Felipe De Carvalho Email & Phone Number

Responsável pelo startup e gestão da nova filial da Alper Seguros, cobrindo Guarulhos e todo o Vale do Paraíba.Muito feliz em fazer parte desse time de Alta Performance.

São Paulo, Brazil

• Leading Sharecare commercial and customer sucess structures.• Responsible for new business in telemedice, Digital APS, chronicles management programs, studies and business analytics.• Implementation of the Sales Core Process, defining and establising a clear and focused sales funnel (from prospection to closure).• Leading complex projects, trough consultive sales process.• Strong relationships with health insurance companies, Unimed´s, corporate customer, administradoras de… Show more • Leading Sharecare commercial and customer sucess structures.• Responsible for new business in telemedice, Digital APS, chronicles management programs, studies and business analytics.• Implementation of the Sales Core Process, defining and establising a clear and focused sales funnel (from prospection to closure).• Leading complex projects, trough consultive sales process.• Strong relationships with health insurance companies, Unimed´s, corporate customer, administradoras de beneficios and business brokers. Show less

São Paulo, Brazil

Responsible for Strategic Partnerships, including Affinity, Association and Bancassurance.• Leading the strategy and the launch of Care Plus first individual product - Produto Odontológico Pessoa Física.• Responsible for the launch and operations of Care Plus e-comm platform - Care Plus Store.• Launch and management of Coletivo por Adesão Products, covering the commercial strategy (broker’s performance) and business implementation.• Responsible for partnerships with different… Show more Responsible for Strategic Partnerships, including Affinity, Association and Bancassurance.• Leading the strategy and the launch of Care Plus first individual product - Produto Odontológico Pessoa Física.• Responsible for the launch and operations of Care Plus e-comm platform - Care Plus Store.• Launch and management of Coletivo por Adesão Products, covering the commercial strategy (broker’s performance) and business implementation.• Responsible for partnerships with different banks, credit card issuers, insurance and financial services companies and among distributors. Show less

São Paulo Area, Brazil

· Estratégia e Gestão Empresarial: reportando diretamente ao CEO Global, fui o responsável legal e líder das operações locais, e responsável pela formulação e implementação de um novo business plan, envolvendo a revisão das estratégias de preço e produto, rodadas de investimento, reestruturação financeira e contratação de um novo time local. · Administração: gerenciamento completo das operações locais, incluindo P&L, importações, logistica de ditribuição, finanças, assuntos regulatórios e… Show more · Estratégia e Gestão Empresarial: reportando diretamente ao CEO Global, fui o responsável legal e líder das operações locais, e responsável pela formulação e implementação de um novo business plan, envolvendo a revisão das estratégias de preço e produto, rodadas de investimento, reestruturação financeira e contratação de um novo time local. · Administração: gerenciamento completo das operações locais, incluindo P&L, importações, logistica de ditribuição, finanças, assuntos regulatórios e customer care. Garanti a eficiência e integridade de todas as atividades operacionais da empresa.· Expansão Comercial: implementação com sucesso de novos canais de vendas, aumentando a capilaridade e estabelecendo parcerias sólidas com distribuidores (em 14 estados), representantes comerciais e plataformas de vendas online. Fechamento de contratos estratégicos com os principais grupos hospitalares do Brasil, expandindo significativamente nossa presença no mercado de sáude brasileiro.· Desenvolvimento de Parcerias e Relacionamento com Stakeholders: gestão das contas corporativas e do relacionamento com KOLs (Key Opinion Leaders) em diversas especialidades médicas. Colaborei com a comunidade médica em especialidades como Nutrição, Ortomolecular, Nutrologia, Nefrologia, Oncologia, Endocrinologia, Medicina Esportiva e Pediatria, consolidando a marca nessas áreas.· Estratégias de Marketing e Comunicação: condução da estratégia de marketing B2B e B2C, incluindo o desenvolvimento de planos anuais de ativação em eventos e congressos especializados, estabelecimento de parcerias estratégicas e engajamento em mídias sociais. Essas iniciativas resultaram em uma presença de mercado mais forte e em um aumento significativo na visibilidade da marca.· Assuntos Regulatórios e Inovação de Produtos: supervisão dos assuntos regulatórios, coordenando adaptações de produtos em colaboração com o time global de P&D. Show less

São Paulo Area, Brazil

· Gestão Comercial: reportei diretamente à Diretoria Comercial, liderando indiretamente uma equipe diversificada composta por 30 concessionários, 26 gerentes e 180 vendedores em todo o território nacional.· Implementação e Estruturação do Canal de Vendas Diretas: conduzi a implementação e estruturação bem-sucedida do canal de vendas diretas do Grupo BMW, abrangendo operações, estratégias de produto, gestão comercial, marketing e P&L.· Desenvolvimento de Estratégias e Programas… Show more · Gestão Comercial: reportei diretamente à Diretoria Comercial, liderando indiretamente uma equipe diversificada composta por 30 concessionários, 26 gerentes e 180 vendedores em todo o território nacional.· Implementação e Estruturação do Canal de Vendas Diretas: conduzi a implementação e estruturação bem-sucedida do canal de vendas diretas do Grupo BMW, abrangendo operações, estratégias de produto, gestão comercial, marketing e P&L.· Desenvolvimento de Estratégias e Programas Comerciais: elaboração e execução de planos comerciais, programas de visitas, políticas de remuneração, treinamentos, campanhas de incentivo e programas estratégicos, incluindo CRM, Future Retail e RPM (Retail Performance Management).· Marketing Integrado e Eventos: desenvolvi e gerenciei uma estratégia pioneira de marketing integrado para as marcas de vendas diretas, focando no segmento Corporativo. Isso incluiu a criação de plataformas de consumer experience, como Driver's Trainings, comunicação digital e organização de eventos· Implementação de Sistemas Operacionais: liderança na implementação de sistemas operacionais, como BI, distribuição de estoques e faturamento, e planos para conformidade com o COAF, visando otimizar as eficiências operacionais. · Gestão de Linhas de Produtos: responsável pelas estratégias comericas e de preço & produto das linhas X, M, Séries 6 e 7, levando essas linhas à liderança de mercado no Brasil.· KAM e Gestão do Negócio de Vendas Diplomáticas e Gestão do Negócio de Vendas Diplomáticas: como membro do time internacional de Key Account Managers (KAMs) da BMW, participei ativamente em licitações. Supervisionei o negócio de vendas diplomáticas do grupo, colaborando com um concessionário dedicado em Brasília para atender às necessidades específicas desse segmento de mercado. Show less

