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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

● Responsável por toda a gestão do Estado de SP (Canal Indireto).● Prospecto novos parceiros no Canal Indireto, segmentado por canais de atendimento● Implemento e desenvolvo o Programa de Excelência (PEX)● Desenvolvo e Multiplico Plano de JBP do Canal Distribuidor

São Paulo, Brasil

● Responsável pela Expansão da Marca no Brasil (Indireto)● Prospectei novos parceiros no Canal Indireto Nacionalmente, segmentado por canais de atendimento● Implementei a estratégia de atuação nos parceiros, com planos de Sell Out customizados● Desenvolvi e alinhei a política comercial dos canais de vendas (Atacado e Distribuidor), para assegurar a saúde financeira e o correto atendimento dos canais.

Brasil

● Responsável por toda a estratégia Macro do Canal Indireto, desenvolvendo JBP´s customizados● Criei e implementei a estratégia GTM Brasil do Canal Indireto● Desenvolvi toda a estrutura de preços á serem praticados no mercado e regras● Segmentei os canais, adaptando a nova realidade do momento atual● Implementei e desenvolvi o Programa de Excelência do Canal.

Brasil

● Segmentei o time comercial e o direcionei pro atendimento de acordo com o perfil e tipo de cliente, gerando um crescimento rápido da base compradora em mais de 10%.● Desenvolvi uma nova rotina de treinamentos diários, equalizando o conhecimento do time comercial e engajando no fortalecimento da cultura e nos objetivos de médio e longo prazo da empresa.● Geri os planos de Trade MKT + GTM do canal, inclusive com os 2 maiores lançamentos recentes das marcas L’Oréal e Kerastase, junto a equipe de MKT , com atingimento do PIPE (3 meses) já no primeiro mês da ação.● Segmentei os clientes de acordo com seu perfil interno e potencial de mercado (Segmentação avançada), customizando ações e promoções ,reduzindo indicadores de custos promocionais em mais de 20%,● Colaborei no alinhamento entre Educação (treinamentos) e área comercial.● Desenvolvi e implementei todos os KPI´s do Canal Direto, alinhados com o plano de Sell out de MKT● Liderança Direta de 7 Gerentes Regionais e indireta de 60 Consultores Comerciais, com atuação em todo o território Nacional.

Campinas, Interior De Sp

● Liderei a entrega de todos os KPIs Qualitativos do Canal, sendo a Regional com maior destaque nos objetivos de Conquista de Clientes e positivação de lançamentos por 3 anos seguidos.● Desenvolvi o time de Consultores de vendas, com ênfase em treinamentos “one to One” no campo e nas premissas dos conceitos dos 7 passos da venda. Destaque para a promoção e evolução de carreira, de parte do meu time, dentro da organização.● Construí relações solidas com os meus clientes, através de JBPs consistentes, direcionando pra crescimentos de duplo digito, acima da média nacional.● Segmentei os clientes da Regional, com ajustes de atendimentos e política comercial combinada, gerando maior fluxo de ações de Sell out e aumento da base de atendimento em até 15% vs o ano anterior.

São Paulo, Brasil

● Responsável por toda a gestão do Estado de SP (todos os canais de venda).● Geri uma estrutura de 4 Gerentes de Área (direto) e 40 Representantes de Vendas (indireto)● Criei políticas comerciais, alinhadas com a estratégia dos canais, gerando resultados acima da média Brasil, viabilizando a gerir uma nova e maior carteira de colaboradores e clientes.● Reestruturei toda a parte de atendimento comercial do Estado de SP. ● Desenvolvi e Alinhei os novos canais de vendas (Atacado e Distribuidor), para assegurar a saúde financeira e o correto atendimento dos canais, minimizando os atritos entre canais.

Interior De Sp

● Responsável por toda a gestão do Interior do Estado de SP (Canal Grande Varejo).● Desenvolvi JBP Joint Business Plan, com as principais Redes Alimentares da Região, com foco em ações de Sell Out, que geraram investimentos assertivos e crescimento 2x acima da média Brasil.● Colaborei na implementação do Projeto do Auto Serviço na Região (VAS), e operacionalizei com resultados 3x acima do target dos clientes do Projeto vs Média Brasil.● Segmentei a equipe comercial e a otimização do atendimento dos clientes, segundo seu perfil de atuação e potencial de crescimento no mercado.● Geri e Organizei pesquisas de preços ao consumidor, visando a assertividade nas ações de sell out e sell in, colaborando com o objetivo macro de desenvolvimento da marca e do canal de vendas.● Geri uma estrutura de 12 Gerentes de Vendas (direto) e 320 Colaboradores (indireto).

VAREJO - Gerenciamento do pequeno varejo de toda a região Serrana do RJ, focado na distribuição numerica e crescimento de participação de Nielsen das principais categorias de Elma Chips ( Doritos / Ruffles )C.ORGANIZADO - Responsavel por gerenciar contas do mercado organizado , tais como Zona Sul e Grupo Pão de Açucar no RJ. Definia toda a estratégia de vendas e MKT para as lojas da Região.DISTRIBUIDORES - Responsável por todo o pequeno / médio varejo da região metropolitana do RJ (categoria de alimentos), na escoha e execução de modelo de negócio para a área.

Supervisão de equipe de vendedores na região metropolitana do RJ.

Especialista de Vendas do Canal Varejo, da cidade do RJ

Mba Em Gestão De Projetos, Administração

Mba Em Gestão De Negocios, Administração

Bacharel Em Administração