Federico Arango Email & Phone Number

Cali, Valle Del Cauca, Colombia

Responsabilidades:- Manejar las 7 palancas de precio y ASP con un enfoque claro de los beneficios para el shopper, los clientes y CP.- Definir en conjunto con el Sr. Management de Andina las principales iniciativas de RGM para la región.- Bajo la dirección del Gerente General, liderar el roll out del programa de Revenue Growth management en Colgate Palmolive Andina.- Liderar la ejecución de proyectos de RGM para los diferentes ambientes de compra, clientes y categorías de Colgate Palmolive.

Cali, Valle Del Cauca, Colombia

Responsabilidades:- Definir los guidelines estratégicos de Go To Market y las estrategias de 5Ps para cada ambiente de compra a cargo.- Liderar el desarrollo del plan estratégico a 3 años de cada ambiente de compra.- Analizar el desempeño de las 5Ps por ambiente de compra, para desarrollar planes con los equipos de ventas y mercadeo, para la consecución de los objetivos financieros, de ventas y participación de mercado. - Definir el manejo adecuado del presupuesto del canal, buscando crecimiento rentable para la compañía.Logros:- Alineación de la estrategia de precios entre los diferentes ambientes de compra, buscando mantener la equidad entre los mismos.- Contribuir a mejorar la rentabilidad YTD’23 de los clientes del canal, mediante diferentes iniciativas de RGM.- Aumento del surtido en el ambiente de compra discounters, con propuestas alineadas a la estrategia del canal, a través de selling stories fuertes que respaldan los racionales de entrada.

Cali, Valle Del Cauca, Colombia

Responsabilidades:- Proponer e implementar planes alineados a la estrategia de las marcas Colgate y Plax en sus diferentes categorías, que permitan alcanzar los objetivos financieros y de participación de mercado establecidos.- Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar oportunidades basadas en las necesidades del consumidor.- Revisar la correcta implementación de la estrategia de precios de las marcas buscando capitalizar oportunidades frente a la competencia.- Garantizar la correcta ejecución de lanzamientos en los diferentes ambientes de compra.Logros:- Crecimiento de 0.8% en la participación de mercado de cremas dentales 2022 vs. 2021, afianzando el liderazgo de la categoría con 77.5% a nivel nacional.- Crecimiento de 1.1% en la participación de mercado de enjuagues bucales 2022 vs. 2021, llegando a 18.1% en Colombia.

Cali, Valle Del Cauca, Colombia

Responsabilidades:- Proponer e implementar planes por canal alineados a la estrategia de las marcas Protex, Palmolive Lady Speed Stick y Speed Stick, que permitan alcanzar los objetivos financieros y de participación de mercado establecidos.- Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar oportunidades basadas en las necesidades del consumidor.- Revisar la correcta implementación de la estrategia de precios de las marcas buscando capitalizar oportunidades frente a la competencia.- Garantizar la correcta ejecución de lanzamientos en los diferentes ambientes de compra.Logros:- Implementar transición de jabones en barra de 130g a 120g en Colombia sin perder participación de mercado.- Crecer la participación de mercado de desodorantes en el canal directo durante 2019 y 2020 a pesar de la fuerte actividad competitiva.

Cali, Colombia

Responsabilidades:- Liderar la estrategia de corto y largo plazo para la región Andina en la categoría de lavaplatos, desarrollando planes alineados a la estrategia que permitan alcanzar los objetivos establecidos, tanto financieros como de participación de mercado.- Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar oportunidades basadas en las necesidades del consumidor.- Definir estrategia de precios de la marca y monitorear la implementación de la misma.- Asegurar la implementación de la estrategia de medios definida para la marca. Logros: - Crecimiento en participación de mercado del 1.5% 2016 vs. 2015 en Ecuador.- Crecimiento en participación de mercado del 0.4% 2016 vs. 2015 en el canal indirecto Colombia.- Redefinición de la estrategia promocional de lavaplatos líquido, incluyendo el lanzamiento de Ahorrapacks para recuperar participación de mercado en el segmento.- Mejora de margen de Axion 150g para competir en punto de precio con la competencia y alcanzar 60.3% de participación de mercado en SO’17 en el canal indirecto Colombia.

