Felipe Avellar Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

Brasil

• Atuação como Líder regional na área Comercial de SAC abrangendo os estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo, Minas Gerais e a região Nordeste. Gestão e desenvolvimento de equipe com acompanhamento do desempenho e.
• Planejamento estratégico e identificação de oportunidades de negócios com abertura do mercado regional. Planejamento anual das metas da empresa. Elaboração e acompanhamento do plano de venda e visitas aos clientes..
• Gestão de vendas dos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo. Análise competitiva. Abertura de novos parceiros, explorando produtos e soluções da empresa. Monitoramento da performance dos clientes em relação aos.
• Melhoria e consolidação da marca no mercado regional (RJ/ES/MG e Nordeste), desenvolvendo carteira comercial: instaladores, projetistas, construtoras e clientes finais de uma forma em geral, segmentado por vertical.
• Crescimento em mais de 50% em vendas na região com atuação no setor público e privado, nos segmentos de Educação, Saúde, Financeiro, Construção Civil e Hotelaria.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Líder nacional da área Comercial com foco em vendas de sistemas de ar-condicionado central, VRF. Gestão de equipe com acompanhamento da capacitação, desempenho e indicadores de vendas.
• Planejamento estratégico e análise do P&L com reporte direto para o líder no Brasil. Gerenciamento das estratégias e processos de vendas. Qualificação de leads.
• Elaboração de relatórios e apresentações comerciais. Participação no planejamento anual e avaliação das melhores práticas do mercado com o objetivo de cumprir as metas da corporação.
• Análise competitiva e acompanhamento da concorrência. Pesquisa e estudo de mercado. Desenvolvimento de novos negócios. Análise de dados e métricas de desempenho. Controle de estoque.Alguns resultados e projetos:
• Criação da estrutura do canal de pré-venda, venda e pós-venda.
• Desenvolvimento de equipe de vendas dedicada ao canal para o produto VRF.

• Atuação regional (RJ e ES) na área de Vendas Técnicas de produtos de ar-condicionado ao cliente final diretamente ou por meio da rede de dealers, e também vendas no varejo através de distribuidores do mercado com foco.
• Relacionamento com clientes por meio da realização de seminários técnicos regionais e visitas comerciais no exterior. Qualificação de leads. Elaboração de apresentações comerciais.
• Fomento e captação de novos negócios para a empresa junto às construtoras e investidores do mercado, além de gerar oportunidades para a rede de dealers. Fechamento de parcerias estratégicas.
• Monitoramento da performance dos clientes em relação aos produtos e serviços da empresa. Acompanhamento da concorrência. Suporte técnico e comercial aos dealers e distribuidores na realização de negócios, sendo também.
• Suporte a projetistas do mercado com identificação das necessidades de projetos e auxílio na orientação da solução mais adequada.Resultados:Participação ativa na consolidação da marca no mercado B2B de ar-condicionado.

• Atuação na área de Vendas Técnicas de produtos ao cliente final diretamente ou através da rede de dealers, além de vendas no varejo por meio de distribuidores. Gestão do portfólio de produtos da empresa com foco no.
• Suporte técnico e comercial aos dealers e distribuidores para a realização de negócios: atuação como facilitador para atender suas necessidades dentro da empresa e interface com o Departamento Financeiro, Fábrica.
• Identificação das necessidades dos projetistas de mercado: suporte em projetos e auxílio no direcionamento da solução mais adequada com alinhamento ao portfólio de produtos da empresa.

• Atuação na área de Vendas Técnicas de produtos e serviços ao cliente final diretamente ou através da rede de dealers. Comercialização de equipamentos para sistemas de médio e grande porte do portfólio da empresa.
• Suporte técnico e comercial aos dealers para a realização de negócios, sendo também facilitador para atender suas necessidades dentro da empresa e interface com o Departamento Financeiro, Fábrica, Customer Service.
• Atendimento a projetistas de mercado com identificação das necessidades de projeto e a solução mais adequada, alinhando ao portfólio de produtos e serviços da empresa.
• Suporte aos dealers e clientes finais na realização de projetos de eficiência energética (EE), utilizando parcerias desenvolvidas pela empresa para financiamento de projetos de EE em que o pagamento, total ou parcial.

• Atendimento aos clientes. Suporte técnico e comercial aos Engenheiros de Vendas nas análises de projetos. Elaboração de orçamentos e propostas.
• Visitas e atendimento aos projetistas de mercado: análise dos projetos em andamento, suporte na adequação de produtos às necessidades do projeto e identificação de oportunidades para inserção dos produtos da.
• Exploração de carteira secundária com resultados expressivos.
• Conquista da efetivação na empresa.
• Primeira oportunidade profissional no segmento de ar-condicionado, tendo a oportunidade de conhecer clientes da região (RJ/ES) e adquirir aprendizado técnico.

Pós-Graduação, Gestão Empresarial E Inteligência Competitiva, 9

Graduação, Engenharia De Produção