* Monitorar o mercado e fornecer imputs para os processos de segmentação e construção da nova oferta;* Elaborar business cases das novas ofertas priorizadas;* Elaborar plano tático comercial para exploração dos segmentos priorizados;* Criar perfil detalhado de potenciais clientes nos segmentos;* Identificar proativamente novas oportunidades de negócios;* Elaborar a proposta comercial e definir valor mínimo para negociação;* Negociar a proposta com cliente e finalizar a venda;* Convocar e liderar a reunião de repasse;* Monitorar constantemente a carteira de clientes, para:- Melhor entender suas necessidades e grau de satisfação;- Identificar oportunidades de novos negócios ou novas demandas em projetos existentes;* Em caso de licitações, definir a necessidade de contestações em licitações e executar pregões

• Responsável em mapear e desenvolver novos projetos de soluções de gestão integrada (ECM, BPM, GRC, ITSM, CPM, EAM, EHSM, EQM, HDM, PLM, PPM entre outros) no mercado do RJ;• Atuação em soluções de automação industrial (MES), Gestão do Conhecimento e Viagens Corporativas;• Gerenciamento de clientes de médio e grande porte, com foco na fidelização dosmesmos;• Gerenciamento de forma independente de um ou mais processos de vendas dosserviços da empresa, com foco tático, criando relacionamento com os clientescom a clara expectativa de desenvolver negócios recorrentes, identificandonovas oportunidades dentro de uma conta ou linha de negócio;• Responsável pela condução de todo o ciclo de negócios, além de elaboração deplanilha de preços e propostas comerciais, fechamento dos negócios,forecast/pipeline;• Participação em licitações, incluindo análise de editais;• Responsável pelos projetos de grande porte da filial RJ com destaque no setor Óleo & Gás, Mineração e Governo;

• Responsável em mapear e desenvolver novos projetos dentro da carteira de clientes;• Gerenciamento de clientes de médio e grande porte, com foco na fidelização dosmesmos;• Gerenciamento de forma independente de um ou mais processos de vendas dosserviços da empresa, com foco tático, criando relacionamento com os clientescom a clara expectativa de desenvolver negócios recorrentes, identificandonovas oportunidades dentro de uma conta ou linha de negócio;• Responsável pela condução de todo o ciclo de negócios, além de elaboração deplanilha de preços e propostas comerciais, fechamento dos negócios,forecast/pipeline;• Responsável pelos reajustes de contratos, inclusão de cláusulas contratuais emclientes já existentes e incremento de receita;• Participação em licitações, incluindo análise de editais;• Responsável pelos projetos de grande porte de DMS (Document Management Solutions) da filial RJ, tendo sido idealizador e desenvolvedor de 90% dos sites exclusivos contratados pelos clientes;• Responsável no ano de 2009 pelo faturamento de 1/3 da meta estabelecida de novas vendas para a filial do RJ.

• Responsável por prospecção e retenção de clientes target do setor farmacêutico;• Responsável direto pela gestão da mais importante carteira de clientes da filial RJ que incluía: Jamyr Vasconcellos, Profarma, Athos Farma; Descontão, Farmalife e outros;• Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento sistemático dos resultadosda equipe de vendas, visando o constante direcionamento aos resultados;• Elaboração de planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing ecomunicação;• Idealização e desenvolvimento de ações específicas de Marketing nos canais de comunicação: Outdoors, Encartes, Amuletos e Revistas• Responsável por incremento de até 50% no faturamento da carteira e peloaumento de share da marca no mercado;Setor ATC (Additional Trade Channel)• Responsável por prospecção e retenção de canais alternativos de distribuição;• Responsável direto pela gestão da carteira nacional desses clientes, que incluíam: Shell, Esso, Texaco, Ipiranga, Petrobrás, UCI, Severiano Ribeiro, Blockbuster, entre outros;• Idealização e desenvolvimento de Banners, Drivers, Adesivos, Flyers, e Combos com Brindes em território nacional;• Atualização cadastral, controle e acompanhamento de faturamento erentabilidade dos clientes atendidos;

• Desenvolvimento pleno do negócio; desde o planejamento até a abertura da empresa;• Responsável pelas ações de planejamento logístico, criação da marca, merchandising, marketing voltado para o fortalecimento da marca, vendas e controle financeiro;• Elaboração de relatórios de controle e acompanhamento de visitas e de faturamento dos clientes;• Presença regular em todos os clientes;• Desenvolvimento de uma carteira de mais de 400 clientes em pouco mais de 2 anos.