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State Of Minas Gerais, Brazil

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Shaping the Future of International Logistics

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Liderança de um time de vendas Enterprise composto por 5 pessoas - entre Executivos de Vendas, BDR's e Inteligência Comercial;
• 115% da meta atingida no Q3 de 2024 - período em que o time ficou integralmente sob minha gestão;
• Controle da Receita Recorrente, Prevista e Realizada da empresa, compilando e extraindo esses dados do CRM e apresentando a diretoria;
• Controle de gastos da área (ferramentas, equipamentos, viagens, eventos) com a responsabilidade de cumprir um orçamento;
• Gestão de Metas e Remuneração Variável da equipe;
• Direcionamento estratégico da área comercial a respeito de novas fontes de receita da empresa (Salesforce, Inteligência Artificial);

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Responsável pelo desenho do processo comercial utilizando estratégias Outbound e Inbound Marketing/Sales - aumentando em 140% o Pipeline Comercial;
• Apoio à gestão dos times de marketing e vendas;
• Promoção da tomada de decisão da diretoria e lideranças baseada em dados, apresentando relatórios mensais, trimestrais e anuais;
• Otimização das etapas do funil e aceleração do ritmo de vendas;
• Monitoramento de métricas/KPIs, acompanhamento de performance de vendas e qualificações (time comercial) e construção de dashboards;
• Evoluir as análises e Inteligência de Vendas - governança de dados, desenho de cenários, previsões e projeções;

São Paulo, Brasil

• Atuação junto ao time de prospecção Outbound com foco no Core-1, equipe Middle-Low (Estado de São Paulo – empresas de 30 a 500 funcionários);
• Auxílio na definição e implementação da estratégia que o time comercial deve seguir para atingir metas;
• Desenvolvimento de portfólios de leads e contas;
• Elaboração de relatórios diários sobre performance comercial e progresso das metas, a partir da plataforma de Sales Engagement (Meetime);
• Extração e análise de dados via Tableau;
• Construção de dashboards no CRM (Salesforce) para monitoramento das metas;

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Um dos primeiros membros do time de prospecção Outbound da Blip, com foco no mercado SMB;
• Colaborar com a estruturação da área e definição de processos;
• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócios em empresas LATAM de até 1000 funcionários;
• Realizar a análise e qualificação de leads enviados pela Inteligência Comercial;
• Abordar de forma personalizada e consultiva potenciais clientes através de cold call e social selling;
• Elaborar cadências de prospecções;

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Belo Horizonte E Região, Brasil

• Qualificação de leads que chegavam pelos mais diferentes canais (Inbound);
• Prospecção Account Based + Outbound, com identificação de ICP e criação depersonas;
• Prospecção Enterprise B2B (FGV In Company) e B2C para C-Levels;
• Análise/criação de estratégias de marketing digital;
• Análise de concorrência;
• Análise geral de dados dos clientes;

Betim E Região, Brasil

• Importação:
• Analisar pedido de compra com oferta do fornecedor;
• Enviar instruções de embarque ao fornecedor;
• Controle de prontidão de carga e data de chegada de acordo com a demanda da empresa;
• Analisar todos os documentos para embarque (conforme despacho aduaneiro brasileiro e pedido de compra);
• Monitorar o material desde a retirada até a chegada na empresa (incluindo desembaraço e logística interna);

Itabira E Região, Brasil

• Suporte e atualização dos processos internos;
• Colaborar na redação e digitação de documentos em geral;
• Acompanhamento do suporte ao business;
• Preparar/organizar/analisar/Arquivar documentos;
• Organização e localização de arquivos físicos e digitalizados;
• Controle e informações do registro de ponto dos funcionários;

Bacharelado, Relações Internacionais

Graduação que envolve o estudo de disciplinas relacionadas às áreas de Ciências Sociais, Políticas e Econômicas. Forma bacharéis capazes.

Técnico, Business Administration And Management, General

Activities and Societies: Ensino médio concomitante com ensino técnico. - Projeto Tutoria (Padaria São João - SEBRAE/2011) - Empresa.