Lokasyon: Antalya-Isparta-Burdur-Afyon - Konya Bölgeleri // 1,5 Yıl Kadar Adana-Mersin- Gaziantep bölgelerine destek sağladım. Müşteri Grubu: Hırdavat, Teknik Hırdavat , Nalbur , Mobilya Hırdavatçısı, Yapı Market , Orman Ürünleri Satış Noktaları, Yapı Kimyasalları Satış Noktaları , Pimapenci , Alüminyumcu , Çelik Kapıcı , Boyacı , Yedek Parçacı , Rulmancı , Otomotiv Yedek Parçacı , Vitrifiyeci .Şirket politikası ve hedefleri doğrultusunda satış stratejilerini uygulamak. Değerlendirmeleri yapmak. Bayinin bu stratejiler doğrultusunda yönlendirmesini sağlamak. Merkezden iletilen Sell Out kampanyalarının uygulanmasının sağlanması. Kampanyaların uygulama kontrollerini sağlamak.Bölge Hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.Bayi KPI takip etmek ve desteği sağlamak.Şirket Marketing ekibine Sell Out kampanyaları ile alakalı feed back vermek,planlamak. Bölgeden müşterilerimden aldığım talep ve önerileri sunmak. Sell İn-Sell Out dengesinin sağlanması. Bayi stoğunun min seviyede tutulmasını sağlamak.Tahsilat sürecinin doğru yönetilmesi. Bayi borç bakiyelerinin overdue düşmemesini sağlamak.Satış Temsilcisi arkadaşlarım ile müşteri ziyareti gerçekleştirmek, Satış Temsilcisi arkadaşlarımın yetkinliğini ve niteliğini arttırmak. Devamlı ve Aktif Müşteri Ziyareti Sağlamak.Gerektiğinde Bayi değişikliği kararını vermek. Yeni Bayi yada Bayileri sisteme dahil etmek.

Antalya merkezli Isparta,Burdur,Afyon, Konya illerinden sorumlu olarak Wholesale-Retail kanalını yönetiyordum. Yönetimim altında 5 Bayi mevcuttu.Görevlerim;Bayi satış hedeflerini planlamak ve gerçekleşmesini sağlamak.Merkezden iletilen Sell Out kampanyalarının uygulanmasının sağlanması. Kampanyaların uygulama kontrollerini sağlamak.Rakip firma uygulamalarını takip etmek ve buna bağlı yeni satış politikaları oluşturmak, gerektiğinde promosyon ve teşhir aktiviteleri önermek ve merkeze raporlamasını sağlamak.Bayilerim bünyesinde çalışan 10 satış temsilcisi  ile saha çalışmaları yapmak.Alt nokta ziyaretleri gerçekleştirip ;talepleri,beklentileri,genel bakış açısı ve şikayetleri vs.almak.Bunların merkeze raporlamasını sağlamak.Bayi KPI takip etmek ve desteği sağlamak.Sell İn-Sell Out dengesinin sağlanması. Bayi stoğunun min seviyede tutulmasını sağlamak.Haftalık faaliyet raporu hazırlayıp merkeze rutin olarak yönlendirmesini sağlamak.Haftalık satış tahmini(forcest)raporu hazırlayıp merkeze rutin olarak yönlendirmesini sağlamak.Aylık ziyaret planlaması yapmak ve merkeze rutin olarak yönlendirmesini sağlamak. Bu doğrultuda ziyaretlerimin planlı ve devamlı gerçekleşmesini sağlamak.Tahsilatların doğru zamanda planlanması ve yapılmasını sağlamak,takip etmek.Bayilerin risklerini belirlemek ve takip etmek.Bölgemde devamlı ve etkili alt nokta ziyaretleri yapmak.Yaptığım ziyaretler neticesinde bölgesel müşteri datası hazırlamak. Bayilik değişimi kararını vermek,gerektiğinde yeni bayilikler oluşturmak.

Lokasyon: Antalya,Isparta ve BurdurMüşteri Grubu: Geleneksel Kanal, Yerinde Tüketim ve Horeca KanalAktif müşteri ziyareti sağlamak. Yeni nokta ziyareti sağlamak. Yeni müşterileri sisteme dahil etmek.Noktalardan siparişlerin alınması.Müşterilerden gelen taleplerle ilgili hızlı aksiyon alarak gerekli desteği sağlamak.Sorumlu olduğum müşterilerden zamanında tahsilatın yapılması.Tahsilat ile alakalı gerekli takibi sağlamakRakip firma faaliyetlerini rekabet kurallarına uygun bir şekilde takip etmek.Potansiyeli olan, satışa ve karlılığa fayda sağlayacak müşterilerle merkezi bütçe desteği ile yıllık satış sözleşmeleri yapmak.Not: Satış Temsilcisi pozisyonunda işe başladım. Perakende Satış Uzmanı ünvanı yöneticilerim tarafından uygun görüldü. Perakende Satış Uzmanı pozisyonunda görevi başka bir arkadaşıma teslim ettim.

Lokasyon: AntalyaMüşteri Grubu : Geleneksel KanalDaha önceden belirlenmiş olan rut doğrultusunda müşteri ziyaretlerini gerçekleştirmek.Siparişleri almak.İlgili ürünlere ait gerekli görsel düzenlemelerin ve teşhirlerin yapılmasını sağlamak. Tüm promosyonların, ürünlerin ve ambalajların satış noktalarında bulunurluğunu ve görünürlüğünü sağlamak.Yeni nokta kazanımı sağlamak.Müşteri memnuniyetini max seviyede tutmak.Tahsilat ile alakalı gerekli kontrol ve takibi sağlamak. Tahsilat yapmak.Haftalık satış toplantılarına katılmak.Haftalık sales rapor hazırlamak.Bireysel hedef takibini yapmak , gerçekleşmesini sağlamak.

Lokasyon: AntalyaMüşteri Grubu: Geleneksel Kanal-Horeca KanalDaha önceden belirlenmiş olan rut doğrultusunda müşteri ziyaretlerini gerçekleştirmek. Müşterilerimden siparişleri almak.İlgili ürünlere ait gerekli görsel düzenlemelerin ve teşhirlerin yapılmasını sağlamak. Tüm promosyonların, ürünlerin ve ambalajların satış noktalarında bulunurluğunu ve görünürlüğünü sağlamak.Yeni nokta kazanımı sağlamak.Müşteri memnuniyetini max seviyede tutmak.Tahsilat ile alakalı gerekli kontrol ve takibi sağlamak. Tahsilat yapmak.Haftalık satış toplantılarına katılmak.Günlük ve Haftalık sales rapor hazırlamak.Bireysel hedef takibini yapmak , gerçekleşmesini sağlamak.