Felipe Ferracioli Email and Phone Number
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A passionate professional in Commercial Management, Relationship, and Business Expansion, navigating with expertise across vital sectors: Food and Beverage (Foods), Education, Finance, Industry, Real Estate, Technology, and Retail.My journey is shaped by consultative and technical sales, sculpting opportunities through active empathy and translating them into strategic actions for result optimization.My relentless pursuit is building authentic connections, transcending mere transactions. Employing dynamic approaches like SPIN Selling and Storytelling, my mission is to expand possibilities and forge strategic agreements, always keeping the client at the heart of prosperous ventures.With dedication, I dive into the creation and execution of commercial strategies, uniting departments to serve key accounts and embrace new challenges. This has led to significant milestones, expanding portfolios and propelling sales to remarkable levels.With a keen analytical mind, I guide my tactics based on insights derived from data and KPI analyses. These insights evolve into impactful measures, encapsulated in detailed reports that drive decisive actions.My journey also encompasses catering to a range of clients, from individuals to operational company staff and C-Level executives, showcasing my versatility in business relationships.Each project is an opportunity to introduce creative solutions that enhance operational efficiency, delivering tangible value.Result after result, I substantiate my dedication and commercial acumen. Always prepared to infuse my endeavors with energy, commitment, and deliverables, continuously elevating the measure of success.
U.Nstoppable Consulting
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Kam Specialist - Sales & Marketing ConsultantU.Nstoppable Consulting Feb 2024 - PresentSão Paulo, BrasilAtendimento a grandes players de mercado como consultoria ,suporte e execução de planos de vendas de produtos e serviços .* Edtechs* SaaS * Education * IA* Technology* Inovation* ABM* Health* ESG
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Key Account ManagerBurlington English Latam Sep 2022 - PresentBarueri, São Paulo, Brasil• Atendimento a clientes B2B, B2C e B2B2C em diversos canais; • Gerenciamento estratégico do Pipeline de vendas para direcionar a estratégia comercial e maximizar oportunidades de negócio; • Gestão da carteira de clientes, incluindo contas especiais, e prospecção ativa de novos clientes; • Condução do ciclo completo do cliente, desde a prospecção até o pós-venda, identificando oportunidades de negócio, realizando apresentações personalizadas, conduzindo vendas consultivas, gerenciando a pré-venda de forma eficiente e fornecendo Customer Success para garantir a satisfação contínua; • Administração do funil de vendas, qualificando leads e definindo estratégias de precificação competitivas; • Estabelecimento de parcerias estratégicas com os departamentos de Compras e Recursos Humanos para geração de leads qualificados; • Realização de follow-up em todas as etapas do processo comercial para garantir um atendimento de excelência; • Análise e desenvolvimento de relatórios de KPIs para avaliar o desempenho e identificar oportunidades de melhoria; • Treinamento e capacitação da equipe de vendas; • Report e interação com CEO para alinhar expectativas, metas e compartilhar as melhores práticas de mercado visando impulsionar o crescimento da empresa. -
Sales Account ExecutiveAcco Brands Jul 2021 - Sep 2022Barueri, São Paulo, Brasil• Atendimento a nível Nacional de Key accounts;• Desenvolvimento e ampliação de Mercado para 5 marcas: Kensington, Swingline, Quartet, GBC e Power A;• Planejamento estratégico de vendas: Forecast, Contratos Comerciais, Sell-in / Sell-out, Parcerias Estratégicas, Vendas de Valor agregado e projetos de alta complexidade;• Gestão de vendas e Carteira de clientes em múltiplos canais como: Governo, Integradores, Distribuidores, Revendedores (Varejo e E-commerce);• Responsável pelo ciclo de vendas completo desde a prospecção, apresentação, venda, implantação, suporte e Customer Sucess nos projetos; • Expansão da rede de parceiros comerciais e elaboração de planos de ação estratégicos para ampliação de vendas ( CROSS e UPSELL);• Monitoramento de preços da concorrência e do mercado, identificação de tendências e insights;• Realização de estudos analíticos para o desenvolvimento de projetos inovadores e diferenciados;• Análise e elaboração de relatórios de KPIs para avaliação de desempenho e tomada de decisões estratégicas;• Report direto ao Head da Operação Brasil;• RESULTADO: Desenvolvimento, Negociação e Fechamento do maior projeto de vendas do ano com amplo mix de produtos da marca e com rentabilidade acima do target. -
