● Responsável por toda a gestão do Estado de SP (Canal Indireto).● Prospecto novos parceiros no Canal Indireto, segmentado por canais de atendimento● Implemento e desenvolvo o Programa de Excelência (PEX)● Desenvolvo e Multiplico Plano de JBP do Canal Distribuidor

● Responsável pela Expansão da Marca no Brasil (Indireto)● Prospectei novos parceiros no Canal Indireto Nacionalmente, segmentado por canais de atendimento● Implementei a estratégia de atuação nos parceiros, com planos de Sell Out customizados● Desenvolvi e alinhei a política comercial dos canais de vendas (Atacado e Distribuidor), para assegurar a saúde financeira e o correto atendimento dos canais.

● Responsável por toda a estratégia Macro do Canal Indireto, desenvolvendo JBP´s customizados● Criei e implementei a estratégia GTM Brasil do Canal Indireto● Desenvolvi toda a estrutura de preços á serem praticados no mercado e regras● Segmentei os canais, adaptando a nova realidade do momento atual● Implementei e desenvolvi o Programa de Excelência do Canal.

● Segmentei o time comercial e o direcionei pro atendimento de acordo com o perfil e tipo de cliente, gerando um crescimento rápido da base compradora em mais de 10%.● Desenvolvi uma nova rotina de treinamentos diários, equalizando o conhecimento do time comercial e engajando no fortalecimento da cultura e nos objetivos de médio e longo prazo da empresa.● Geri os planos de Trade MKT + GTM do canal, inclusive com os 2 maiores lançamentos recentes das marcas L’Oréal e Kerastase, junto a equipe de MKT , com atingimento do PIPE (3 meses) já no primeiro mês da ação.● Segmentei os clientes de acordo com seu perfil interno e potencial de mercado (Segmentação avançada), customizando ações e promoções ,reduzindo indicadores de custos promocionais em mais de 20%,● Colaborei no alinhamento entre Educação (treinamentos) e área comercial.● Desenvolvi e implementei todos os KPI´s do Canal Direto, alinhados com o plano de Sell out de MKT● Liderança Direta de 7 Gerentes Regionais e indireta de 60 Consultores Comerciais, com atuação em todo o território Nacional.

● Liderei a entrega de todos os KPIs Qualitativos do Canal, sendo a Regional com maior destaque nos objetivos de Conquista de Clientes e positivação de lançamentos por 3 anos seguidos.● Desenvolvi o time de Consultores de vendas, com ênfase em treinamentos “one to One” no campo e nas premissas dos conceitos dos 7 passos da venda. Destaque para a promoção e evolução de carreira, de parte do meu time, dentro da organização.● Construí relações solidas com os meus clientes, através de JBPs consistentes, direcionando pra crescimentos de duplo digito, acima da média nacional.● Segmentei os clientes da Regional, com ajustes de atendimentos e política comercial combinada, gerando maior fluxo de ações de Sell out e aumento da base de atendimento em até 15% vs o ano anterior.

● Responsável por toda a gestão do Estado de SP (todos os canais de venda).● Geri uma estrutura de 4 Gerentes de Área (direto) e 40 Representantes de Vendas (indireto)● Criei políticas comerciais, alinhadas com a estratégia dos canais, gerando resultados acima da média Brasil, viabilizando a gerir uma nova e maior carteira de colaboradores e clientes.● Reestruturei toda a parte de atendimento comercial do Estado de SP. ● Desenvolvi e Alinhei os novos canais de vendas (Atacado e Distribuidor), para assegurar a saúde financeira e o correto atendimento dos canais, minimizando os atritos entre canais.

● Responsável por toda a gestão do Interior do Estado de SP (Canal Grande Varejo).● Desenvolvi JBP Joint Business Plan, com as principais Redes Alimentares da Região, com foco em ações de Sell Out, que geraram investimentos assertivos e crescimento 2x acima da média Brasil.● Colaborei na implementação do Projeto do Auto Serviço na Região (VAS), e operacionalizei com resultados 3x acima do target dos clientes do Projeto vs Média Brasil.● Segmentei a equipe comercial e a otimização do atendimento dos clientes, segundo seu perfil de atuação e potencial de crescimento no mercado.● Geri e Organizei pesquisas de preços ao consumidor, visando a assertividade nas ações de sell out e sell in, colaborando com o objetivo macro de desenvolvimento da marca e do canal de vendas.● Geri uma estrutura de 12 Gerentes de Vendas (direto) e 320 Colaboradores (indireto).

VAREJO - Gerenciamento do pequeno varejo de toda a região Serrana do RJ, focado na distribuição numerica e crescimento de participação de Nielsen das principais categorias de Elma Chips ( Doritos / Ruffles )C.ORGANIZADO - Responsavel por gerenciar contas do mercado organizado , tais como Zona Sul e Grupo Pão de Açucar no RJ. Definia toda a estratégia de vendas e MKT para as lojas da Região.DISTRIBUIDORES - Responsável por todo o pequeno / médio varejo da região metropolitana do RJ (categoria de alimentos), na escoha e execução de modelo de negócio para a área.

Supervisão de equipe de vendedores na região metropolitana do RJ.

Especialista de Vendas do Canal Varejo, da cidade do RJ