes de Distrito y 100 Representantes Médicos. Amplia experiencia manejando productos para control de peso, gastrointestinales, vitamínicos.Conocimiento profundo de la zona Centro, Bajío, Occidente y Norte del País incluyendo la zona fronteriza. -
Gerente Regional De VentasPharmacia & Upjohn 1991 - 2000MéxicoResponsable de la operación y estrategia de ventas a través de gerenciar equipos de ventas de 6 Gerentes de Distrito y 50 representantes médicos, (DF, Monterrey, Chihuahua, Puebla, Mérida, Guadalajara, Culiacán, León, Villahermosa).• Cuota de ventas al 103 %• Crecimiento del 108 %• Índice de Evolución de 120.
Frequently Asked Questions about Francisco Armenta
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What is Francisco Armenta's role at the current company?
Francisco Armenta's current role is Dirección de Ventas | Dirección Comercial | Estratega de Negocios.
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