Profissional da área comercial, atuando há mais de 20 anos como Gerente de Contas, em empresas de grande porte nos segmentos varejista, financeira e tecnologia. Em cargos estratégicos buscando desenvolver melhorias, com foco em execução das estratégias de vendas para atingimento e alavancagem de resultados.Responsável por fazer a gestão das atividades comerciais, mapeamento, qualificação, identificação dos diferentes perfis de clientes, fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads. Responsável em estabelecer e manter relacionamento comercial com clientes nos níveis decisórios e influenciadores, promovendo os serviços da companhia de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e apresentando os diferenciais competitivos da empresa, visando o fechamento de novos negócios.Visita a clientes regionais acompanhando os representantes de venda/consultores comerciais para fortalecer o negócio e engajá-los com o objetivo de desenvolver e otimizar processos e identificar novas oportunidades. Mapeamento das regiões, carteira de clientes, prospecção e abertura de clientes regionais não atendidos, através dos representantes. Mapeamento dos principais concorrentes, formação de tabela de preços e gerenciamentos dos descontos e verbas. Formação de planos de negócios. Bem como sólida experiência em atendimento ao cliente e com suporte e soluções de conflitos.Experiência em estudo de mercado para dar direcionais estratégicos e identificar oportunidades e ameaças. Reporte a gerência da área, com principal habilidade de colaborar em Planos Estratégico e Operacional. Desenvolvimento e manutenção de KPIs, dashboards e relatórios gerenciais estratégicos. Vivência em gestão de pessoas, liderando equipe e gestão de projetos, controle de datas e na qualidade da entrega.Usuário de Excel intermediários, soluções ágeis e 5 s.
Listed skills include Team Building, Powerpoint, Leads, Eficiencia Operacional, and 27 others.
