Federico Josuhé Loaiza Romero Email and Phone Number

Responsabilidades:•Definición de la estrategia de Procurement para la Categoría de Marketing en el Cono Norte, mismo que abarca Colombia, Venezuela, Centroamérica y Puerto Rico.•Gestión del pilar de Global Supplier Diversity & Inclusion tanto para MedTech como para Innovative Medicine en LATAM.•Mejorar condiciones de mercado, engagement con main stakeholders para exceder expectativas en calidad, costo, servicio y generar ahorros.•Definir, administrar y manejar el catálogo único de proveedores aprobados, introducir, mantener y desarrollar socios comerciales, establecer relaciones comerciales de largo plazo.Logros:Implementación, en seis versus ocho meses estimados, de un nuevo modelo de agenciamiento comercial para apoyar a 360° Solutions (antes Servicios Integrales, principal estrategia de venta en J&J MedTech), en los servicios de Asesores Quirúrgicos y Almacenaje & Distribución de material médico, cumpliendo con los estándares de Quality Assurance de Johnson & Johnson, generando ahorros del 40% e innovación en servicios, permitiéndonos cumplir con las exigencias de los clientes en costo, tiempo y servicio pero más importante en la atención de cirugías a pacientes en tiempo record.

Responsabilidades:•Definición de la estrategia de abastecimiento y enfoque al mercado.•Creación y gestión de documentación para el abastecimiento. Definición del Criterio de Selección en conjunto con los clientes internos para crear un esquema de necesidades y así definir si es necesario un Acuerdo de Confidencialidad•Ejecución del evento de Abastacimiento - Revisión de los requerimeintos y confrmación del canal adecuado. - Establecimiento de información adicional requerida para identificar proveedores potenciales - Determinación de la necesidad de un RFI, RFP o RFQ - Definición del enfoque de la negociación - Selección de proveedores•Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos relacionados a compliance•Determinar si un contrato es necesarioLogros:Implementación, en cuatro versus cinco meses estimados, de un nuevo modelo operativo para la administración de eventos (principal estrategia de venta para Innovative Medicine), cumpliendo con las políticas y estándares de Health Care Compliance de Johnson & Johnson, generando mejoras en los tiempos de planeación y ejecución. así como en los métodos de pago y cierre de proyectos; permitiéndonos cumplir con las exigencias comerciales de la compañía.

Responsabilidades:•Liderar control de gastos y procesos de compra para la Categoría de Capital-Construction & Facility Services en México y Centro-América dentro de lineamientos de costos, volumen, rentabilidad y financiamiento.•Mejorar condiciones de mercado, responder a necesidades de stakeholders, exceder expectativas en calidad, costo, servicio y generar ahorros.•Definir, administrar y manejar el catálogo único de proveedores aprobados, introducir nuevos socios comerciales, negociar tiempos de entrega y costos, coordinar la generación de contratos, establecer relaciones comerciales de largo plazo.•Controlar, administrar y verificar los sistemas y herramientas de compras, generar políticas, KPI’s y estrategias de control de gastos, entrenamiento a los usuarios.

Responsabilidades:•Controlar gastos y procesos de compra dentro de lineamientos de costos, volumen, rentabilidad y financiamiento para las Categorías de Business Services IT y Non IT, Fleet, CCFS y R&D.•Mejorar condiciones de mercado, responder a necesidades, exceder expectativas en calidad, costo y servicio y generar ahorros.•Administrar y manejar el catálogo de proveedores, introducir nuevos socios comerciales, negociar tiempos de entrega y costos, coordinar la generación de contratos, establecer relaciones comerciales de largo plazo.•Controlar, administrar y verificar los sistemas y herramientas de compras, generar políticas y estrategias de control de gastos, entrenamiento a los usuarios.Logros:•Introducción, en tres versus cuatro meses estimados, de un nuevo Catálogo de Proveedores para apoyar a Servicios Integrales (principal estrategia de venta en J&J Medical Devices), cumpliendo con los estándares de Quality Assurance de Johnson & Johnson, generando ahorros del 30% e innovación en equipos, instrumentales y tecnologías, permitiéndonos cumplir con las exigencias de los clientes en costo, tiempo y servicio.•Cumplimiento del 100% y superación en 4.5 veces más, en 9 meses, del objetivo de ahorro anual derivado de la selección estratégica de proveedores y negociacines con los mismos para la compra de instrumentales y equipos médicos de alta especialidad, permitiéndonos implementar la ampliación de los Servicios Integrales.