Bogotá, Colombia

Responsabilidades:- Identificar oportunidades de negocio entendiendo a fondo el comportamiento del shopper con el fin de desarrollar y liderar planes de acción para el desarrollo del canal droguerías.- Desarrollar plan estratégico a 3 años e integrarlo a la estrategia de los TOP clientes.- Asegurar la implementación de 5P´s y lanzamientos adaptándolos a las necesidades del canal.- Co-Responsable por la planeación de la demanda del canal y grid promocional.- Administración del presupuesto (USD $1.5 M anual) y su respectivo análisis de retorno de inversión.Logros: - Crecimiento en facturación del 9% 2015 vs. 2014 en el canal a cargo.- Crecimiento en ventas netas del 12% 2015 vs. 2014 en el canal a cargo.- Crecimiento en evacuación del 12% 2015 vs. 2014 en el canal a cargo.

Cali, Colombia

Responsabilidades:- Diseñar en conjunto con las áreas de ventas y mercadeo, la estrategia comercial de los Supermercados Independientes a nivel nacional, garantizando la correcta implementación de las 5P’s en punto de venta.- Proporcionar al equipo de ventas las herramientas para alcanzar objetivos de ventas, participación de mercado y distribución numérica en cada subcategoría.- Diseñar planes y actividades diferenciadoras para el desarrollo del ambiente de compra a nivel nacional.- Manejo adecuado del presupuesto del canal, buscando crecimiento rentable para la compañía.Logros:- Desarrollo de programas de shopper marketing, con retornos de inversión superiores al 10% que permitieron el crecimiento en ventas del canal.- Crecimiento en ventas del 6,1% 2014 vs. 2013 en el ambiente de compra a cargo.- Crecimiento en ventas del 13,7% Mayo 2015 vs. 2014 en el ambiente de compra a cargo.

Colombia

Responsabilidades:- Desarrollar el negocio de 6 clientes (3 distribuidores - 3 mayoristas) de la zona Tolima-Huila, alcanzando los objetivos de compra y venta de estos.- Presentar, ejecutar y realizar seguimiento a planes nacionales en los clientes.- Identificar oportunidades de ejecución en los canales de supermercados independientes, mayoristas y tiendas para generar planes y actividades regionales, que aumenten las ventas de los clientes a cargo.- Capacitar y liderar las fuerzas de venta de las 3 distribuidoras.- Negociar pedidos y recaudar oportunamente la cartera en los clientes asignados.Logros:- Lider de la implementación del proceso de backhaul en el principal distribuidor de la zona.- Crecimiento del 13% en venta facturada 2012 vs. 2011.- Crecimiento del 10% en evacuación al cierre de 2012.

Medellín, Colombia

Responsabilidades:- Desarrollar 12 clientes pequeños de Medellín y municipios aledaños (Distribuidores TaT, mayoristas y supermercados independientes).- Detectar oportunidades de ejecución en campo para proponer planes y actividades que ayuden a alcanzar objetivos de ventas.- Implementar estrategias desarrolladas por Customer Marketing en plazas mayoristas, supermercados independientes y tiendas para incrementar la rotación del producto.- Consolidar reportes semanales de ventas para la gerencia divisional.Logros:- Implementación exitosa del plan de subdistribuidores para las poblaciones de Antioquia.- Cumplimiento en ventas por encima del 100% en los clientes a cargo.

Medellín, Colombia

Responsabilidades:- Liderar equipo conformado por 14 mercaderistas y 12 impulsadoras.- Encargado de supervisar la implementación de estrategias de exhibición, actividades promocionales y planes del canal mayorista.- Monitorear cumplimientos de cuotas del personal a cargo, llevando el control de los evacuadores entregados.- Realizar chequeos de precios y de competencia, identificando amenazas y oportunidades existentes para la compañía.Logros:- Excelente ejecución del plan cacharreros en el sector “El Hueco”, en Medellín. Implementación del 100% de las exhibiciones propuestas.

Medellín, Colombia

Responsabilidades:- Controlar y reprovisionar los costos de las inversiones y del área de ingeniería de Sofasa.- Enviar informes de los costos de dichas áreas al control de gestión ingeniería América, con sede en Brasil.- Encargado de la implementación de nuevo sistema de información requerido por Renault central, llamado SPRING3.Logros:- Correcta implementación del sistema de información SPRING3 para Colombia.

Master Of Business Administration (Mba), Administración Y Gestión De Empresas, General

Ingeniero Administrador, Administración Y Gestión De Empresas