Responsável por qualificar os leads e compreender as práticas de ESG da empresa. Realizava prospecção através do Linkedin e pelas indicações da empresas que constituem o ecossistema Great People. Criei o fluxo de cadência de prospecção. Utilizava as ferramenta do Econodata para geração de listas de prospecção e o Ramper para envio das cadências de e-mail.Agendava as reuniões de apresentação para a especialista e preenchia o documento com as informações da qualificação. Realizava uma pesquisa prévia da empresa através do site e outras fontes para validar o nível de maturidade do lead envolvendo o tema ESG.Auxiliava no follow up das negociações e preenchia os relatórios de KPIs para acompanharmas as métricas do comercial.

Responsável por realizar as reuniões com os publishers e entender quais desafios eles enfrentam na monetização da mídia programática. Após as reuniões eu enviava uma projeção inicial de faturamento selecionando os formatos de anúncios mais adequados para monetizarmos. Acompanhava as negociações através do CRM desde a etapa de reunião até o fechamento do contrato. Eu repassava o briefing para account manager responsável por seguir com o atendimento.

Realizava a demonstração da solução de acordo com os desafios enfrentados pelo RH do lead. Após realizar o diagnóstico completo eu fazia o envio de proposta com o plano mais adequado ao perfil de cada cliente. Depois acompanhava meu fúnil de vendas pelo CRM (Hubspot) para seguir com o fechamento. Além disso eu fazia a prospecção de leads através do banco de dados do CRM para complementar minha agenda. Apresentava os relatórios de KPIs diariamente para acompanhar as metas mensais e trimestrais.

Realizava atividades de atendimento e qualificação dos potenciais clientes para verificar se estavam dentro do ICP que a empresa busca. Repassava as informações ao setor jurídico para analisar se poderíamos avançar com o processo. Aplicava técnicas de comunicação consultiva para entender a demanda de cada lead. Organizava minhas tarefas pelo CRM (Pipedrive) e acompanhava os relatórios para avaliar meu desempenho.

Apresentava as soluções da Tag para hotéis, resorts e pousadas. Participei da criação dos fluxos de cadência para os processos de inside sales. Acompanhava meu funil de vendas através do CRM (Pipedrive). Após as reuniões eu enviava as propostas e ficava responsável por todos os processos até a conversão. Verificava as minhas metas pessoais e geral através dos relatórios e estatísticas emitidos pelo CRM.