20 anos de experiência profissional nas áreas Comercial e Vendas de empresas multinacionais dos segmentos eletrônico e industrial com atuação na divisão de Ar-condicionado e Eficiência Energética.Habilidades em vendas corporativas de produtos e serviços no mercado B2B. Vivência como Líder nacional e regional na prospecção de novos clientes (Hunter), fidelização e manutenção de clientes (Farmer). Planejamento estratégico e análise competitiva. Participação em projetos para implementação de marcas, expansão de mercado, entrada em novos mercados, desenvolvimento e crescimento de negócios em mercados verticais. Liderança e desenvolvimento de equipes de vendas. Gerenciamento, manutenção e expansão de carteira de clientes com entendimento das suas necessidades para oferecer soluções B2B adequadas aos projetos. Gestão e estratégias de vendas. Qualificação de leads. Elaboração de propostas técnicas e comerciais personalizadas. Negociação de contratos. Construção e desenvolvimento de relacionamentos sólidos com clientes. Atendimento com foco na excelência e satisfação com análise de indicadores de desempenho. Gestão e planejamento comercial para alcance das metas de vendas e acompanhamento de resultados. Gerenciamento de contas-chave e portfólio de produtos. Relacionamento com stakeholders. Visitas comerciais a clientes no Brasil e no exterior. Formação de carteira de clientes em potencial.Pensamento estratégico, facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal. Tomada de decisão com análise de mercado, identificando variações, necessidades e novas oportunidades de negócios. Inglês fluente para conversação. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Conhecimentos avançados em Salesforce. Alcance de resultados como: crescimento em vendas, consolidação da marca e aumento de participação no mercado.🎓 Pós-graduado em Gestão Empresarial e Inteligência Competitiva.🎓 Graduado em Engenharia de Produção.✅ Carteira Nacional de Habilitação: Categoria AB
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Gerente De VendasKlimatixSão Paulo, Brazil -
Gerente Comercial - B2B | Sistema De Ar-Condicionado (Sac)Samsung Electronics Oct 2020 - Sep 2024Brasil• Atuação como Líder regional na área Comercial de SAC abrangendo os estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo, Minas Gerais e a região Nordeste. Gestão e desenvolvimento de equipe com acompanhamento do desempenho e indicadores de vendas.• Planejamento estratégico e identificação de oportunidades de negócios com abertura do mercado regional. Planejamento anual das metas da empresa. Elaboração e acompanhamento do plano de venda e visitas aos clientes. Monitoramento das estratégias e processos de vendas. Elaboração de apresentações comerciais. Negociação de contratos e análise de indicadores de desempenho.• Gestão de vendas dos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. Análise competitiva. Abertura de novos parceiros, explorando produtos e soluções da empresa. Monitoramento da performance dos clientes em relação aos produtos e serviços. Fechamento de parcerias estratégicas.Alguns resultados e projetos:• Melhoria e consolidação da marca no mercado regional (RJ/ES/MG e Nordeste), desenvolvendo carteira comercial: instaladores, projetistas, construtoras e clientes finais de uma forma em geral, segmentado por vertical.• Crescimento em mais de 50% em vendas na região com atuação no setor público e privado, nos segmentos de Educação, Saúde, Financeiro, Construção Civil e Hotelaria. -
Gerente Nacional De VendasTrane Feb 2019 - Oct 2020Rio De Janeiro E Região, Brasil• Líder nacional da área Comercial com foco em vendas de sistemas de ar-condicionado central, VRF. Gestão de equipe com acompanhamento da capacitação, desempenho e indicadores de vendas. • Planejamento estratégico e análise do P&L com reporte direto para o líder no Brasil. Gerenciamento das estratégias e processos de vendas. Qualificação de leads.• Elaboração de relatórios e apresentações comerciais. Participação no planejamento anual e avaliação das melhores práticas do mercado com o objetivo de cumprir as metas da corporação.• Análise competitiva e acompanhamento da concorrência. Pesquisa e estudo de mercado. Desenvolvimento de novos negócios. Análise de dados e métricas de desempenho. Controle de estoque.Alguns resultados e projetos:• Criação da estrutura do canal de pré-venda, venda e pós-venda.• Desenvolvimento de equipe de vendas dedicada ao canal para o produto VRF.• Crescimento anual das vendas em 10%, sendo o Brasil “Reference Case” para o produto VRF. -
