Federico Ramirez Botero Email & Phone Number

Bogota

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Diseño estrategia y ejecución plan de territorio para venta de servicios y licencias Salesforce en Colombia, Ecuador y Panamá.

México

Started Up, implemented, and led a sales outbound machine infrastructure that allowed a logistics eCommerce service company growth in the Mexican market.

Bogota

Responsible for the Go to Market strategy and execution as the first local representative of the firm in Colombia. Lead Marketing and Channel development strategy along with sales funnel execution and teamwork. Positioning and selling of SaaS, PaaS and OnP Supply Chain solutions for Tier 1 retail, manufacturing and 3PL companies.

• Diseño estrategia para desarrollo de negocios e implementación táctica plan de ventas para el portafolio completo de PaaS, IaaS y plataformas OnPremise de Oracle incluyendo (Database, Java, Weblogic, BPM, BI, Analytics, Integration, SOA, Big Data, ECM entre otros) para cuentas clave del territorio ISV (Independent Software Vendors), Desarrolladores, Consultores y empresas de servicios profesionales. • 102% de desempeño con la mayor cantidad de transacciones de Latam a nivel SMB.• Lídere la primera venta de la solución de Autonomous Transaction Processing para un negocio SMB en México.

Chile

• Diseño estrategia para desarrollo de negocios y ejecución de plan de territorio de ventas con el portafolio de aplicaciones en la nube de la compañía – SAAS incluyendo (ERP, SCM, WMS, CRM, Service entre otros) - para múltiples industrias. • Lideré venta del proyecto más grande multi-pilar para el segmento SMB en el año fiscal 2017 en Chile • Crecimiento de doble digito para el territorio asignado con venta de negocios en cuentas nuevas de sectores como Pharma, Hospitality, CPG, Oil & Gas y Construcción.

Bogota, Colombia

Ejecución de la estrategia comercial para los mercados de Centro América y Sur América Cumplimiento del presupuesto comercial en la región en un 112%. Lideré e implementé un nuevo modelo comercial con personal local apoyado remotamente a través del cual incrementé en un 80% de base de clientes en la región.Lideré relacionamiento con cuentas clave regionales a nivel de COO y CIO a través de las cuales conseguí la apertura de 2 nuevos mercados en la región con el portafolio de tecnología y servicios de la compañía.Recluté y lideré procesos comerciales con Referal Partners y Resellers en Latinoamérica.

Bogotá, Colombia

Incremento en más del 40% de ventas en key accounts. 132% de ejecución del target del ventas definido.

Diseño y ejecución de estrategia de negocio para el canal de resellers en Latinoamérica, presentación y negociación de propuestas comerciales en territorio asignado de solución BPM para automatización de procesos.Diseñé modelo de comercialización a través de canales para Latinoamérica aumentando en un 100% y 120% el reclutamiento de socios estratégicos en la región del 2008 al 2010 respectivamente.Diseñé y negocié propuestas de negocio en nuevos mercados con los cuales conseguí la apertura de 4 nuevos mercados en la región con el portafolio de productos y servicios

Colombia

Liderazgo en el diseño y ejecución de la estrategia y plan digital de la compañía de tecnología para automatización y modelamiento de procesos BPM.Diseñé la estrategia digital de la compañía con la que logré un aumento de las visitas al sitio web del 6000%, aumento de la base de prospectos en más de un 300% en un año y descargas del producto en un 150%. Gracias a los casos de negocio que desarrollé, la empresa fue reconocida por 3 años consecutivos con el premio a la mejor implementación de tecnología BPM en el 2007, 2008 y 2009 para Latinoamerica y Europa. Estos premios se encuentran referenciados en el libro “Excellence in Practice: Moving the Goalposts” by Layna Fisher.Diseñé modelo de procesos y lideré implementación estrategia CRM con tecnología Salesforce

Master Of Business Administration (M.B.A.)

Administrador De Empresas

Education record

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