Felipe Toqueton Sanches Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Consultoria empresarial em diagnóstico e reestruturação. Definição do novo direcionamento estratégico e reposicionamento da marca. Criação de novas estratégias comerciais de retenção, crescimento e ganho de novas contas, proposta de valor, portifólio de serviço e oferta. Processos comerciais com diversificação de segmentos, clientes chaves e construção do funil de vendas. Capacitação e empoderamento do time comercial e não comercial. Criação de KPI de vendas, targets e FUP de vendas. Processos de feedback e coaching! Participação em negociações chaves com clientes corporativos e contas complexas. Etapas de negociação desde o Desenvolvimento até Solução Pronta.

São Paulo, Brasil

Reporte ao Diretor Comercial. Gestão de time comercial da regional sul para mercado B2B (Paraná, Santa. Catarina e Rio Grande do Sul), composto por 2 Gerentes, 10 Engenheiros de Vendas, 2 Especialistas Técnicos, 1 Administração de Vendas e 13 colaboradores indiretos. Principais responsabilidades: entrega dos KPIs comercial, de segurança e digitais, gerenciamento de talentos e desenvolvimento do time, abertura de novos segmentos, rotinas e orçamento.• Reestruturei o desenho organizacional, com foco na retenção e desenvolvimento de novos mercados. Entregamos um crescimento médio de 18% ao longo dos últimos 3 anos.• Participei de revisões estratégicas junto aos times, e de negociações diretas com multinacionais que resultaram em renovações de contratos milionários e ganho expressivo de market share na região.• Participei do programa de Contas Corporativas, contribuindo para o crescimento de 192% no segmento lácteo em dois anos.• Liderei o projeto Pharaoh, o qual reduziu a taxa de atrição de 25% para 13% no primeiro ano.• Liderei o comitê de Price Increase da divisão Brasil para a campanha de preços 2024.

Brazil

Atuação na Food&Beverage Division. Responsável pela liderança Brasil da divisão de Alimentos e Bebidas. Reporte ao Diretor América Latina. Liderança direta de 4 Gerentes de Vendas Sêniores, 1 Gerente de Marketing, 1 Gerente de Engenharia, 1 Coordenador de Vendas e 85 colaboradores indiretos. Gestão de P&L de USD$ 23 MM.• Garantimos um CAGR de 23% ao longo do período.• Desenhei um novo modelo de atendimento do time de vendas com foco em SLA corporativo, garantindo a renovação de contratos importantes (Femsa, Mondelez e Ambev) e um modelo para desenvolvimento de novos negócios.• Liderei um projeto para incremento de produtividade da força de vendas saindo de USD$ 350k para USD$ 500k por headcount.• Participei da construção do plano estratégico para 5 anos junto à área de Marketing, diversificando segmentos e aumentando o market share.• Como líder, estive à frente das inciativas de engajamento da equipe sob minha gestão, mantendo nível acima de 90%.

Brazil

Atuação na Food&Beverage Division. Reporte ao Diretor Comercial Brasil. Gestão de 4 Gerentes de Vendas Sêniores e 30 colaboradores indiretos.• Liderei o projeto Retain to Win, o qual garantiu a renovação de contas importantes como Solar Coke (R$8 MM) e Laticínio Scala (R$7 MM). • Liderei o projeto Grow to Win, visando ao ganho de novos negócios. Diversificamos os segmentos com grandes contas como Louis Dreyfus (R$7 MM), Vigor (R$10 MM) e GMI (R$8 MM).• Fui responsável pela maior campanha de preços da história da divisão ficando 20% acima do plano.• Desenvolvi e implementei um novo modelo de incentivo de vendas para a divisão (SIP)• Liderei o time que desenvolveu o programa de reconhecimento da Ecolab Brasil (Bravo Destak).

Nordeste, Brasil

Atuação na Food&Beverage Division. Reporte ao Gerente de Área Brasil. Gestão 4 Gerentes de Contas e 9 Engenheiros Fixos.• Liderei um turnaround para rentabilizar o maior negócio da área com resultado positivo no final do primeiro ano (Operação Solar Coke com 11 unidades fabris e contrato de R$8 MM), que resultou na renovação automática do contrato para 6 anos (3+3).• Reestruturei o desenho organizacional de atendimento e capacitei toda a força de vendas com estratégia e foco direcionado, uma para retenção e rentabilização e outra para crescimento.• Fechamos o segundo ano com 16% de crescimento YOY.

Ribeirão Preto E Região, Brasil

Atuação na Food&Beverage Division. Responsável por gerenciar uma carteira de clientes Corporativos (R$5 MM) e desenvolver novos negócios na região de Ribeirão Preto/SP e o Triângulo Mineiro com atendimento direto.• Premiado como revelação América Latina pela performance de vendas, desenvolvimento de novos mercados e pela gestão corporativa de contas como Mondelez, Cargill, ADM e Andina Coke.

Brasil

Atuação na Agcert do Brasil Division. Responsável por gerenciar projetos de MDL (Protocolo de Quioto) em clientes contratados e licenciados para geração de CRÉDITO de CARBONO.• Implementação e gerenciamento de biodigestores anaeróbios para tratamento de resíduo orgânico em fazendas de suinocultura. Garantia da operação, boas práticas de manejo, geração de metano, medição, queima e utilização do biogás.• Responsável técnico pela documentação mensal para posterior emissão do certificado internacional emitido pela ONU e creditação do crédito de carbono que negociado na bolsa de valores de Londres

Assis, São Paulo, Brasil

Como Grupo Nova América SA, atuei no gerenciamento da carteira de clientes ativos e desenvolver novos negócios com a comercialização de açúcar sólido e açúcar líquido para o mercado de alimentos e bebidas.• Gerenciamento da carteira atual de clientes como Spaipa Coca-Cola, Cervejaria Conti, Marvi, Dori Alimentos e outros clientes regionais mantendo uma operação mensal média de R$ 3MM.

Descalvado, São Paulo, Brasil

Como Socil Guyomarch Company, atuei em toda cadeia de operação industrial e formação gerencial. Produção, Qualidade, Engenharia, Manutenção e Projetos.• Participei diretamente dos processos de produção e qualidade de produtos extrusados (ração) para cães, gatos e peixes e para peletizados (grandes animais). • Fui responsável pela operação de Premix Mineral, refinando os processos de produção e de qualidade.• E junto ao time de Manutenção, Engenharia e Projetos executei o desenvolvimento de um software de gestão preventiva e preditiva de todo o complexo industrial.

Executive Mba, Gestão Estratégica E Econômica De Negócios

Activities and Societies: Membro do Conselho Administrativo da turma do MBA

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Engenharia Dde Segurança Do Trabalho

Graduação, Engenharia De Alimentos

Activities and Societies: Diretor da Engenharia de Alimentos do Diretório Acadêmico Diretor de Esportes do Diretório Acadêmico Orador e.