Membro do comitê executivo, com direcionamentos estratégicos da companhia para alcançar resultados com a rentabilização e melhoria das oportunidades de vendas, marketing e exportação.

Member of advisor´s board

Responsável por apaixonadamente, desenvolver a área comercial, contemplando as diretorias de vendas, marketing, exportação, desenvolvimento de produtos e qualidade na empresa líder de EPIs da América Latina (LATAM). Com um time de mais de 400 pessoas, auxiliando a Marluvas em um momento critico de implantações de sistemas como SAP, CX (CRM), pipeline de vendas, novo website, entre outros, para automatizar e garantir melhores operações comerciais.Rentabilização do negócio em mais de 6%, rentabilização pela primeira vez de 2 das 4 unidades de negócios da companhia (EVA e PVC) com crescimentos em vendas e margem.

Executive leadership position responsible for defining and implementing mid and long-term marketing & sales strategy for one segment in Mexico, Brazil, Chile, Colombia, Argentina and Caribbean including Tool Rental & dealers with tool Rent. Basically: Identify, develop, and execute specific marketing tactics and commercial action plans to increase penetration, create demand and expand brand awareness.OUTCOMES: The biz area was 4 years decreasing (-8% CAGR) and we converted to +65% in the first year of implementation, followed by 43%, and then 12% due to covid crisis. 2021 is already reaching 50% ytd, improving also other kpis as Margin (11 P.P) and engagement drivers.

Responsible for Power tools (~30% of total Net sales) in Latin American markets (Mexico, Venezuela, Colombia, Brazil, Argentina, Chile and Central America) into defined strategic areas, matching the global corporate targets with the regional priorities and market operations.Steering results and managing actions as leading product launch, price repositioning and competition analyses, including a high level of interaction with local stakeholders.All the projects considering both service and product approach.

In charge of two categories that represents 1/3 net sales of the company, contributing by creating a marketing plan with strategy overall (new products we needed, what we must think different to be competitive, competition radar, etc). Launch of new product lines, providing training to managers to ensure confidence about the products whenever we have contact points with customers. Projects and achievements:Creation of partnership with local industry to offer “complete system” to customers and create barriers to competitionPortfolio rearrangement (price repositioning, phase out of obsolete products, redefinition of approach to sales) to improve value proposition of the whole product line

Led teams of product management, trade marketing, business intelligence, communications and training.Main achievements are related to Research and development of four new products, taking advantage of business opportunities to increase market share - products that reduces water consumption due to a water crisis in Brazil.A renovation of the whole brand - by reverting from a “specialized and traditional” brand to a “modern, bold and diverse portfolio/segments” to reduce the concentration/dependence of incomes form the same products as the last ten years - It includes a refit in the website, with new images, new structure and language, aligned to the new communication package.Brand planning and refresh, promoting an alignment with new trends in point of sales to other point of interaction with customers.Media and advertisement plan, briefing to third partners integrating actions between industry and retailers to lever sales, aim growing and product mix improvement.Phase out of products and portfolio rearrangement, including targets linked to revenue coming from new products.PORTUGUÊS:Gerência de todas as áreas e atividades relativas à área de Marketing, incluindo:Liderança de um time com mais de 100 pessoas direta e indiretamente, entre eles, equipe de trade, treinamento, merchandising e promotores de venda.Readequação da imagem da marca no PDV, modernizando e unificando a comunicação da marca nos diferentes canais de atuação e materiais produzidos.Planos de mídia e propaganda cooperada integrando ações entre indústria e varejo para alavancar vendas, sempre visando crescimento e melhoria de mix.Descontinuação de produtos para adequação do portfolio.Pesquisa e desenvolvimento de 4 novos produtos, aproveitando oportunidades de negócio para ampliar a participação da marca no PDV.Mudança no direcionamento da empresa para diversificação de negócios, estrategicamente, para diminuição da dependência de um único segmento.

Developed an initial brand management review, indicating the best options for the medium/long term;Briefing and steering of several surveys with customers;Created a competition gateway that systemically analyses the market players and their actions;Managed the annual planning and the 5-year strategies for the marketing department, as well as the annual investment budget;Developed an automatic system to support product pricing that evaluates profitability and attractiveness of new products;PORTUGUÊS: Atividades de pesquisa, gestão de portfólio, lançamento de produtos, estudo da concorrência, comunicação com a equipe de vendas e comunicação dos produtos com o consumidor final, briefing de agências para produção de materiais de ponto de venda e campanhas de marca. Definição de fluxos de trabalho para estruturação da área e budget de investimentos anual e de longo prazo;

Atuação no departamento internacional, fazendo a interface da empresa brasileira com as regionais internacionais na América latina. Posteriormente, expansão para outros 21 países, por meio do site Quebarato!.

Implantação de sistemas informatizados e treinamentos em postos de saúde.