In Azienda operante come produttore di semilavorati e prodotti finiti in materiali non ferrosi, per impianti chimici, petrolchimici, energia, marino, off-shore, grandi impianti – 10 Mil € - 42 dipendenti Direttore Operativo/Generale, alle dirette dipendenze dell'Amministratore Unico.Compiti e responsabilità Direzione di tutte le attività aziendali ( Produzione – Tecnica – Logistica – Commerciale – Acquisti – Amministrativa – HR ) e di Stabilimento (Manutenzioni-Servizi… Show more In Azienda operante come produttore di semilavorati e prodotti finiti in materiali non ferrosi, per impianti chimici, petrolchimici, energia, marino, off-shore, grandi impianti – 10 Mil € - 42 dipendenti Direttore Operativo/Generale, alle dirette dipendenze dell'Amministratore Unico.Compiti e responsabilità Direzione di tutte le attività aziendali ( Produzione – Tecnica – Logistica – Commerciale – Acquisti – Amministrativa – HR ) e di Stabilimento (Manutenzioni-Servizi Protezione e Prevenzione-rapporti enti territoriali ARPA,ATS,Comune) Monitoraggio del conto economico e dei centri di costo; gestione diretta della clientela direzionale e dei contratti di acquisto strategici. Collaborazione con la Proprietà per l’attività finanziaria e per la definizione delle strategie a medio-lungo termineRisultati conseguiti e in progress- Analisi e modifica del posizionamento aziendale sul mercato in funzione della redditività dei prodotti- Inserimento nuove linee di prodotti in mercati in sviluppo (settore energia)- Sviluppo nuovo lay-out di produzione con riduzione dei costi e dei tempi di consegna- Valutazione del magazzino materie prime con riduzioni stock e giacenze prodotti finiti con differenziate strategie di acquisto- Riorganizzazione area logistica con dismissione di area in affitto esterna alla Società- Progetto in sviluppo per riorganizzazione interna, concentrata sulle aree impiegatizie dei servizi non legate al sistema produttivo- Realizzazione piano di ristrutturazione per crisi aziendale con gestione attività di mobilità e procedure concorsuali collegate Show less

Azienda produttrice e distributrice di semilavorati e materie prime di metalli non ferrosi (settori elettronico, elettrotecnico, meccanico, trattamenti galvanici e titanio), produttrice di semilavorati e prodotti finiti settore dell'isonorizzazione (mezzi di trasporto terrestri e navali, edilizia, macchine operatrici) - 72Mio€ - 95 dipendenti Direttore Generale alle dirette dipendenze dell'A.D.Compiti e responsabilità- Elaborazione… Show more Azienda produttrice e distributrice di semilavorati e materie prime di metalli non ferrosi (settori elettronico, elettrotecnico, meccanico, trattamenti galvanici e titanio), produttrice di semilavorati e prodotti finiti settore dell'isonorizzazione (mezzi di trasporto terrestri e navali, edilizia, macchine operatrici) - 72Mio€ - 95 dipendenti Direttore Generale alle dirette dipendenze dell'A.D.Compiti e responsabilità- Elaborazione strategie aziendali: destinazione delle risorse per il conseguimento degli obbiettivi- Direzione Commerciale, Acquisti; supervisione aree Produzione, Tecnica, Logistica e HR- Collaborazione con funzione amministrativa, finanziaria: monitoraggio conto economico aziendale, preparazione pre bilancio, esposizione finanziaria, cash flow, finanziamenti, attività di cambio- coordina/controlla l'efficienza programmi produttivi (analisi consuntivi di produzione e consumo)- gestione diretta struttura commerciale: 20 riporti , 15 agenzie esterne e 4 depositi- gestione struttura tecnico-produttiva: riporto del Direttore di Stabilimento, Direttore Tecnico, responsabili di Produzione e dell'RSPPRisultati conseguiti:-Riorganizzazione/ rivalutazione aziendale durante crisi di redditività con ripristino/incremento marginalità: inserimento/avvio di produzione di nuove linee di prodotto (incremento fatturato +40%) e delocalizzazione produttiva (Repubblica Ceca)- Incremento redditività su materie prime: margine lordo da 3,5 a 7,3%.- Interventi strutturali: accorpamento funzioni di servizio di due BU/ snellimento sistemi procedurali/ mobilità personale in esubero/nuove funzioni strategiche in area tecnico-produttiva e riorganizzazione funzioni commerciali.-Ristrutturazione area logistica: dismissione aree in affitto e ampliamento aree interne-Gestione grosse trattative e commesse (IVECO +40% fatturato BU)Ottenimento migliori risultati di bilancio ultimi dieci anni (2006/2007) Show less