Gerente De ContasLg Electronics Jun 2010 - Jan 2019• Atuação regional (RJ e ES) na área de Vendas Técnicas de produtos de ar-condicionado ao cliente final diretamente ou por meio da rede de dealers, e também vendas no varejo através de distribuidores do mercado com foco no sistema VRF.• Relacionamento com clientes por meio da realização de seminários técnicos regionais e visitas comerciais no exterior. Qualificação de leads. Elaboração de apresentações comerciais. • Fomento e captação de novos negócios para a empresa junto às construtoras e investidores do mercado, além de gerar oportunidades para a rede de dealers. Fechamento de parcerias estratégicas. • Monitoramento da performance dos clientes em relação aos produtos e serviços da empresa. Acompanhamento da concorrência. Suporte técnico e comercial aos dealers e distribuidores na realização de negócios, sendo também facilitador dentro da empresa para entendimento de suas necessidades e interface com o Departamento Financeiro, Fábrica, Pós-venda e Garantia. • Suporte a projetistas do mercado com identificação das necessidades de projetos e auxílio na orientação da solução mais adequada.Resultados:Participação ativa na consolidação da marca no mercado B2B de ar-condicionado nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo: este desafio proporcionou o meu desenvolvimento e evolução profissional, pois a empresa tinha foco varejista, sendo um novo player no mercado corporativo (B2B). -
Engenheiro De VendasJohnson Controls-Hitachi Ar Condicionado Brasil Nov 2009 - Jun 2010• Atuação na área de Vendas Técnicas de produtos ao cliente final diretamente ou através da rede de dealers, além de vendas no varejo por meio de distribuidores. Gestão do portfólio de produtos da empresa com foco no desenvolvimento e comercialização do sistema VRF.• Suporte técnico e comercial aos dealers e distribuidores para a realização de negócios: atuação como facilitador para atender suas necessidades dentro da empresa e interface com o Departamento Financeiro, Fábrica, Pós-venda e Garantia.• Identificação das necessidades dos projetistas de mercado: suporte em projetos e auxílio no direcionamento da solução mais adequada com alinhamento ao portfólio de produtos da empresa. -
Vendedor Técnico SêniorJohnson Controls-Hitachi Ar Condicionado Brasil May 2007 - Nov 2009• Atuação na área de Vendas Técnicas de produtos e serviços ao cliente final diretamente ou através da rede de dealers. Comercialização de equipamentos para sistemas de médio e grande porte do portfólio da empresa. • Suporte técnico e comercial aos dealers para a realização de negócios, sendo também facilitador para atender suas necessidades dentro da empresa e interface com o Departamento Financeiro, Fábrica, Customer Service, Pós-venda e Garantia. • Atendimento a projetistas de mercado com identificação das necessidades de projeto e a solução mais adequada, alinhando ao portfólio de produtos e serviços da empresa. • Suporte aos dealers e clientes finais na realização de projetos de eficiência energética (EE), utilizando parcerias desenvolvidas pela empresa para financiamento de projetos de EE em que o pagamento, total ou parcial do financiamento, ocorre via economia de energia proporcionada ao cliente.Resultado: Criação e manutenção de carteira de clientes para a marca que era pouco conhecida no mercado.
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Técnico De VendasSpringer Carrier May 2004 - May 2007• Atendimento aos clientes. Suporte técnico e comercial aos Engenheiros de Vendas nas análises de projetos. Elaboração de orçamentos e propostas.• Visitas e atendimento aos projetistas de mercado: análise dos projetos em andamento, suporte na adequação de produtos às necessidades do projeto e identificação de oportunidades para inserção dos produtos da empresa.Alguns resultados: • Exploração de carteira secundária com resultados expressivos.• Conquista da efetivação na empresa. • Primeira oportunidade profissional no segmento de ar-condicionado, tendo a oportunidade de conhecer clientes da região (RJ/ES) e adquirir aprendizado técnico.
Felipe Avellar Education Details
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Engenharia De Produção
Frequently Asked Questions about Felipe Avellar
What company does Felipe Avellar work for?
Felipe Avellar works for Klimatix
What is Felipe Avellar's role at the current company?
Felipe Avellar's current role is Gerente de vendas.
What schools did Felipe Avellar attend?
Felipe Avellar attended Escola Superior De Propaganda E Marketing, Universidade Veiga De Almeida.
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Felipe Avellar
Pindamonhangaba, Sp -
Felipe Avellar Parahyba
Recife, Pe -
Felipe Avellar
Rio De Janeiro, Rj -
Felipe Avellar
Supervisor De Logística, Coordenador De Operações, Supply Chain, Gestão De Processos, Kpi’S, Inbound, Outbound, Cross Docking.Cajamar, Sp1id-logistics.com.br
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