National Key Account Sales ExecutiveFluonseals Mar 2020 - Jul 2021Boituva, São Paulo, BrasilLiderança de equipe com 15 profissionais, abrangendo as áreas de vendas, marketing, compras, e-commerce e projetos;• Responsável por estratégias de desenvolvimento de novos parceiros de negócios e planejamento de ações para otimizar resultados;• Monitoramento de preços, concorrência e tendências de mercado para identificar oportunidades;• Levantamento de demandas, projeções e análise comparativa para embasar decisões estratégicas;• Interface entre vendedores, fornecedores e ações de marketing para impulsionar vendas;• Implementação de programas de treinamento e capacitação em vendas para a equipe comercial;• Gerenciamento contínuo da carteira de clientes e dos recursos disponíveis• Report direto ao Head Comercial• RESULTADO: Aumento de 30% nos resultados apenas com upselling e novos clientes -
Strategic Commercial Planning ManagerAtiva Distribuição Oct 2019 - Mar 2020São Paulo E Região, Brasil• Liderança de equipe de operações com aproximadamente 10 profissionais, abrangendo marketing, e-commerce, novos negócios (desenvolvimento e implantação de produtos nacionais e importados), processos e compras.• Desenvolvimento de novos parceiros de negócios e estratégias de vendas para ampliação de mix de produtos e carteira de clientes;• Análise de preços, concorrência e tendências de mercado para identificar oportunidades;• Projeções e análises comparativas para embasar decisões estratégicas;• Levantamento de demandas e execução de ações de marketing;• Intermediação e desenvolvimento de projetos de alta complexidade entre vendedores e clientes;• Gestão de projetos de e-commerce, incluindo elaboração, gerenciamento e integração com marketplaces;• Integração com sistemas ERP como TOTVS e SAP• Participação na criação de conceitos de marca, linguagem de vendas e análises de mercado;• RESULTADO: Ampliação em mais de 100 SKUS de produtos no mix da empresa, crescimento de 5x nas vendas de canais de e-commerce, implantação de metodologia de estudo de estoque versus produtos de curva A/B/C. -
Product SpecialistAtiva Distribuição Feb 2019 - Oct 2019Osasco, São Paulo, BrasilReportando ao Gerente de Operações, e responsável por uma equipe de 5 colaboradores• Suporte e coordenação da força de vendas internas• Análise de estratégias de vendas e acompanhamento de preços concorrências, mercado• Identificação e apontamento de tendências e estudo de projeções e quadros comparativos• Elaboração de relatórios gerenciais - KPI´s • Análise e introdução de produtos• Realização e levantamento de demandas, ações e campanhas de marketing• Acompanhamento e gestão de carteira vendedores• Fornecimento de preços e previsões de fornecedores para vendedores• Análise de crédito• Interface entre vendedores e fornecedores• Projetos Relevantes: Criação de novas métricas de metas, treinamento a equipe em modelos de vendas baseados em coaching e ampliação da interface direta com grandes fabricantes como Xerox e Brother, para criação e implantação de ações de vendas• Resultados:Crescimento expressivo em controle e análise de informações, possibilitando aumento de 30% nas vendas em 6 meses de atuação do programa
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Sales And Supply ConsultantUsifluors Indústria Comércio Importação E Exportação De Polímeros Ltda. Oct 2017 - Feb 2019Barueri, São Paulo, BrasilReportando ao Gerente Comercial, e responsável por uma equipe de 5 colaboradoresAtendimento ao cliente de vendas diretas em carteira como novos negóciosRealização de processos de compras de todo o fluxo da empresaAnálise de indicadores, análise de mercado e prospecção de novos mercados, além de interface com clientesReuniões, visitas e negociações diretas com indústrias de grande porteProjetos de Supply Chain, com processos da ISO9001 e redução de custos e visão de suprimentos no just in time.Treinamentos e adequações constantes as certificações da área comercial.
