Responsable de la comercialización, distribución y desarrollo de las marcas Aguardiente Antioqueño, Ron Medellín, entre otras, en el departamento de Antioquia. Responsable por el Desarrollo de todos los canales de distribución – canal moderno, canal OnTrade, canal tradicional y toda la estrategia de eventos. Presupuesto - Volumen Total US $176MM – Distribución 25mil K. Principales logros: - Crecimiento total volumen en el departamento 27% YTD Vs 2021. Record de ventas vs los últimos 5 años. - Reingeniería del modelo de route-to-market que permitió tener mayor cobertura - +10% YTD vs 2021 y 18,5% YTD. - Implementación de un nuevo modelo de planeación de demanda; eficiencias en los inventarios y compras. Bajamos inventarios de 6 meses a 2,5 meses. - Reestructuración del equipo comercial incluyendo todo un nuevo modelo de cubrimiento en el canal OnTrade. Resultado en volumen +215% vs 2021 y distribución +323%- Construcción, manejo y ejecución del plan de trade marketing – US $5MM.

Responsable del 16% del volumen dentro de la regional Andina y del desarrollo de los departamentos de (Risaralda, caldas, quindio y Norte del valle y parte choco), así como el desarrollo de los canales de distribución a través del cumplimiento de los objetivos en Volumen de cervezas 50MUS y malta 2MUS, así como de garantizar la adherencia a los modelos de servicio y las rutinas del equipo a cargo. 8 Reportes directos y 60 reportes indirectos (Empresa tercera)

Como Gerente de Trade Marketing soy responsable del desarrollo de estrategias orientadas hacia los canales de distribución, trabajos sobre los motores de desempeño de la empresa siempre en línea con los planes estratégicos definidos para cada marca con el fin de contribuir al cumplimiento de las metas comerciales de las regionales a cargo.

Como Gerente de ventas soy responsable del cumplimiento de los objetivos de lacompañía en las zonas asignadas bajo mi responsabilidad (Antioquia, Eje Cafetero, OnTrade de Bogota y On Trade de Cartagena), en términos de volumen de ventas,distribución física, manejo de presupuestos, planeación de la demanda, ejecución de lasactividades de marketing, así como el desarrollo del equipo a cargo.Logros:• Crecimiento en volumen del 40% vs los dos meses anteriores de operación dedirecta de la compañía.• Crecimiento de la base de clientes del distribuidor en un 23% nunca antesalcanzada.• Implementación de más de 1300 equipos de frio en los diferentes canales dedistribución ( Off trade y On trade)• Desarrollo de un plan de venta focalizado para las ciudades de Antioquia, EjeCafetero y Bogotá.• Desarrollo de competencias gerenciales en e

Responsable del cumplimiento de los objetivos propuestos por la compañía y desarrollo de las zonasAntioquia, Eje Cafetero (Manizales, Pereira y Armenia) Tolima y Huila en términos de distribuciónnumérica, participación de mercado en volumen y valor, desarrollo de canales (Impulso, tradicional,mayoristas, depósitos de farmacias, cadenas independientes, on premise entre otros).Logros:• Organizar en términos de rentabilidad y participación de volumen de ventas por canal aldistribuidor actual en estas zonas del país, llevando a este al cumplimiento de los objetivos alcierre del primer cuatrimestre al +33%.• Crecimiento en volumen del 16% vs 2013.• Crecimiento en coberturas del 12% vs 2013.

Responsable del cumplimiento de los objetivos propuestos por la compañía y desarrollo de las zonasCundinamarca, Boyacá y Meta, en términos de distribución numérica, participación de mercado envolumen y valor, desarrollo de canales (Impulso, tradicional, mayoristas, depósitos de farmacias,cadenas independientes entre otros).Logros:· Cumplimiento de objetivos anuales en volumen (Trade sales 5MM dólares), compras(Financial sales 3,5mm latas) , cobertura del distribuidor ( 16.000 ppts) y distribuciónnumérica ( 27% - Nielsen)· Planeación e implementación de actividades en los diferentes canales que garanticen elcumplimiento de los objetivos.· Crecimiento de ventas del 20% en 2011 (year to day) 2012· Crecimiento de la distribución numérica de la marca en Cundinamarca + 11ppts· Manejo optimo del presupuesto mensual establecido por la compañía. (50mm)· Fortalecimiento de las relaciones comerciales entre el distribuidor, Red Bull y clientes.· Desarrollo del canal C stores llevándolo a crecimientos de 18% 2012 vs 2011

