Capitão de Seguro de Vida da Matriz da Invest Smart

Responsabilidades:• Prospecção, captação, elaboração e modelagem de propostas para apresentação em reuniões;• Criação, análise, implementação e acompanhamento de indicadores de performance e KPI;• Retenção e gestão da carteira de cliente;• Gestão de pós-venda e relacionamento com o cliente;• Desenvolvimento de novos mercados e identificação de mercados potenciais;• Desenvolver estratégias para aquisição de novas parcerias;• Realizar análises de mercado para propor ações eficazes de manutenção e aquisição de parcerias.Principais resultados obtidos: • Superação da meta anual de receita agregada em 25% no ano 2021.• Captação de 130 novos cliente.• Locação e Ocupação de 516 m² de espaço no ano 2021• Assinatura de 52 contratos no ano de 2021• Total dos contratos faturados no ano 2021 R$ 10.392.360• Implementação de 10 novas marcas de franquias relevantes no mix do Metrô como, BB Básico, Cheirinho Bão, OAK Berry, Cacau Show, Açaí Concept, Ravi´s, Cia da Empada, The Coffe, Lecado, Só Socks entre outras.

Responsabilidades:● Prospecção e atendimento de clientes alta renta PF para venda de seguros;● Elaboração de Planejamento Financeiro para apresentação ao cliente;● Controle de documentação suporte para resolução de pendências;● Gestão de carteira com pós-vendas;● Controle de inadimplência com efetivação de cobrança quando necessário.Principais resultados obtidos: ● Superação de 40% da meta semanal na quantidade de proposta● Controle de 3% da inadimplência dentro da meta no mês● Regularidade na efetivação de R$ 10.000.000 de capital segurado por mês.

Responsabilidades:● Implementação e acompanhamento de indicadores de performance;● Criação e análise de propostas comerciais, assim como a gestão pós-venda e o relacionamento com o cliente;● Elaboração de proposta comercial, atuando no planejamento e mapeamento do processo de vendas da empresa;● Atuação no planejamento de ações corretivas no processo de venda.Principais resultados obtidos: ● Qualificação do mix do Shopping, através da locação de 46 lojas no período de 2 anos.● VGL de R$30.000.000 no período de 2 anos;● Balanceamento do mix do Shopping com marcas relevantes no cenário nacional como Dress To, Hope, Outer Shoes, ViraVolta, BB Básico entre outras;● Diminuição da vacância em 25% no período de atuação;

Liderei o time comercial da Região Nordeste do Brasil, para essa função, fazia a gestão de uma equipe multidisciplinar com oito pessoas. Abaixo segue algumas atividades desenvolvidas na função exercida:- Analisar e planejar a performance do site na Região Nordeste- Liderar e desenvolver o time de vendas- Coaching de equipe- Elaborar e gerir processos de venda- Elaborar, implementar e acompanhar indicadores de performance- Identificar lacunas e oportunidades no mercado- Negociar e se relacionar com os principais clientes da carteira - Visitar e prospectar em campo- Planejar ações corretivas no processo de venda- Elaborar o planejamento comercial de expansão da região- Elaborar o planejamento financeiro da região.- Mapear a concorrência

Responsável pela área comercial dos Shoppings da Região Norte do Brasil, habilidades desenvolvidas:  Planejar e acompanhar os indicadores garantindo o atingimento das metas Implementar cronograma de atividades dos executivos (escalas, reuniões e processos). Acompanhar e renegociar contratos já vigentes Elaborar relatórios e reuniões semanais com a diretoria e o superintendente dos Shoppings. Visitar clientes nas negociações. Treinar e dar suporte a equipe comercial  Monitorar a política de preço praticada pelo mercado

Fazia a prospecção e acompanhamento de toda a parte da aquisição de um terreno até a construção do Shopping, exercendo as atividades abaixo:- Localização do melhor terreno para um Shopping Center- Metragem e viabilidade estrutural da construção do Shopping Center- Levantamento de toda documentação do terreno junto a prefeitura e seus órgãos competentes- Analise do valor e a possibilidade de ser feita permutas ou melhores parcelamentos.

Fazia o planejamento da área comercial dos Shopping exercendo as atividades abaixo:- Elaborar metas comerciais- Definir o mix dos Shoppings de acordo com sua área de influência- Elaborar a tabela comercial dos Shopping - Acompanhar a velocidade e a aderência com o planejamento feito para locação de lojas.- Criação de indicadores de performance- Planejar o Budget da área comparando o planejado e o executado

Como Analista da Área de Previdência, tenho algumas funções principais como: mapear os processos existentes na Área operacional, identificando e classificando os riscos existentes no setor de forma a mitigar e propor os planos de ações para os riscos. Criação do Book de Métricas operacionais onde de forma analítica faço as analises e exposições de todos os problemas dos setores da Área operacional através de gráficos e relatórios expondo as fraquezas dos setores e propondo melhorias . Criação e preenchimento da planilha de risco Operacional onde é citigado e xlassificado os riscos operacionais de forma a criar os controles e expondo osriscos de todos os setores da Área de Previdência (Arrecadação, Faturamento, Portabilidade, Implantação de Contrato, Resgate) . Além dessas atividades sou responsável pela reunião semanal com os principais parceiros comerciais da empresa de forma a saber os problemas e tratá-los o mais rápida possível.

Como consultor iniciei a implementação do Gerenciamento para Resultado da Empresa RalFenix (empresa do ramo de fotocopiadoras, impressoras e multifuncionais), passando a conduzir o mesmo na empresa. Após um mês de implementação e acompanhamento iniciei a implementação do Gerenciamento para Resultado na empresa FICET ( empresa do ramo de cigarros) Esse Gerenciamento para Resultado utilizava a metodologia do PDCA onde faz um mapeamento do problema da empresa e começa a fazer uma estratificação deste problema gerando um mapeamento e redesenho de processo, tem como principal ponto melhorar o fluxo da informação e estabelecer metas e prazos para os envolvidos no problema. Como principal ferramenta utilizo o Excel onde elaboro relatórios gerenciais, através de planilhas que orientam a tomada de decisão.

Como Auditor executava todo o processo de auditoria dentro de uma empresa, confirmando, revisando e analisando a parte financeira da empresa, desenvolvia e conferia os controles internos das empresas, auditava todas as contas que compõem o Balanço Patrimonial da empresa, de acordo com a definição do scopo tudo de acordo com a equipe responsável pelo projeto. Fazia análise e emitia parecer junto com a equipe de auditores da empresa, Criava relatórios gerenciais para análise da gerencia. Verifica a total exatidão das informações da empresa. Ramos de empresa que participei do projeto ( Energética, Varejo na área têxtil, Tecnologia e Petróleo).