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Technical Sales ConsultantUsifluors Indústria Comércio Importação E Exportação De Polímeros Ltda. Apr 2018 - Oct 2018Barueri, São Paulo, BrasilReportando ao Coordenador de VendasAssistência ao departamento comercial sobre planos de implantação de ISO 9001:2015 e IATF-16949:2016Implantação de processos de gestão comercialGestão de indicadores, análise e prospecção de novos mercados e interface com clientesParticipação no acompanhamento das Etapas de projetos: APQP, PPAPReuniões, visitas e negociações diretas com indústrias de grande porteProjetos RelevantesCriação de planilhas de controle e gestão de KPI´s do departamento comercialDesenvolvimento de projetos de fornecimento e implantação de peças em empresas de grande porteResultadosSegmentação e visualização da rentabilidade do negócio
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Senior Commercial AssistantUsifluors Indústria Comércio Importação E Exportação De Polímeros Ltda. Sep 2017 - Apr 2018Barueri, São Paulo, BrasilReportando ao Coordenador de VendasElaboração de plano para fidelização e manutenção para base de dados de clientes de carteiraElaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de resultadosProspecção de novos mercados e interface para com os clientesReuniões, Visitas e negociações diretas com indústrias de grande porte
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Key Account ManagerVrf Mar Distribuidora De Água E Bebidas Feb 2015 - Oct 2017Osasco, São Paulo, BrasilReportando ao Diretor Comercial, e responsável por uma equipe de 10 colaboradoresGestão comercial, elaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de resultadosSupervisão de equipe, objetivando o crescimento e cumprimento das estratégias e metasProspecção de novos mercados, interface com clientes e atendimento de grandes contasDesenvolvimento de carteira com base em leads, com foco na captação e fidelização do segmento do atacado.
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Commercial Administrative ManagerStaff Administradora De Imóveis Jul 2007 - Feb 2015Osasco, São Paulo, BrasilGestor Administrativo e Comercial no ramo imobiliário, reportando diretamente ao Diretor Comercial e liderando uma equipe de 10 colaboradores;• Gestão da cadeia comercial, incluindo captação de clientes, negociações de vendas, compras e locações;• Realização de rotinas burocráticas e gerenciamento da carteira de clientes e dos fluxos financeiros;• Atendimento de grandes contas e supervisão de corretores em todas as etapas do processo comercial;• Elaboração de metas individuais para estimular a competitividade entre os corretores;• Ações estratégicas para ampliação da carteira de locação e vendas com base em análises diretas do mercado e demanda;• Implementação de programas de treinamento e capacitação em vendas para a equipe comercial;• RESULTADO: Crescimento de carteira de locação em 5x no período, ampliação de áreas de atuação e mix de imóveis para negociação e aumento de 2x nas vendas acima do target definido.
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Finance InternAnbima Jan 2006 - Jun 2006São Paulo, São Paulo -
Shop SellerMadel Madeiras Jan 2004 - Jun 2005São Paulo, São Paulo
Felipe Ferracioli Skills
Felipe Ferracioli Education Details
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Comércio Exterior -
Inteligência E Gestão Do Varejo 4.0
Frequently Asked Questions about Felipe Ferracioli
What company does Felipe Ferracioli work for?
Felipe Ferracioli works for U.nstoppable Consulting
What is Felipe Ferracioli's role at the current company?
Felipe Ferracioli's current role is ommercial Manager Specialized in Market Expansion Strategies and Key Account Management | Experience in Distribution and Retail | Expertise in B2B/B2B2B/B2B2C Business.
What is Felipe Ferracioli's email address?
Felipe Ferracioli's email address is fe****@****.com.br
What schools did Felipe Ferracioli attend?
Felipe Ferracioli attended Universidade Paulista, Espm Escola Superior De Propaganda E Marketing.
What skills is Felipe Ferracioli known for?
Felipe Ferracioli has skills like Negotiation, Strategic Planning, Microsoft Excel, Business Planning, Microsoft Office, Marketing Strategy, Business Strategy, Powerpoint, Marketing, Management, Market Analysis, Team Leadership.
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Felipe Ferracioli
Rio De Janeiro, Rj -
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