Responsable de garantizar y diseñar estrategias para la perfecta ejecución de acuerdo a loslineamientos de marca en los diferentes canales. Velar por la correcta implementación de lasactividades promocionales, estrategia de precios, lanzamientos de nuevos distribuidores, diseño deplanes de incentivos y capacitaciones nacionales e internacionales.Logros:· Lideré el equipo de ventas en Colombia en el establecimiento y cumplimiento de los objetivos(Volumen, cobertura, distribución numérica y participación en volumen y valor de la marca).· Planeación y construcción del Business plan para el 2014 en línea con los objetivoscorporativos y con base en la situación de mercado local y en el desarrollo de la categoría debebidas energéticas.· Control y asignación de presupuesto para las actividades de los distribuidores locales y equipode gerentes regionales.· Desarrollé e implementé un plan piloto para monitorear el impacto en la disminución del precioen tres zonas claves del país a través a través de nuestros distribuidores.· Planeación, diseño e implementación del material de comunicación utilizado para garantizaruna perfecta ejecución en los diferentes canales.

Responsable del desarrollo de competencias en el equipo de ventas encargado del canal Large Retailen Colombia, con el fin de alcanzar los objetivos propuestos de ejecución en punto de venta.Desarrollo de la cuenta Carrefour en el cumplimiento de los objetivos de volumen, cartera yconsecución de actividades en punto de venta a nivel nacional.Logros:· Desarrollo de la cuenta clave Carrefour en cumplimiento de presupuestos (3.000 mm),estrategia comercial, desarrollo de actividades que incrementen la participación de las marcas.· Plan de carrera y desarrollo de los ejecutivos a cargo.· Seguimiento al cumplimiento de los objetivos de venta y ejecución de los ejecutivos a cargo.· Seguimiento a la medición de las métricas claves de venta,· Plan de capacitación en los principales kpi´s a la fuerza de ventas.

Responsable del manejo de 5 cuentas corporativas a nivel nacional en el canal moderno (Alkosto,Colsubsidio, Sodimac, Cafam, Easy)Dentro de mis responsabilidades está el cumplimiento de presupuestos de ventas, recaudo decartera, coordinación y desarrollo de actividades en los puntos de venta, controlar la inversión de losclientes, negociaciones y manejo de personal de coordinadoras y mercaderistas.Logros:· Cumplí el presupuesto en ventas de 2500.mm y cartera, llevando las cuentas del 2008 al 2009 aun crecimiento de 30%· Fortalecimiento de las relaciones con los clientes a cargo.· Premio al orden administrativo 2009· Excelente implementación de actividades para el desarrollo de los clientes.

Responsable del desarrollo del canal tradicional en Bogotá, a través del cumplimiento de los objetivosde los clientes en volumen y distribución. Contribuí al desarrollo de un plan de distribución a través deuna fuerza de ventas directa por medio de un distribuidor aliado. Entre mis objetivos tuve el asegurarla equidad entre distribuidores, desarrollo y aplicación de un modelo de venta a granel y la regulaciónde precios en el mercado de Bogotá.Logros:· Cumplí el presupuesto de ventas y cartera, llevando las cuentas del 2008 al 2009 a un crecimientode 23%.· Premio al mejor vendedor de Snickers en el año 2008· Crecimiento del canal tradicional en dos métricas claves: Distribución numérica +8ppt y exhibición.

Responsable del apoyo al Gerente Trade Marketing del canal Distribuidores y Droguerías cumpliendolas siguientes funciones: Diseño y control de actividades de introducción, promoción y rotación de productos, parafavorecer el crecimiento de las marcas en el canal. Coordinar la implementación de las diferentes actividades y el suministro de material de apoyocon los ejecutivos de ventas a nivel nacional. Servir de apoyo en la intermediación con los diferentes proveedores y con la agencia depublicidad (material POP, catálogos, ayuda -ventas etc). Analizar la variación de precios a nivel nacional de los diferentes productos, con el fin dedesplegar estrategias de descuento y promoción, que ayuden a mantener la competitividad deéstos en el mercado.