Responsabilidades-Liderar la selección de proveedores para materiales indirectos y servicios en las Categorías de Logistics, Business Services IT y Non IT, Fleet, CCFS y R&D.-Analizar las tendencias del mercado para mantener un pool de proveedores potenciales para el negocio. Evaluar las necesidades del negocio por categoría. Analizar el gasto de la categoría.-Liderar la licitación con los proveedores pre-seleccionados. Evaluar propuestas. Negociar propuestas con los proveedores.-Presentar recomendaciones a Business Stakeholders.-Solicitud y gestión de contratos.-Gestionar de órdenes de compra en sistema en cumplimiento con las políticas vigentes de la Cia.-Asegurar el cumplimiento de las políticas de la compañía, al mismo tiempo que promueve las buenas prácticas.-Atender y solucionar discrepancias relacionadas a órdenes de compras, pedidos, entregas de proveedores, precios y calidad de los materiales y servicios contratados.Administrar la base de datos de proveedores, según las necesidades de la organización.Logros:•Introducción, en dos meses, de un nuevo proveedor para las Destrucciones Fiscales, cumpliendo con los estándares de EH&S de Johnson & Johnson, generando ahorros del 56% y mejoras sustanciales en el servicio, permitiéndonos extender los servicios para las compañías hermanas MD&D y Janssen.•Reducción, en uno versus dos meses estimados, en costos 42.84% derivado de la búsqueda y selección estratégica de proveedores para la construcción del THE VISION CARE INSTITUTE en un tiempo record de 15 semanas, permitiéndonos reinvertir en más y mejores equipos médicos, así como mobiliario y equipo de oficina.

Responsabilidades:Desarrollar procesos de compra dentro de lineamientos de margen de utilidad, precio, volumen, inventarios, rentabilidad y financiamiento. Mejorar condiciones de mercado, responder a necesidades, exceder expectativas en calidad, precio y surtido y cumplir con ventas/utilidad. Coordinar el “Plan Comercial”, seleccionar productos exhibidos en flyers para Superama y Supercenter, recopilar información de costos, precios de venta y precios de la competencia, definir precios nuevos/descuentos y calcular ventas necesarias (kilogramos y pesos) para mantener el mismo margen de utilidad y definir volúmenes de compra a proveedores. Verificar fotografías para flyers en conjunto con mercadotecnia, liberar a impresión, coordinar movimientos de precios en el sistema y medir desempeño de artículos participantes en eventos para identificar incrementos o decrementos en ventas.Logros:Implementación, en una semana, de estrategias comerciales, incrementando, en 22 semanas, clientes y ventas en artículos a granel 25% y en pesos 23% sin mano de obra y costos adicionales, aumentando la demanda 35%, analizando el desempeño de 700 artículos y aplicando descuentos de 10% a 30%. Ejecución, en 15 días, del programa “Chef en Supercenter”, incrementando, en seis semanas, ventas 16% y kilogramos 29%, ampliando la oferta de carnes, pescados y mariscos, eligiendo a 50 mejores tiendas, coordinando chefs y seleccionando productos: por “Plan Comercial” y por desempeño mensual. Implementación, en 15 días, del programa “ABC del Margen de las Carnes Molidas” en tiendas, incrementado, en 40 días, el nivel de utilización en materia prima de 29% a 52%, mejorando rotación y reduciendo mermas por caducidad 27%.

Responsabilidades:Coordinar recursos. Aplicar procesos y estrategias de resurtido para asegurar abasto de mercancías. Cumplir con objetivos de venta y rotación en formato de autoservicio.Logros:Creación de reporte de indicadores clave de productos (KPIs) en lenguaje comercial y logístico, reduciendo, en dos meses, el tiempo de obtención de indicadores de 6 a 1.5 horas y contribuyendo a disminiur la variación de pronóstico de 25% a 10%, alcanzando niveles óptimos en 7% y controlando días de inventario, producción y órdenes de compra. Control, en cuatro meses, de inventario en temporada decembrina, optimizando entregas 100%, manteniendo “In Stock” de 99.3%, excediendo objetivo en 1.3%, mejorando servicio con proveedores 99%, controlando inventarios a 1.5 días por debajo del plan, reduciendo costos de operación e incrementando ventas.

Colaborar en la gestión de la creación y el desarrollo de la empresa.

Controlar compras y producción, diagnosticar tiempos e investigar mejoras.

Planificar y supervisar stands, controlar inventarios y vigilar el desempeño de edecanes.