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State Of São Paulo, Brazil

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São Paulo, Brasil

Gestão comercial para todo o estado de São Paulo.Gestão dos canais distribuidor food service e panificaçãoGestão do canal especializado (lojas de festas, embalagens e atacados doceiros)Gestão de equipe comercial composta de 11 representantes comerciais e 03 vendedores CLTPrincipais clientes: Marsil, Riberfoods, Porto Distribuidora, Prospel, Atacado Diniz, Ameripan, Doce e Festa, Casa do Confeiteiro, Manos Doces, DB Pirueta, Top Tem.Acompanhamento mensal do P&L e KPI´s dos principais clientes da regional.Planejar, conduzir e executar revisão de negócios com clientes, baseando-se nos objetivos e indicadores da empresa Acompanhamento de sell-out semanal e análise de vendas para correção de rotas e atingimento das metas mensais

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão comercial a nível nacional do canal de lojas especializadas e assistências técnicas autorizadas.• Gestão comercial das Regiões Norte, Nordeste, Centro Oeste, Sul e dos estados de Minas Gerais, Espírito Santo e Rio de Janeiro.• Gestão dos canais de varejo de móveis e eletro, varejo alimentar, atacados e distribuidores.• Gestão de equipe comercial composta de 03 executivos de vendas e 05 representantes comerciais.• Principais clientes: Bemol, Claudino, Cencosud, Grupo Mateus, Magazine Liliani, Líder, A&B Alimentos, Progresso Distribuidora.• Acompanhamento mensal do P&L e KPI´s dos principais clientes da regional.• Planejar, conduzir e executar revisão de negócios com clientes, baseando-se nos objetivos e indicadores da empresa • Acompanhamento de sell-out semanal e análise de vendas para correção de rotas e atingimento das metas mensais.• Planejamento de vendas mensal com máxima acuracidade e garantir as correções necessárias.Principais Resultados:• Crescimento de 73% em receita 19x20 e 12% 20x21 no canal especializado.• Aumento de 4 p.p. na margem de contribuição em 2020 e mais 2 p.p. em 2021.• Incremento de 10% em receita com novos negócios ou reativação de antigos clientes em 2021.

São Paulo E Região, Brasil

• Empresa de representação a qual era sócio e que deu continuidade ao trabalho desenvolvido na Suonare e incorporamos ao portfólio alimentos e bebidas com as seguintes empresas, Harald Chocolates, Vinícolas Lidio Carraro, Dal Pizzol e Don Guerino além das importadoras Bev Group (Atual Evino), Santar e MMRio Wine+.• Gestão comercial dos distribuidores de panificação e Food Service SVP (Sorvepan), Riberfoods (Riberdoces), Aroumar, Festpan e Rochapan para Harald Chocolates, gerenciando todas as negociações comerciais em C- Level, análise de mix, desenvolvimento de JBP, negociação de volumes para sazonalidade e investimentos.• Gestão comercial das contas, Makro, Maxxi Atacado a nível nacional, além de atacados e Cash & Carry de menor porte como Spani, Akki Atacadista, Mega Atacado e Alta Rotação para a Harald Chocolates, gerenciando negociações comerciais, mix de produtos, desenvolvendo Business Plan, negociando contratos de fornecimento e volumes sazonais.• Gestão comercial para grande São Paulo e Interior (Campinas Sorocaba) para o varejo, restaurantes, empórios e lojas online.Principais Resultados:• Sorvepan: Crescimento de mais de 20% YOY (16x17).• Maxxi: Aumento de mix em mais de 10 novos sku´s e crescimento superior a 50% no faturamento YOY (16x17).• Riberdoces: Recorde de Volume negociado em Cobertura Líquida 120t em 2017, 30% maior que o número anterior.

Blumenau, Santa Catarina, Brasil

• Distribuidora oficial das marcas Monster Cable, Beats, Marantz, Denon, Monitor Audio, JBL Synthesis, Crestron e AMX• Distribuidora oficial de acessórios Otterbox, Speck, Scosche, Griffin, Jawbone, Urbanears, Mophie, Tucano para linha Apple para todas as APR´s do Brasil (Apple Premium Resseler).• Distribuidora da linha de fones de ouvido Sony para Fast Shop, Magazine Luiza, FNAC, Saraiva, CTIS e B2W• Gestão comercial a nível Brasil dos seguintes canais, Key Accounts, Varejo Premium e Tradicional, E-Commerce e Distribuidores• Gestão de equipe comercial composta de 5 vendedores e 15 representantes.• Principais clientes: GPA, iPlace, Fast Shop, Dufry, Wal-Mart, Fast Shop, FNAC, Saraiva, B2W, CTIS, Fujioka.• Desenvolvimento do budget, forecast de vendas, divisão de metas, controle de investimentos e JBP.• Acompanhamento mensal de P&L e KPI´s dos principais clientes.• Criação de políticas comerciais para os diversos canais de vendas.• Negociação de contratos de fornecimento junto aos grandes clientes.• Participação na definição do mix de produtos a serem importado anualmente.Principais Resultados:• Aumento de 500% no faturamento mensal da empresa em 3 anos, com manutenção de margem e rentabilidade.• Aumento de 20 para mais de 200 clientes ativos em 3 anos e redução do prazo médio de 60 dias para 45 dias.

São Paulo E Região, Brasil

• Atendimento a grandes atacadistas e Cash & Carry (Roldão, Makro e Maxxi Atacado).• Atendimento aos distribuidores de São Paulo capital para o canal alimentar e Farma como Disploki, WDA, MA Guimarães, JNF.• Responsável por coordenar, treinar e motivar a equipe de vendas dos distribuidores e atacadistas.• Negociação dos volumes, investimentos e planilhas de controle para sell in e sell out, estoques e giro.• Desenvolvimento de campanhas promocionais para incentivar o giro dos produtos e a distribuição.• Gerenciamento das verbas contratuais, faseamento logístico de vendas e metas de vendas.Principais Resultados:• Aumento de 300% em sell in e 450% em sell-out no distribuidor Disploki.• Criação de planilha de controle de vendas do distribuidor a qual se tornou padrão para todos os distribuidores em SP.• Início do atendimento do cliente Roldão sem pagamento de contrato de fornecimento e crescimento de 200% em sell in

São Paulo E Região, Brasil

• Gerenciamento das Contas Pão de Açúcar (GPA), Carrefour e Makro a nível Brasil com as marcas Minuano, Albany e SWIFT.• Coordenação de 06 vendedores das diversas regionais do Brasil, sendo responsável pela administração das campanhas promocionais, controle de verbas contratuais e promocionais e atingimento das metas de vendas• Gerenciamento da equipe de trade marketing e merchandising, liderando aprox. 90 promotores e 3 supervisores.Principais Resultados:• Introdução da Linha Albany nas 3 bandeiras do Grupo Pão de Açúcar aliadas a ações promocionais por 3 meses.• Crescimento de 11% em toda linha de produtos no período de 03 a 12/06.• Redução de 9 p.p. no contrato com o Grupo Pão de Açúcar na linha de produtos Swift.

São Paulo E Região, Brasil

Mba Em Gestão Empresarial, Administração

Pós Graduação, Marketing

Bacharel, Agromonia