Shaping the Future of International Logistics

• Liderança de um time de vendas Enterprise composto por 5 pessoas - entre Executivos de Vendas, BDR's e Inteligência Comercial;• 115% da meta atingida no Q3 de 2024 - período em que o time ficou integralmente sob minha gestão;• Controle da Receita Recorrente, Prevista e Realizada da empresa, compilando e extraindo esses dados do CRM e apresentando a diretoria;• Controle de gastos da área (ferramentas, equipamentos, viagens, eventos) com a responsabilidade de cumprir um orçamento;• Gestão de Metas e Remuneração Variável da equipe;• Direcionamento estratégico da área comercial a respeito de novas fontes de receita da empresa (Salesforce, Inteligência Artificial);• Interface com as áreas jurídica, financeira, administrativa, operações, CS e People - garantindo o repasse de informações relevantes a respeito dos contratos e cadastros de novos clientes;• Condução de processos seletivos para o time em conjunto com a área de Gente;• Gestão de Ponto, Carga Horária e Férias dos Colaboradores dentro do Sistema (Solides Tangerino);• Condução de 1:1 periódicos com o time e registro de feedbacks dentro da plataforma Qulture Rocks;

• Responsável pelo desenho do processo comercial utilizando estratégias Outbound e Inbound Marketing/Sales - aumentando em 140% o Pipeline Comercial;• Apoio à gestão dos times de marketing e vendas;• Promoção da tomada de decisão da diretoria e lideranças baseada em dados, apresentando relatórios mensais, trimestrais e anuais;• Otimização das etapas do funil e aceleração do ritmo de vendas;• Monitoramento de métricas/KPIs, acompanhamento de performance de vendas e qualificações (time comercial) e construção de dashboards;• Evoluir as análises e Inteligência de Vendas - governança de dados, desenho de cenários, previsões e projeções;• Responsável pelo gerenciamento do CRM e migração do Pipedrive para Hubspot;• Implantação do processo de Estudos, Pesquisas de Mercado, Análise Competitiva (Concorrentes) e Análises Ad Hoc;• Construção da visão e da estratégia comercial do produto (ofertas de valor), de acordo com os alinhamentos da diretoria e do time de operações;

• Atuação junto ao time de prospecção Outbound com foco no Core-1, equipe Middle-Low (Estado de São Paulo – empresas de 30 a 500 funcionários);• Auxílio na definição e implementação da estratégia que o time comercial deve seguir para atingir metas;• Desenvolvimento de portfólios de leads e contas;• Elaboração de relatórios diários sobre performance comercial e progresso das metas, a partir da plataforma de Sales Engagement (Meetime);• Extração e análise de dados via Tableau;• Construção de dashboards no CRM (Salesforce) para monitoramento das metas;• Realização de apresentações sobre desempenho para a equipe e gestão comercial;• Análise de dados e planejamento estratégico para a equipe comercial;• Melhoria contínua para aumentar a assertividade dos números projetados e identificação de gaps em relação ao plano traçado;

• Um dos primeiros membros do time de prospecção Outbound da Blip, com foco no mercado SMB; • Colaborar com a estruturação da área e definição de processos;• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócios em empresas LATAM de até 1000 funcionários; • Realizar a análise e qualificação de leads enviados pela Inteligência Comercial;• Abordar de forma personalizada e consultiva potenciais clientes através de cold call e social selling; • Elaborar cadências de prospecções; • Conduzir apresentações sobre a empresa; • Registrar informações no CRM (Hubspot);• Elaborar apresentações de cases; • Conduzir 1:1, roleplays e treinamentos com outros membros do time;• Apresentação semanal, mensal e trimestral de resultados;• Análise de dados e construção de dashboards no CRM visando melhora da performance;

• Qualificação de leads que chegavam pelos mais diferentes canais (Inbound);• Prospecção Account Based + Outbound, com identificação de ICP e criação depersonas;• Prospecção Enterprise B2B (FGV In Company) e B2C para C-Levels;• Análise/criação de estratégias de marketing digital; • Análise de concorrência;• Análise geral de dados dos clientes;• Atuação direta na prospecção e desenvolvimento do ambiente de negócios da empresa, realizando a gestão eficiente de projetos; • Responsável pela segmentação de prospects, gestão do CRM (RD Station), atendimento, geração equalificação de leads.

- Importação:• Analisar pedido de compra com oferta do fornecedor;• Enviar instruções de embarque ao fornecedor;• Controle de prontidão de carga e data de chegada de acordo com a demanda da empresa;• Analisar todos os documentos para embarque (conforme despacho aduaneiro brasileiro e pedido de compra);• Monitorar o material desde a retirada até a chegada na empresa (incluindo desembaraço e logística interna);• Definir agente de cargas;• Negociação com armadores;• Verificar se é necessária a Licença de Importação;• Estudos para redução de logística e taxas de importação (Ex-Tarifário, Drawback, RECOF);- Exportação:• Planejamento e Reservas de embarcações e contêineres com armadores;• Definir agente de cargas;• Instrução de embarque;• Solicitar e organizar o recipiente vazio de coleta;• Monitorar cronograma de remessas da empresa;• Análise de documentação;• Negociação com armadores;• Controle de cargas desde a empresa até a chegada ao destino;

• Suporte e atualização dos processos internos;• Colaborar na redação e digitação de documentos em geral;• Acompanhamento do suporte ao business;• Preparar/organizar/analisar/Arquivar documentos; • Organização e localização de arquivos físicos e digitalizados;• Controle e informações do registro de ponto dos funcionários;• Auxiliar na elaboração da folha de pagamento;