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· Gestão Comercial: gerenciamento das operações de vendas em mercados importadores da América do Sul, Central e Caribe, reportando diretamente à Diretoria Comercial.· Desenvolvimento de Estratégias: formulação e implementação de estratégias de vendas e marketing para a região, incluindo metas de atacado e varejo, políticas comerciais e estratégias de produto e posicionamento de preço.· Visitas Regionais | Area Manager: realização de visitas mensais aos importadores da região para… Show more · Gestão Comercial: gerenciamento das operações de vendas em mercados importadores da América do Sul, Central e Caribe, reportando diretamente à Diretoria Comercial.· Desenvolvimento de Estratégias: formulação e implementação de estratégias de vendas e marketing para a região, incluindo metas de atacado e varejo, políticas comerciais e estratégias de produto e posicionamento de preço.· Visitas Regionais | Area Manager: realização de visitas mensais aos importadores da região para alinhamento estratégico com proprietários, revisão dos planos de negócios, realização de treinamentos e análises de concorrência local.· Gestão de Processo de Vendas: implementação do programa de vendas Sales Core Process na região LatAm, visando aprimorar e padronizar todo atendimento ao cliente nas concessionárias Jaguar Land Rover/JLR.· Políticas de Vendas VIP: responsável pela definição e implementação das políticas de vendas VIP no Brasil, assegurando um serviço excepcional aos clientes de alto padrão Show less

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· Prospecção e Gestão de Contas: responsável pela prospecção ativa de novos negócios e pela gestão de contas relacionadas a cargas especiais.· Implementação de Estratégias Comerciais: desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para maximizar as oportunidades de vendas e garantir o crescimento contínuo dos negócios.· Gestão Administrativa e Estudos de Viabilidade: gerenciamento das atividades administrativas de vendas, incluindo elaboração de relatórios, documentação e… Show more · Prospecção e Gestão de Contas: responsável pela prospecção ativa de novos negócios e pela gestão de contas relacionadas a cargas especiais.· Implementação de Estratégias Comerciais: desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para maximizar as oportunidades de vendas e garantir o crescimento contínuo dos negócios.· Gestão Administrativa e Estudos de Viabilidade: gerenciamento das atividades administrativas de vendas, incluindo elaboração de relatórios, documentação e estudos para avaliar a viabilidade de novos projetos e oportunidades de negócios.· Elaboração de Soluções Logísticas Multimodais: criação de soluções logísticas inovadoras e eficientes, incorporando múltiplos modos de transporte para atender às necessidades específicas dos clientes.· Supervisão Operacional: supervisão de operações logísticas, garantindo a execução das estratégias planejadas e a satisfação do clientes. Show less

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· Gestão de Contas Corporativas: responsável pela gestão estratégica das contas corporativas, contribuindo ativamente como membro do time internacional de Key Account Managers (KAM) e participando em processos de licitações globais.· Desenvolvimento de Planos Comerciais na América do Sul: execução de planos comerciais para agentes em diversos países da América do Sul, incluindo Argentina, Chile, Equador, Peru e Colômbia. Realização de visitas de campo para garantir a implementação eficaz… Show more · Gestão de Contas Corporativas: responsável pela gestão estratégica das contas corporativas, contribuindo ativamente como membro do time internacional de Key Account Managers (KAM) e participando em processos de licitações globais.· Desenvolvimento de Planos Comerciais na América do Sul: execução de planos comerciais para agentes em diversos países da América do Sul, incluindo Argentina, Chile, Equador, Peru e Colômbia. Realização de visitas de campo para garantir a implementação eficaz desses planos.· Gestão de Projetos e Cargas Especiais: supervisão da área de projetos, especializada em embarques de cargas superdimensionadas e atuação no mercado de freight forwarders. Foco na prospecção e desenvolvimento de novos negócios neste segmento.· Elaboração e Negociação de Soluções de Supply Chain: desenvolvimento e negociação de soluções abrangentes de supply chain, incluindo transporte marítimo, distribuição terrestre, serviços técnicos e desembaraço aduaneiro, para atender às necessidades específicas dos clientes.· Responsabilidade pelo Pricing e Estudos de Preços: responsável pelo pricing na América do Sul, envolvendo a elaboração detalhada de estudos de preços e cotações para clientes internos e externos. Show less

São Paulo, Brasil

Postgraduate Degree, Sales Management

Postgraduate Degree, International Business

Bachelor, International Commerce