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São Paulo, Brasil

- Hunter na captação de distribuidores e empresas de engenharia (projetistas e integradores), destaques para a conversão do cliente Temon e Tulipa e retenção junto à Amara NZero – potencial convertido de 40MM/ano;- Consultoria na implementação do Pipedrive e nivelamento de boas práticas para a utilização assertiva da ferramenta;- Retenção e captação de novos negócios, com atuação estratégica, previsão de demanda, e ações de marketing e relacionamento;- Elaboração da apresentação comercial, utilizada pelo time comercial.

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- Foco em captação de novos clientes dos segmentos de hotelaria e condomínios, no Estado de SP, para implementação de lavanderia compartilhada OMO;- Manutenção e ampliação de relacionamento com stakeholders, como administradoras de condomínios, construtoras, redes hoteleiras, dentre outros;- Responsável pelo aumento das vendas e estruturação da área comercial no território de responsabilidade.

São Paulo, São Paulo, Brasil

- Implementação de pipeline de vendas;- Responsável pela abertura e gestão de novos clientes estratégicos, desde a prospecção, qualificação dos leads, fluxo de pipeline e ações de pós-venda – com foco no relacionamento e fidelização, por exemplo Shopper, Goodstorage, Prosegur, AACD, Sky Chefs, Emporium São Paulo, dentre outros – com 1,2MM em demandas/ ano.- Desenvolvimento de novos parceiros ne negócios, no caso revendas do setor de construção e manutenção;- Responsável pelo plano de aumento nas vendas e estruturação da área comercial, focado em clientes dos segmentos industrial, logística e transportes, hospitalar e revendas (home centers);- Análise de relatórios comerciais e levantamentos do mercado para a elaboração de planejamento e estratégia de atuação.

São Paulo E Região, Brasil

- Responsável pela gestão da equipe de Relacionamento. Reporte a Diretoria Operacional.- Atendimento direto aos clientes estratégicos como, Facebook, Google, Kimberly Clark, Record TV, Globo, Spotify, AD3, entre outras, com foco na fidelização e rentabilização, comercialização dos pacotes de patrocínios nos eventos promovidos pelo IAB Brasil.- Implementação de pipeline de vendas.- Implantação e realização de onboarding e comitês periódicos com a equipe e clientes. - Controles e melhorias nos indicadores de NPS.- Reuniões semanais com associados para analisar estruturas e antecipar as renovações das associações.- Gestão de pessoas, implementação de fluxos de trabalhos incluindo os indicadores da área como retenção de contratos dos clientes associados, conversão de leads, novos associados e churn.- Fidelização de clientes, destacando a redução da taxa de cancelamentos dos associados em 30%.

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- Gerente de grandes contas dos segmentos hospitalar, lavanderias industriais e redes de gastronomia. Realizando projetos e implantação de novos negócios, envolvendo diversas áreas da empresa. - Responsável pelo cumprimento dos prazos, custos, orçamentos, viabilidade técnica. Reporte a Gerência da área.- Pipeline de vendas e qualificação dos leads para negociação de contratos e pós-venda de clientes.- Gestão dos indicadores de expansão, saturação e retenção dos negócios existentes. - Acompanhamento do desenvolvimento da companhia para identificar oportunidades de novos negócios, viabilizar e melhorar os resultados dos projetos. - Viabilização de novos contratos B2B, destacando o fechamento do contrato anual junto à fábrica do Habib’s, - Cumprimento das metas estabelecidas de volume consumido, contratação e ligação de novos clientes.- Monitoramento da receita, rentabilidade e gestão da inadimplência. Análise financeira da solução.- Elaboração de propostas comerciais, controles dos cadastros e internalização dos contratos e documentos junto ao Jurídico e às demais áreas de suporte. - Acompanhamento e monitorando o lead time de todo o processo de ligação e instalação do Gás Natural.- Gestão do fluxo de chamados de solicitação e reclamação de clientes, acompanhamento de ações de fidelização e de Marketing. - Realização de análises das vendas. Identificação de oportunidades e definição de equipamentos e configurações para implantação de sistemas de cogeração, climatização e geração de energia com Gás Natural.

- Responsável pela ampliação e manutenção da iniciativa socioambiental da empresa.- Pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, conceito, embalagem e posicionamento. - Negociação e abertura de novos canais de distribuição.- Relacionamento com representantes e revendedores.- Gestão estratégica de vendas e relacionamento com o cliente. - Coordenação da equipe Comercial, treinamentos, desenvolvimento da equipe e acompanhamento dos principais indicadores de vendas como conversão, ticket médio, capilaridade e mix de produtos.- Visitas aos clientes para oferecer soluções e identificar oportunidades de negócio. Ações de cross-selling e e-mail marketing. - Campanhas internas de incentivo às vendas por produtividade. - Atendimento às vendas de exportação para América Latina, África e Europa, desde o contato com o cliente, documentos de embarque até a coleta da transportadora. - Reformulação do material de divulgação (impresso e on-line) e criação de nova identidade visual integrada.- Organização das feiras anuais de negócios. - Contato com fornecedores e parceiros, definição de projeto do stand, montagem, materiais de divulgação, treinamento de equipe e mensuração de resultados.

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- Desenvolvimento e ampliação de relacionamento com clientes e prospects, servindo de interface por meio de visitas;- Retenção da carteira de clientes existente (venda/capilaridade/mix de produto) e negociação com clientes externos e internos;- Implantação de campanhas internas (voltadas aos vendedores), divulgação de campanhas, promoções e oportunidades para os clientes; - Reposicionamento da marca Phoenix Corp, incluindo a nova identidade visual da empresa, conforme os anexos.

- Negociação com revendedores de produtos do ramo de informática;- Gestão de metas;- Distribuição, controle de estoque e RMA (Return Merchandise Authorization).

- Elaboração e planejamento de plano de mídia como ações de marketing direto, rádio, mídia impressa, mídia online e eventos.- Lançamento de campanhas e pesquisa de mercado.- Prospecção da carteira de clientes. - Negociação de inserções em mídias. - Captação, elaboração e passagem de briefing.- Desenvolvimento e negociação em projetos especiais.

- Prospecção da carteira de clientes; - Negociação de campanhas em jornal impresso e mídia online com clientes diretos e por meio de agências de publicidade; - Desenvolvimento e negociação de projetos especiais para incrementar o faturamento e receita da empresa.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Energia, 8,5

Pós-Graduação, Gestão Estratégica De Vendas

Administração Com Ênfase Em Marketing

Comunicação Institucional