Realizando temporariamente a supervisão de Parceiros Comerciais para o estado de Minas Gerais, executando as seguintes atividades:- Atuando em campo com Parceiros Comerciais, abordando clientes estratégicos e alinhando o ICP para otimizar os resultados do Parceiro Comercial;- Orientando a respeito da maneira correta de abordar os clientes e explicar o modelo de GD;- Atuando como Closer em negociações de clientes com grandes volumes de energia;- Otimizando o processo de fechamento de vendas dos Parceiros atuantes no estado de Minas Gerais.

Guiando Pequenos e Médios Empresários em sua jornada de estruturação dos seus negócios. Coletando dados e montando o Plano de Negócio, passando pelas seguintes áreas:- Financeiro;Orçamento, planejamento financeiro, avaliação de precificação de produtos/serviços, avaliação e definição de metas.- Comercial;Planejamento Comercial, estratégias de vendas, criação e acompanhamento de CRM de Vendas, criação de pitchs de vendas para perfis específicos de clientes, auxílio na identificação do funil de vendas, criação de perfil ideal de vendedor e definição de atividades do Backoffice comercial.- Marketing;Definição de estratégia de Marketing, criação de estratégias de posicionamento da marca em determinados canais de comunicação e auxilio na criação de linha editorial.

Atuei em duas frentes de setores, sendo responsável pela criação e estruturação do setor de Parcerias Comerciais e atuando também na negociando de ativação de novas usinas para Geração Distribuída. Para o setor de Parcerias Comerciais, foram realizadas as seguintes atividades:- Estruturação do setor;- Criação da Máquina de Vendas;- Elaboração de treinamentos sobre o setor de Geração Distribuída;- Alinhamento a respeito do processo de ativação de clientes nas usinas de energia;- Definição de fluxo de ativação de clientes e passagem de bastão ao Pós-Vendas.Na frente de negociação de novas Usinas para Geração Distribuída:- Negociação de contratos de arrendamento de Usinas para GD;- Análise, ajuste e revisão de contratos de arrendamento de Usinas para GD;- Prospecção de novas usinas- Avaliação de risco/retorno em diferentes estados para iniciar operação de GD.

☑BUSCA DE PARCERIAS ESTRATÉGICAS PARA EXPANSÃO EM ESTADOS COM NOVA ATUAÇÃOBusca de parceiros comerciais tanto para atuação com vendas quanto para parceria comercial trazendo consumidores, principalmente focado em grandes redes de postos de combustível, franqueadoras e gestoras administrativas e financeiras.☑TREINAMENTO E PLANEJAMENTO DE FORÇA DE VENDASResponsável pela seleção, contato, entrevista e treinamento para o time de vendas externo, acompanhando o desenvolvimento de novos negócios e identificando qual a força de vendas necessária para atingir o objetivo desejado.☑ ANÁLISE DE DADOS E AUXÍLIO NA ELABORAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE VENDASRealização de extração e análise de dados de performance de vendas e dados comerciais em geral para alteração de campanhas de marketing, criação de novas estratégias de vendas, alteração de treinamentos e construção de indicadores, melhorando a gestão visual e o auxilio na tomada de decisões gerenciais.☑ FECHAMENTO DE VENDAS COM PARCEIROS ESTRATÉGICOSContato com grandes players do mercado local, participando de reuniões tanto presenciais quanto virtuais para apresentação de propostas e fechamento de venda.

☑ TREINAMENTO À VENDEDORESCriação, atualização e execução de treinamento para representantes comerciais, corretores de energia e vendedores no segmento de Geração Distribuida, assim como na criação de indicadores de performance dos vendedores.☑ APOIO AO TIME DE SALES OPERATIONSRealizando análise de historico de consumo de energia dos clientes, análise de crédito de clientes, suporte a time de corretores e manutenção e criação de indicadores de dados sobre vendas.

☑ SISTEMA SGQ E APLICAÇÃO DE METODOLOGIA 8D E MASPResponsável pela implementação de sistema SGQ, investigação de causa raiz de incidentes de qualidade em clientes utilizando a metodologia 8D e MASP com apresentação de relatórios e acompanhamento de ações para correção de causa raiz.

☑ ANÁLISE DE DADOS DE CUSTO DE PRODUÇÃO, PRODUTIVIDADE DE MÁQUINAS E CONSUMO DE MATÉRIA PRIMAAnálise de apontamento de produção, análise de diferença de inventário de matéria prima, produtos semi acabados e acabados, comparando consumo de materiais, relação de compra de matéria prima x consumo x apontamento. Elaboração e criação de fluxo de auditoria para acompanhamento de consumo de matéria prima x apontamento.

☑ ELABORAÇÃO E MANUTENÇÃO DE INDICADORES DE QUALIDADE E ACOMPANHAMENTO DE INVESTIGAÇÃO DE FALHASIntegrando novos colaboradores, atuando na criação de ferramenta / formulário de controle gerencial on-line para os gestores da planta, garantindo melhor eficácia da qualidade e menores riscos para o negócio, realizando controle de indicadores de satisfação ao cliente, acompanhando analises de não conformidades e investigação de causa raiz e auxiliando na sintetização de dados de capabilidade do processo através do MINITAB

☑ INSPEÇÃO E ACOMPANHAMENTO DE PRODUÇÃO DE PEÇAS E INVESTIGAÇÃO DE CAUSA RAIZ DE FALHASGestão de peças não conforme, gerenciando o retrabalho de peças, coletando dados para acompanhar capabilidade, otimizando o processo End to End de criação de certificados de qualidade, evitando ociosidade dos inspetores de qualidade, com saving de R$ 21.000,00 AA

☑ AFINAÇÃO E CONTROLE DE PEÇAS EM LINHAS DE EXTRUSÃO,Mantendo o padrão 5s e a metodologia de utilização First in First Out (FIFO). Atuando na operação de extrusoras e ajustando e montando moldes para a fabricação de perfis "J" e "F" , perfil "seta" e borracha anti-ruido em formato tubular, utilizando os materiais:- Polipropileno (PP)- Polietileno (PE) - Poliestireno (PS) - Borracha

☑ ROTINAS ADMINISTRATIVASRealizando o controle de gastos e custas de viagem e ministrações de cursos referente aos colaboradores do setor de Atendimento Técnico ao Cliente, atuando com rotinas administrativas de registro de reclamações de clientes, confecção de certificados de cursos ministrados. digitalização de documentos e pedidos de compra de materiais.