- Define the long-term direction and vision, establishing clear and achievable objectives. Creating critical KPIs for the different business units.- Create company P&L and medium-term business plan. Evaluating new lines of business for strategic growth.- Increased profitability through cost optimization, with a 45% improvement in the company's EBITDA, compared to the budget, after one year of management.- Establish effective communication channels within the organization, keeping teams informed and aligned with objectives.- ⁠I implemented training and development programs for teams, as well as a performance evaluation system.

Principales Funciones:• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para llevar la empresa a sus objetivos.• Liderar la función comercial de la empresa y promover tanto el marketing tradicional como el digital. • Asegurar la apertura de nuevos negocios y generar nuevas relaciones comerciales, tanto en B2C como B2B. En el tiempo que llevo liderando la compañía hemos creado una cartera de clientes en distintas industrias, abriendo incluso el mercado de Colombiano para la generación de proyectos.• Cuidar las relaciones comerciales, con los clientes y proveedores, e identificar oportunidades nuevas de negocio.• Identificar las tendencias del mercado, obtener información, investigación y análisis locales para garantizar que la empresa siga siendo competitiva en su industria.

• Responsable de liderar la planificación y ejecución de proyectos en Chile, Colombia y Perú, en todas sus etapas: planificación, diseño, construcción, habilitación comercial y mantenimiento asegurando una implementación exitosa del pipeline de proyectos. • Definir, gestionar y coordinar la estructuración y ejecución de proyectos sobre USDM$18.• Liderar los equipos multidisciplinarios de los distintos proyectos, maximizando el uso de recursos con el fin de cumplir con los altos estándares de la franquicia IKEA.• Ser el punto focal entre IKEA Sud América e Inter IKEA (Suecia), trabajando en conjunto en los procesos de diseño de las distintas tiendas consideradas en el pipeline de expansión.

- Liderar la evaluación comercial y financiera de los proyectos de inversión.- Generar los casos de negocio para solicitar las aprobaciones de inversión a las distintas Juntas Directivas del grupo en los tres países. - Relación comercial con Desarrolladores Inmobiliarios para la negociación de contratos de arriendo.- Logré aprobar más del 80% de la expansión de la marca, a nivel regional, en menos de 2 años. Esto se tradujo en una inversión aproximada de más de USDM$180.

• Elaborar y controlar los planes de expansión, estrategias de mercado y evaluaciones financieras de inversión para Walmart Chile Inmobiliaria, asegurando el cumplimiento de los planes de crecimiento definidos por la Compañía• Encargado de liderar las evaluaciones especiales de Walmart Inmobiliaria, generando nuevos negocios, tales como puntos de Pick up y Delivery (negocio e-commerce), donde cumplimos en 100% el plan de desarrollo a nivel nacional• Ser el área encargada de la comunicación directa con el equipo de WM Real Estate Internacional y WM International Finance en Estados Unidos, generando sinergias entre los mercados y benchmarks para hacer más eficiente los procesos. Entregando constantemente herramientas desarrolladas por mi equipo a otros países donde la compañía tiene operaciones• Realizar auditorías financieras, en conjunto con WM Internacional, a los distintos proyectos de la compañía, con el fin de asegurar cumplimientos de plan de ventas y gastos, generando la información necesaria para la toma de decisiones y evitar desviaciones contra su plan, lo que ocurrió en más del 95% de los locales analizados

• Evaluación técnica y económica de los proyectos que se implementan en los distintos centros productivos de la compañía. Lideré más de 20 proyectos con un presupuesto promedio de USD M$2• Realizar el proceso de licitación de los trabajos y/o equipos, incorporando compañías nacionales y extranjeras• Negociación con proveedores de equipo (nacionales o extranjeros), resultando en ahorros de más del 10% en cada proyecto• Controlar el desarrollo y ejecución de las obras, verificando que estas se realicen dentro de los plazos establecidos (seguimiento carta Gantt), además de realizar un control presupuestario del proyecto. Manejé eficientemente los recursos, liderando los distintos equipos de trabajo, los cuales podías llegar a ser de hasta 35 personas. Más del 95% de los proyectos terminaron dentro del tiempo y presupuesto

En el área de Abastecimiento:• Gestionar y coordinar las compras de insumos y materiales para las 13 plantas productivas, liderando el equipo de compradores integrado por 15 personas• Negociación con proveedores para realizar contratos marco, lo que se tradujo en un ahorro del 15% en el costo de insumosEn el área de Bodegas:• Control de stock dentro de las bodegas de materiales. Realizar inventarios periódicos a las bodegas. Mejorando los ratios del área en un 60%.• Liderar al equipo de Bodegas, el que contaba con 25 personas, en los distintos centros productivos

• Como parte de la gerencia corporativa de Administración, dentro de mis responsabilidades se encontraban la elaboración y análisis de informes detallados sobre los resultados de las distintas plantas de la compañía ubicadas en Chile, Argentina y Brasil.• Estos informes contenían ratios financieros, indicadores de gestión y costos (entre otros puntos) los cuales eran presentados en el directorio de la compañía.• Además, debía relacionarme con otras áreas de la compañía para poder llevar adelante los proyectos que se presentaban en el área.