Atuar em projetos multidisciplinares e processo de expansão da empresa.Responsável pela expansão Nacional da Clima Rio autopeças, fomentar novos negócios, gerir equipe comercial assim como prospectar negócios relevantes para o negócio.Desenvolver plano de expansão comercial da Clima Rio auto no território nacional;Gerir carteira de clientes identificando oportunidades de novos negócios;Liderar negociações com parceiros de negócios para uma colaboração efetiva e cumprimento de metas;Conduzir a gestão de indicadores de performance, metas da equipe;Reportar à direção os desafios e progressos do negócio;Desenvolver novas oportunidades de vendas por meio de eventos do segmento;Gerir e conduzir parcerias estratégicas;Monitorar a concorrência na região designada

Prospecção de vendas e novos clientes;Gestão da equipe comercial (AUTOPEÇAS) e das filiais (RJ/ BAHIA / SÃO PAULO)Treinar novos colaboradores;Planejar e trabalhar em prol das metas estabelecidas pela organização;Definir e administrar as estratégias de vendas;Acompanhar o pós-vendas;Analisar a concorrência local junto as filiais e sugerir ações para aumentar o Market share;Organizar e liderar as ações de marketing relacionadas as filiais e a equipe comercial de auto peças;Planejar e gerir a execução de todo processo operacional;Solicitar e acompanhar pagamento de fornecedores;Garantir que as normas e procedimentos de Recursos Humanos sejam aplicados no dia-a-dia;Analisar indicadores operacionais e criar plano de ação para aumento de produtividade e melhorias operacionais;Zelar pelo patrimônio da organização;Garantir o treinamento, capacitação e padronização dos procedimentos operacionais;Zelar pela segurança e prevenção de acidentes de trabalho;Responsável pela criação, atualização, precificação e promoções das lojas de market place no setor de e-commerce do segmento de GNV automotivo.

• Analisar preços da concorrência • Mapear fidelidade dos clientes • Controlar orçamento do setor • Apurar grade de mídia e ROI • Atualizar conteúdo da intranet • Organizar mailing • Planejar, organizar e dirigir programas mercadológicos da empresa • Avaliar performance de produtos existentes e coordenação dos estudos sobre lançamento de novos produtos • Planejar estratégias de marketing e atuação como interface de fornecedores de mídia online e off-line • Gerenciar equipe de marketing • Criar campanhas de vendas • Captar e gerenciar verbas VPC • Implementar com RH ações de endomarketing • Planejar e realizar eventos internos e externos.

Consultoria em inteligência de mercado e marketingConfeccionar business plan • Atualizar site • Pesquisa de satisfação e pesquisas de mercado • Estudos de macrorregião e geomarketing • Artes para material de merchandising.

• Realizar pesquisa de preços da concorrência • Mapear colégios e cursos de universidades públicas e particulares de graduação, mercado dos segmentos têxtil e químico • Implementar pesquisa socioeconômico e cultural e nova pesquisa de satisfação • Organizar eventos internos e externos • Controlar orçamento do setor • Apurar grade de mídia e ROI • Atualizar conteúdo da intranet e site • Atualizar dados do mailing • Reconfigurar área comercial da empresa • Criação de ferramentas para prospecção.

• Desenvolver rotina de indicadores de vendas no Qlikview • Analisar vendas sell-in e sell-out • Analisar despesas funcionais da equipe comercial • Criar campanhas e incentivos comerciais • Analisar preços X margem • Previsão de vendas e confecção de business plan • Criação do jornal interno • Organizar reuniões de vendas • Realizar pesquisas de preços da concorrência e conflitos de atacados • Filtrar prazos de entrega e Fill Rate dos pedidos • Visitar clientes com parcerias em encartes e espaços nas lojas • Controlar rotas das promotoras/demonstradoras e adequação nos clientes..

-Desenvolver Rotina que permita a emissão periódica de relatórios de acompanhamento dos Indicadores de Performance da Distribuidora.-Analisar comportamento de Despesas Funcionais da Equipe Comercial vs Orçamento.-Monitorar a efetividade das Campanhas e efetuar correções de rumo quando necessário.-Analisar Resultados de Campanhas de Vendas da Distribuidora.-Analisar preços de venda vs margem objetiva por produtos da distribuidora. -Realizar projeções de Vendas por Fornecedores e Produtos Chave.-Propor Análises aos Gestores de Vendas e auxiliá-los na confecção de Planos e Apresentações.-Auxiliar na Organização de Reuniões de Vendas.-Preparar Revisões de Negócios com Clientes e Fornecedores.-Coordenar pesquisas como: Preços vs concorrência, conflitos vs Atacados e também com clientes OTD (prazos de entrega) e Fill Rate (cortes de pedidos).

Elaboração de Propostas Comerciais;Confecção e análise de Indicadores de desempenho (KPIs);Atualização do CRM (Treinamento e monitoramento);Mapeamento de mercado (segmento siderúrgico, Farmacêutico/Cosméticos, Químico e Petroquímico e Papel e Celulose);Elaboração de RFI’s (Request For Information), participação em Licitações e Concorrências

Contatos com clientes, redes de farmácias, agências e assessoria de imprensa. Elaboração de relatórios gerenciais de vendas dos lançamentos, Confecção de releases para divulgação na mídia online e impressa Pesquisas na concorrência, planilhas de custos e controle de verba. Ficha de produtos, elaboração do processo de criação do produto, extensão de linha. Conferência do material promocional (banners, folhetos, broad side, folders) Organização e participação de eventos.

Atuava na Farma Service Distribuidora, empresa do grupo MartinsContatos com clientes, redes de farmácias e drogarias. (MAX, Cityfarma, Atual, etc.Elaboração de relatórios operacionais e estudos das vendas sell-in e sell-out. Acompanhamento da equipe de vendas e realização de negociações especiais. Realização de encartes junto à indústria (Colgate, LOREAL, Bic, Aloés, Kimberly). Campanhas e incentivos motivacionais junto à equipe de vendas. Ações para escoamento de "over stock"