Felipe Colles Farias Email & Phone Number

Monterrey, Nuevo León, México

• Mantener comunicación regular y de excelente calidad profesional con clientes• Cultivar relaciones laborales sólidas con clientes, proveedores y colaboradores.• Analizar datos relevantes de la célula, rendimiento de colaboradores, ventas, cierres administrativos, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.• Colaborar con el equipo interno y externo de la célula y departamento para desarrollar estrategias que satisfagan las necesidades de los clientes y maximicen el… Show more • Mantener comunicación regular y de excelente calidad profesional con clientes• Cultivar relaciones laborales sólidas con clientes, proveedores y colaboradores.• Analizar datos relevantes de la célula, rendimiento de colaboradores, ventas, cierres administrativos, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.• Colaborar con el equipo interno y externo de la célula y departamento para desarrollar estrategias que satisfagan las necesidades de los clientes y maximicen el valor entregado.• Negociación con clientes, proveedores y colaboradores, asegurando un equilibrio entre los intereses de la empresa y las expectativas de los clientes.• Identificar y abordar cualquier problema o conflicto que pueda surgir durante la relación comercial, trabajando en estrecha colaboración con el cliente y los equipos internos para encontrar soluciones efectivas y satisfactorias.• Coordinar y brindar seguimiento de la ejecución de cada proyecto, montaje, activo, evento.• Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de la célula, destacando los logros, desafíos y oportunidades para mejorar.• Presentar estos informes al equipo directivo.• Colaborar estrechamente con otros departamentos, diseño, producción, administración, etc. para garantizar una entrega coordinada y coherente de los productos o servicios al cliente. Show less

Director Regional de Cuenta LATAM Ago 22- ActualReportando a Sector Lead LATAM de bebidas y Tabaco Gente a cargo: 16 México, Panamá, Brasil) Ventas anuales: 14 MDllsRESPONSABILIDADES:•Desarrollar el plan estratégico, comercial, objetivos y de temporada, y planificación del área comercial; así como del presupuesto del… Show more Director Regional de Cuenta LATAM Ago 22- ActualReportando a Sector Lead LATAM de bebidas y Tabaco Gente a cargo: 16 México, Panamá, Brasil) Ventas anuales: 14 MDllsRESPONSABILIDADES:•Desarrollar el plan estratégico, comercial, objetivos y de temporada, y planificación del área comercial; así como del presupuesto del Merchandising, asegurando el cumplimiento de contratos y SLA.•Optimización y Negociación de procesos comerciales•Mejorar procesos de gastos y ejecución de venta (visibilidad y promoción).•Controlar y planificar materiales, reducción de costos.•Seguimiento de la logística de entregas y envió de mercancía.•Construir y supervisar el estado de resultados (P&L) de las cuentas clave, optimizando rentabilidad y rendimiento financiero.•Gestión, desarrollo y negociación con proveedores a nivel internacional, así como la consolidación de volumen.•Desarrollo de innovación para el mejor rendimiento de campañas publicitarias.LOGROS:•Impulsé un aumento del 8 % en las ventas en LATAM respecto al año anterior, en 2022.•Lideré un Día de Innovación, presentando materiales de comunicación de vanguardia en la industria del retail, lo que dio como resultado estrategias diferenciadoras en puntos de venta y un incremento en las ventas, en 2022.•Crecí en ventas de doble dígito, un 13 % en Ene-Oct frente al año anterior en LATAM.•Expandí nuestros servicios con la apertura de una nueva división de negocio (Agencia de Diseño) en Panamá, generando ingresos adicionales de 77,000 USD anuales con un contrato inicial de dos años, en 2023.•Establecí canales de comunicación en Perú para ofrecer servicios de Printing Management y Agencia de Diseño, avanzando a la segunda ronda de una importante licitación. Show less

