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Rio De Janeiro, Brazil

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Campinas E Região, Brasil

Responsável pela criação e gestão das áreas Comercial, Marketing, Pesquisa e Inteligência de Mercado. Líder de uma equipe composta por mais de 100 profissionais, sendo 10 executivos diretos, Corporativos e Regionais, com reporte direto ao CEO e ao Conselho de Administração.- Entreguei um resultado superior a R$ 2 bilhões em receita operacional líquida, abrangendo mais de 45 unidades de negócios diversificados, como hospitais, clínicas de diagnóstico por imagem, centros médicos, medicina… Show more Responsável pela criação e gestão das áreas Comercial, Marketing, Pesquisa e Inteligência de Mercado. Líder de uma equipe composta por mais de 100 profissionais, sendo 10 executivos diretos, Corporativos e Regionais, com reporte direto ao CEO e ao Conselho de Administração.- Entreguei um resultado superior a R$ 2 bilhões em receita operacional líquida, abrangendo mais de 45 unidades de negócios diversificados, como hospitais, clínicas de diagnóstico por imagem, centros médicos, medicina laboratorial e centros especializados.- Criei um programa inovador de fidelização, concebido especialmente para o corpo clínico dos hospitais, aumentando a receita em mais de R$ 500 MM.- Implementei um modelo de eventos para garantir lifelong learning para todos os médicos do grupo, além de médicos convidados e pagantes de todo o país.- Orquestrei negociações complexas com operadoras de saúde, gerando resultados tangíveis, incluindo expansão de negócios, ampliação de margens e lançamentos bem-sucedidos de novos produtos no mercado.- Implementei o Net Promoter Score (NPS), assegurando índices notáveis de satisfação entre Médicos, Pacientes e Beneficiários de planos de saúde, mantendo padrões elevados de atendimento.- Liderei de forma estratégica as campanhas de Marketing (online e offline) para todos os ativos da Holding, além de liderar com sucesso o projeto de rebranding de mais de 20 marcas do grupo, fortalecendo a identidade visual e a presença no mercado.- Conduzi a expansão orgânica da empresa (de 20 a 30%), desenvolvendo e implementando com êxito novos negócios e serviços de saúde em várias regiões do Brasil.- Atuei de forma direta nas atividades de pesquisa e inteligência de mercado, produzindo insights inovadores que fundamentaram a criação de um funil de "vidas", análises do comportamento do consumidor, estratégias de GeoMarketing, criação de Brand Personas e aprimoramento da imagem de marca. Show less

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Responsável pela criação e gestão das áreas Comercial e Marketing. Líder de uma equipe composta por mais de 30 profissionais, sendo 4 executivos diretos, com reporte direto ao CEO e ao Conselho de Administração.- Reestruturei as áreas Comercial e de Marketing, obtendo resultados que incluíram um crescimento superior a 200% na base de alunos (de 2014 a 2018), um aumento de mais de 150% no faturamento, e uma redução de 40% no custo de aquisição de novos alunos, abrangendo geração de leads… Show more Responsável pela criação e gestão das áreas Comercial e Marketing. Líder de uma equipe composta por mais de 30 profissionais, sendo 4 executivos diretos, com reporte direto ao CEO e ao Conselho de Administração.- Reestruturei as áreas Comercial e de Marketing, obtendo resultados que incluíram um crescimento superior a 200% na base de alunos (de 2014 a 2018), um aumento de mais de 150% no faturamento, e uma redução de 40% no custo de aquisição de novos alunos, abrangendo geração de leads e conversões.- Supervisionei a gestão de equipes Comerciais (B2B e B2C) e de Marketing, abarcando offline e online (incluindo mídias sociais, inbound marketing, SEO, Google ads, etc.), branding, comunicação, BI, eventos, assessoria de imprensa, pricing e relacionamento com o mercado.- Iniciei e implementei o projeto de Rebranding em 2014, que reposicionou a empresa e seus produtos, resultando no aumento de 5 posições no brand awareness.- Conduzi a criação da campanha de endomarketing pay by performance, engajando todos os colaboradores da empresa, o que gerou impacto equivalente a 25% do resultado geral.- Liderei o projeto de transformação digital das áreas de Marketing e Vendas, orquestrando a integração de plataformas para unir o inbound marketing com o CRM e o Call Center.- Desenvolvi, precifiquei e lancei novos produtos de Graduação, Pós-graduação e Extensão.- Orientei o projeto de expansão da empresa com o lançamento de novas unidades, simultaneamente criando indicadores para monitorar resultados, brand awareness e market share, gerando crescimento estratégico. Show less

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Responsável pelas áreas de Marketing e Vendas composta por mais de 70 profissionais, sendo 5 executivos diretos. Reporte ao Diretor Executivo Nacional.- Liderei uma equipe multifuncional de Marketing e Vendas, orquestrando estratégias eficazes para impulsionar o desempenho comercial.- Conduzi projetos de grande envergadura em nível nacional para o Grupo Abril, tais como "Expansão Alta Performance", alcançando um notável crescimento de 30% nas vendas, "Mapa da Mina", que gerou… Show more Responsável pelas áreas de Marketing e Vendas composta por mais de 70 profissionais, sendo 5 executivos diretos. Reporte ao Diretor Executivo Nacional.- Liderei uma equipe multifuncional de Marketing e Vendas, orquestrando estratégias eficazes para impulsionar o desempenho comercial.- Conduzi projetos de grande envergadura em nível nacional para o Grupo Abril, tais como "Expansão Alta Performance", alcançando um notável crescimento de 30% nas vendas, "Mapa da Mina", que gerou mais de 50% de aumento nas vendas, “Red Button” Revista Veja, obtendo um crescimento de 30% nas vendas, e "Veraneio", que registrou um crescimento de 70% nas vendas.- Desenvolvi e mantive relacionamentos estratégicos com key accounts de pequeno, médio e grande varejo, otimizando os processos de sell-in e sell-out. Esses esforços resultaram em um faturamento anual de R$ 40 milhões, com um crescimento de mais de 30% nas vendas nos últimos 3 anos. Minhas contribuições foram reconhecidas por meio de várias premiações.- Implementei um programa especial de treinamento que resultou em aumento de 25% na produtividade e na qualidade do atendimento ao cliente.- Liderei a identificação de novos segmentos de mercado, resultando na expansão bem-sucedida da base de clientes em 25% e no aumento da participação de mercado em 15%.- Conduzi uma estratégia abrangente de Trade Marketing para otimizar a exposição dos produtos no ponto de venda, o que resultou em um aumento de 25% nas vendas e melhoria significativa no posicionamento da marca.- Reestruturei o processo de vendas, implementando um sistema de gestão de pipeline e acompanhamento de leads, o que resultou em um aumento de 40% na taxa de conversão e uma redução de 30% no ciclo de vendas. Show less

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Coordenador de Trade Marketing (Jan/1999 - Abr/2001)Vendedor Sênior, Pleno e Júnior (Dez/1996 - Jan/1999)

Mestrado Profissional, Gestão Para A Competitividade - Linha Gestão Da Saúde

Master Of Business Administration (Mba), Gestão Empresarial

Master Of Business Administration (Mba), Marketing Estratégico

Pós-Graduação, Comunicação Empresarial

Bacharelado, Marketing