Azienda settore metalmeccanico produttrice semilavorati in metallo (lamiere, tele,filtri). 20Mil.€ di fatturato, 3 unità operative, 160 persone, certificata ISO 9002. Direttore Vendite Italia alle dirette dipendenze della Direzione CommercialeCompiti e rResponsabilità:Identificazione/realizzazione strategie commerciali in accordo con piano aziendale-Responsabilità budget e raggiungimento target area Italia (fatturato '99: 15Mil €); gestione… Show more Azienda settore metalmeccanico produttrice semilavorati in metallo (lamiere, tele,filtri). 20Mil.€ di fatturato, 3 unità operative, 160 persone, certificata ISO 9002. Direttore Vendite Italia alle dirette dipendenze della Direzione CommercialeCompiti e rResponsabilità:Identificazione/realizzazione strategie commerciali in accordo con piano aziendale-Responsabilità budget e raggiungimento target area Italia (fatturato '99: 15Mil €); gestione diretta parco Clienti Direzionali (4,3 Mil € fatturato/anno).-Analisi statistiche di vendita per controllo e reporting verso Direzione Commerciale.-Coordinamento/gestione attività rete di vendita indiretta (affiancamento e reclutamento, 18 Agenzie) e diretta (5 venditori/operatori commerciali interni); responsabilità personale di centralino-segreteria-archivio.-Supervisione fattibilità tecnica, produttiva ed economica richieste Cliente, studio nuovi prodotti (collaborazione Direzioni di stabilimento, Tecnica, acquisti).-Gestione richieste offerta/proposte di acquisto a Fornitori-Terzisti per materie prime e prodotti commerciali in base alle necessità di venditaRisultati conseguiti:-Crescita continua fatturato Italia: +7/8% annuo negli ultimi tre anni in fase di rallentamento della domanda nazionale e con diminuzione prezzi di vendita-Inserimento nuovo prodotto ( fatturato + 0,8 Mil € con margine lordo del 38%-Variazione mix dei prodotti con forte valore aggiunto da 0,5 a 2,2 Mil€-Revisione contratti di Agenzia con riduzione per 140.000€ anno (risparmio commissioni) e inserimento nuovi piani incentivanti per gli Agenti. Show less

Multinazionale operante nel settore elettromeccanico/elettronico (servosistemi corrente continua e brushless), 18 Mil€ di fatturato , 2 unità operative, 140 persone.'93-'95: Responsabile Vendite Italia per linea di prodotto con seguenti mansioni:* Mantenimento e ampliamento parco Clienti*Controllo e gestione rete Agenti sul territorio*Ricerca nuovi mercati e nuove applicazioni in appoggio alla struttura marketing.'90-'93: Responsabile Vendite Area Emilia… Show more Multinazionale operante nel settore elettromeccanico/elettronico (servosistemi corrente continua e brushless), 18 Mil€ di fatturato , 2 unità operative, 140 persone.'93-'95: Responsabile Vendite Italia per linea di prodotto con seguenti mansioni:* Mantenimento e ampliamento parco Clienti*Controllo e gestione rete Agenti sul territorio*Ricerca nuovi mercati e nuove applicazioni in appoggio alla struttura marketing.'90-'93: Responsabile Vendite Area Emilia Romagna-Toscana, Centro e Sud Italia con le seguenti mansioni:*Organizzazione e gestione rete di vendita diretta e indiretta (agenti e distributori)*Istruzione personale di vendita (corsi tecnico-commerciali).*Compilazione e responsabilità budget commerciale e forecast vendite*Attività reclutamento agenti e distributori*Supervisione contratti di agenzia e distribuzione con collaborazione di Studi Legali*Collaborazione alla struttura marketing (nuovi mercati e pubblicità)*Riorganizzazione rete di vendita area Lombardia e Veneto (1990-1991)'88-'90: Agente/Distributore Commerciale con le seguenti mansioni:*Mantenimento e ampliamento parco Clienti Lombardia*Gestione e rapporti amministrativo-fiscali con le aziende rappresentate'86-'88: Venditore Area Lombardia-Piemonte-Liguria con le seguenti mansioni:*Mantenimento e ampliamento Parco Clienti nelle aree di competenza*attività di reclutamento agenti e distributori*Compilazione e responsabilità forecast vendita '83-'85: assistenza tecnica e Collaudo presso Franco Tosi di Legnano e Capo Turno presso Consorzio A.C.C.A.M. di Busto Arsizio:*Attività di assistenza tecnica (meccanica e d elettrica)*Coordinamento di 2 operai nei turni*Disegno tecnico (modifiche ed aggiornamenti) Show less