Felipe Vargas Email & Phone Number

Santiago, Cl

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Chile

Liderazgo equipo KAM, área planeamiento Comercial CPFR, equipo Trade marleting- Gestión y desarrollo presupuesto anual de ventas- Velar por correcto cumplimiento estado de resultados, según metas de EBIT establecidas por gerencia general.- Definición de planificación estratégica comercial- Generación y presentación de reportes a Directorio- Dirección comercial marcas Yerba mate Taragüi y Legumbres Oregon.- Country Manager Marca Nissin Foods . - Transformación digital empresa: Market place, tracking fuerza de ventas, información de ventas online. Implementación herramientas CRM.Logros principales: - Incorporación marca numero 1 fideos instantáneos nivel mundial a mercado nacional, crecimiento de ventas 200% respecto al budget. (Nissin Foods)- Ingreso de Marcas propias de la empresa a retail, tomando 2do lugar escala Nielsen (legumbres Oregon)- Desarrollo en alianza estratégica modelo de reposición nacional con P&G, para un soporte de 600 salas de supermercado aprox.- Desarrollo canal foodservice oriental, 500 puntos de ventas de atención.

Provincia De Santiago, Chile

- Atención clientes con manejo de portafolio B2B y B2C industria insumos de panadería y pastelería- A cargo de fuerza de ventas Supermercados e industrias (KAS) , y a cargo de apoyos técnicos con atención a B2B en áreas productivas. - Velar por cumplimiento Forecast de Ventas y manejo EERR (Relación ventas y costos)- Manejo marcas compañías en retail: Collico, Fleishman - Responsable Acuerdos comerciales (rapel-centralización-otros) , presupuesto promocional y presupuesto de reposición.Logros principales: - Acuerdo de centralización nacional para todas las grandes cadenas de retail, pasar de una entrega punto a punto (850 puntos) a 5 grandes centros de distribución, generando una rebaja de costos alrededor de 35%. - Crecimiento de ventas canal panadería industrial de 100% aprox., gracias a la incorporación de a centros de panificación industrial de retail.

Providencia Santiago

- Incorporación de la compañía gran retail nacional a través den venta y desarrollo de marcas propias y marcas blancas en categorías de: legumbres, arroz, frutos secos y semillas.- Atención comercial a cuentas Retail y creación de acuerdos comerciales: Walmart-Cencosud-SMU-Tottus- Armado de procesos y estructura interna para preparar a la organización para atención canal retail.- Reclutamiento y capacitación equipo KAS y reposición para atención al canal supermercadosLogros principales: - Ingreso de NAMA a ventas regulares retail, lo que provocó un aumento del 40% de ventas primer año. En la actualidad canal retail representa el 60% de la venta y utilidades del total de la compañía.

Desarrollo y manejo cuentas claves; retail (Cencosud,Tottus,SMU,Walmart), distribuidores y mercado tradicional (Rabie,Adelco y La Caserita)- Desarrollo de estrategias comerciales para el crecimiento de las carteras- Manejo y ejecución presupuesto marketing y publicidad (Material POP clientes, estrategia comunicacional: Radio, Groupon, Vía pública, Sitio web, Redes sociales y eventos. Logros principales: - Conseguir presupuesto con marca para lanzamiento de campaña comunicacional en TV y posteriormente su ejecución (gasto aprox. 100.000 USD). Permitió establecer la marca líder de su categoría.- Ingreso de la marca en principales distribuidores del país (Adelco y Rabie) representando un 25% de la venta total del producto y consigo ingreso al canal tradicional.-

Ayudante en Jefe, análisis de proyectos y coordinación

Master Of Business Administration (Mba)

Engineer'S Degree, Económicas-Administrativas

Grado En Ingeniería, Business/Commerce, General

Ingeniería