Felipe Simões Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brasil

Mentoria de empresas B2B com foco em expansão de receita e estruturação dos processos comerciais.- Desenvolvimento de estratégias de Outbound e Inbound Sales- Definição do ICP e posicionamento de mercado- Análise de métricas da equipe de pré-vendas e vendas- Estratégias de aceleração de vendas B2B- Otimização de processos de vendas- Melhoria na eficiência e produtividade da área comercial

Responsável por potencializar os resultados das federações e núcleos do país.- Criação da estratégia da área, liderando 5 pessoas que olhavam para as frentes de suporte às instâncias (desenvolvimento organizacional), gestão de comunidades e formação de lideranças; desenvolvendo as federações dos 27 estados do país e os 26 núcleos presentes nos 5 estados com mais empresas juniores do país.- Líder do Programa de Guardiões (acompanhamento direto das federações de cada estado pelo time da Brasil Júnior), gerindo a comunidade e a jornada dos guardiões.- Acompanhamento direto das federações de Minas Gerais, Distrito Federal, Rio de Janeiro e Paraná (como Guardião)Resultados Alcançados: 73% das instâncias alcançando os indicadores do mapa estratégico (recorde desde a criação da área em 2020)

Suporte e desenvolvimento das federações do país.- Responsável pelo Programa de Guardiões (suporte direto) para federações de 11 estados do país (Paraíba, Espírito Santo, Mato Grosso Sul, Mato Grosso, Goiás, Distrito Federal, Amazonas, Pará, Piauí, Maranhão e Sergipe)- Acompanhamento direto das federações da Paraíba, Goiás e Paraná (como Guardião)- Líder do Programa de Articuladores de Vice-Presidência de Gente e Gestão - comunidade dos Vice-Presidentes de todos estados do país- Líder do Projeto BJ Evolução: Receita Operacional - suporte ao modelo de negócio e captação de receita das federações em Interface com área de Vice-Presidente de NegóciosResultados alcançados: 60% das federações alcançando os resultados e primeira vez na história das federações do Maranhão, Mato Grosso, Paraíba e Sergipe no Palco do Encontro Nacional de Empresas Juniores (ENEJ)

Responsável por liderar e desenvolver o Conselho formado por representantes de 36 empresas juniores do Centro-Oeste de São Paulo.- Liderar e capacitar o Conselho Multiplicador e o Conselho Administrativo da organização - representantes de cada uma das 36 empresa juniores do Núcleo.- Representar o Núcleo no Conselho Administrativo da FEJESP (Federação Paulista de Empresas Juniores), trabalhando como acionista, articulador e cliente da organização- Promover a seleção do Conselho Administrativo de modo a garantir a representatividade e diversidade do mesmo- Condução do Processo Eleitoral para eleição da Diretoria Executiva e Presidência do Conselho de 2022Resultados Alcançados: alcance do BI Alto Impacto do Núcleo Bauru (alcance dos 7 indicadores estratégicos da organização)

- Representante do Núcleo Bauru no Conselho Administrativo da FEJESP, que é formado pelos 4 Presidentes do Conselho dos Núcleos Paulistas

Botucatu E Região, Brasil

Responsável pelo gerenciamento de parceiras e contato institucional com a Universidade, pós-juniores e stakeholders importantes para o crescimento da empresa júnior.- Captação de parceiros e definição dos tipos e focos de parceria- Representação Externa na área jurídica e no Movimento Empresa Júnior (Conselheiro Núcleo Bauru 2020)- Estabelecimento de contato com pós-juniores (ex-membros) e criação de um evento com a presença dos mesmos- Auxílio ao Financeiro-Jurídico nos aspectos relacionados a documentação da empresaResultados alcançados: alcance do título de Empresa Júnior Inovadora (alcançando os seus 7 indicadores estratégicos) no primeiro ano como Empresa Júnior federada a FEJESP (Federação Paulista de Empresas Juniores)

Botucatu E Região, Brasil

Responsável pela prospecção de clientes de forma ativa e passiva e potencialização dos resultados pelos canais de vendas e comunicação.- Auxílio na reestruturação departamental - criando os Departamentos de Comunicação e Relações Comerciais no lugar do Departamento de Marketing- Na área comercial - prospecção ativa e contato direto com o cliente e criação da jornada do cliente- Otimização da prospecção passiva por meio das redes sociais- Desenvolvimento de novas lideranças - que assumiram as novas diretoriasResultados Alcançados: estruturação da área de Relações Comercias dividindo o departamento de Marketing em Comercial e Comunicação, e formando as 2 lideranças das áreas para o ano seguinte, além do auxílio na venda de 9 contratos de análise de água.

Botucatu E Região, Brasil

- Desenvolvimento das artes - foco nas mídias sociais e definição do foco de cada rede social- Foco na captação e retenção de talentos pelo Processo Seletivo- Início da mudança de mindset na empresa, diminuindo os eventos e estruturando os serviços- Auxílio no aumento de visibilidade da empresa perante os alunos e o instituto