Monterrey Y Alrededores, México

Reportando: director Regional LatAm. Gente a cargo: 9 personas.RESPONSABILIDADES:•Desarrollar e implementar la estrategia comercial y rentabilidad para material POP y merchandising a nivel nacional.•Gestionar el Joint Business Planning (JBP) de manera efectiva.•Crear y hacer seguimiento al estado de resultados (P&L) de la cuenta.•Administrar y optimizar la cartera vencida.•Desarrollar y ejecutar planes de mejora continua para la cuenta.•Asegurar la máxima… Show more Reportando: director Regional LatAm. Gente a cargo: 9 personas.RESPONSABILIDADES:•Desarrollar e implementar la estrategia comercial y rentabilidad para material POP y merchandising a nivel nacional.•Gestionar el Joint Business Planning (JBP) de manera efectiva.•Crear y hacer seguimiento al estado de resultados (P&L) de la cuenta.•Administrar y optimizar la cartera vencida.•Desarrollar y ejecutar planes de mejora continua para la cuenta.•Asegurar la máxima satisfacción del cliente, incluyendo la gestión de enlaces clave, departamentos internos y la negociación con proveedores.•Gestionar el desarrollo personal de los miembros del equipo, incluyendo evaluaciones, reuniones individuales, mentoría y capacitación.LOGROS:•Renové tres contratos comerciales en México, liderando un equipo que cumplió con los objetivos de ventas y ahorros.•Contribuí a la expansión de operaciones en EE. UU., Brasil y Panamá gracias a resultados exitosos.•En 2017, generé un equipo de alto rendimiento de 10 personas, cumpliendo con objetivos y KPIs.•Incrementé las ventas en un 81 % en 2018 tras lanzar un nuevo negocio.•Alcancé un crecimiento en ventas del 6 % en 2019 y del 7 % en 2021.•Durante el 2020, mitigué una caída del 36 % en ventas, diversificando en productos de cuidado personal.•Reduje en un 40 % las versiones de materiales, optimizando costos y eficiencia.•Contuve el aumento de precios en el 70 % de las compras de materiales recurrentes mediante una gestión eficaz de la cadena de suministro. Show less

Monterrey Y Alrededores, México

Puestos anteriores: Jefe de Canal Moderno, Talent Exchange Centros de Consumo, activador de centros de consumo. Ene 07 - Dic 16 Reportando a: Gerente de Merchandising Agencias a cargo: 3 Directos: 1 Indirectos: 3RESPONSABILIDADES:•Crear identidad de marca para Heineken, Tecate, Coors Light y Carta Blanca, para artículos de merchandising.•Desarrollar elementos de merchandising para aumentar la rentabilidad de los puntos… Show more Puestos anteriores: Jefe de Canal Moderno, Talent Exchange Centros de Consumo, activador de centros de consumo. Ene 07 - Dic 16 Reportando a: Gerente de Merchandising Agencias a cargo: 3 Directos: 1 Indirectos: 3RESPONSABILIDADES:•Crear identidad de marca para Heineken, Tecate, Coors Light y Carta Blanca, para artículos de merchandising.•Desarrollar elementos de merchandising para aumentar la rentabilidad de los puntos de venta, centros de consumo, tiendas de conveniencia y autoservicios.•Diseñar campañas de marketing de guerrilla y comunicación outdoor.•Generar materiales para impulsar ventas y generar nuevas oportunidades comerciales.•Implementar un nuevo proceso para mejorar la visibilidad exterior en puntos de venta, colaborando con diversos equipos.•Instalar procesos innovadores para la gestión de impresión, con un objetivo de ahorro de 20 millones de pesos en 2017.•Realizar reingeniería de procesos para optimizar costos.LOGROS: •Realicé una destacada campaña de BTL outdoor para Carta Blanca, “Destapa tu pasión”, reconocida en la revista Informa BTL.•Junto con los equipos de Investigación de Mercados y Marca, desarrollé la exitosa y rentable promoción “Silla Tecate Coleman” para Heineken México.•Mejoré la eficiencia en diseño e instalación de materiales de visibilidad exterior en puntos de venta, aumentando la satisfacción del cliente y la visibilidad de los establecimientos.•Optimicé el surtido en Oxxo, eliminando marcas y SKU's no rentables, logrando un aumento del 15 % en ingresos.•Lancé el plan “Jueves Chelero” en Oxxo, impulsando las ventas de cerveza un 20 % los jueves mediante promociones específicas.•Desarrollé el concurso “Vende y Gana con Tecate” en Oxxo, aumentando las ventas en un 11 % y mejorando la ejecución de estrategias de venta.•Implementé un plan de servicio personalizado y promociones en Autoservicios, alcanzando incrementos del 15% en PDM y un 12% de PDI. Show less

Monterrey Y Alrededores, México

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San Luis Potosí Y Alrededores, México

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San Luis Potosi, Aguascalientes, Zacatecas

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- Jefe de Prensao Generador de Información Local, Nacional, e Internacional para la difusión del Club- Gerente de Mercadotecnia o Reingeniería en la imagen del Club (Creación de Gladiadores del San Luis)o Desarrollo de nuevos productos. Programa de Radio del Club San Luis Tarjeta de Afiliación  Programa de Tv