Felipe Toqueton Sanches Email and Phone Number
Vinte anos de experiência e realizações bem-sucedidas na área Comercial, atuando sempre na indústria e serviço em multinacionais de Higienização e Tratamento de Água para o mercado B2B de Alimentos e Bebidas, Nutrição Animal, Fármacos e Manufatura, tendo gerenciado grandes Contas Corporativas e Street B2B. • Capacidade de traduzir estratégia de curto e longo prazo em execuções diretivas e tangíveis.• Experiência na construção e implantação de planos de negócios de Vendas e Marketing para contratos focados no aumento da receita e rentabilidade.• Profundo domínio Financeiro, Gestão Empresarial, Governança de P&L, Remuneração e Incentivos.• Reconhecido como referência na área Comercial pela capacidade de planejamento e liderança de projetos de grande impacto, alguns deles executados por outras áreas. • Apurada aptidão de comunicação, tendo facilitado a condução de diversas Convenções de Vendas. • Habilidade em gerenciamento de conflitos de estratégias junto aos canais B2B.• Sólido histórico de liderança e desenvolvimento de times de alta performance.• Graduado em Engenharia de Alimentos, com MBA Executivo em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios e Pós-graduado em Engenharia de Segurança do Trabalho.• Inglês avançado.
G2W Consultoria De Vendas
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Sócio Fundador | Diretor Comercial | ConsultorG2W Consultoria De VendasState Of São Paulo, Brazil
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ProprietárioG2W Consultoria De Vendas Jun 2024 - PresentConsultoria empresarial em diagnóstico e reestruturação. Definição do novo direcionamento estratégico e reposicionamento da marca. Criação de novas estratégias comerciais de retenção, crescimento e ganho de novas contas, proposta de valor, portifólio de serviço e oferta. Processos comerciais com diversificação de segmentos, clientes chaves e construção do funil de vendas. Capacitação e empoderamento do time comercial e não comercial. Criação de KPI de vendas, targets e FUP de vendas. Processos de feedback e coaching! Participação em negociações chaves com clientes corporativos e contas complexas. Etapas de negociação desde o Desenvolvimento até Solução Pronta.
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Gerente De DistritoNalco Water, An Ecolab Company May 2021 - Apr 2024São Paulo, BrasilReporte ao Diretor Comercial. Gestão de time comercial da regional sul para mercado B2B (Paraná, Santa. Catarina e Rio Grande do Sul), composto por 2 Gerentes, 10 Engenheiros de Vendas, 2 Especialistas Técnicos, 1 Administração de Vendas e 13 colaboradores indiretos. Principais responsabilidades: entrega dos KPIs comercial, de segurança e digitais, gerenciamento de talentos e desenvolvimento do time, abertura de novos segmentos, rotinas e orçamento.• Reestruturei o desenho organizacional, com foco na retenção e desenvolvimento de novos mercados. Entregamos um crescimento médio de 18% ao longo dos últimos 3 anos.• Participei de revisões estratégicas junto aos times, e de negociações diretas com multinacionais que resultaram em renovações de contratos milionários e ganho expressivo de market share na região.• Participei do programa de Contas Corporativas, contribuindo para o crescimento de 192% no segmento lácteo em dois anos.• Liderei o projeto Pharaoh, o qual reduziu a taxa de atrição de 25% para 13% no primeiro ano.• Liderei o comitê de Price Increase da divisão Brasil para a campanha de preços 2024. -
Gerente De DivisãoEcolab Dec 2019 - Jun 2021BrazilAtuação na Food&Beverage Division. Responsável pela liderança Brasil da divisão de Alimentos e Bebidas. Reporte ao Diretor América Latina. Liderança direta de 4 Gerentes de Vendas Sêniores, 1 Gerente de Marketing, 1 Gerente de Engenharia, 1 Coordenador de Vendas e 85 colaboradores indiretos. Gestão de P&L de USD$ 23 MM.• Garantimos um CAGR de 23% ao longo do período.• Desenhei um novo modelo de atendimento do time de vendas com foco em SLA corporativo, garantindo a renovação de contratos importantes (Femsa, Mondelez e Ambev) e um modelo para desenvolvimento de novos negócios.• Liderei um projeto para incremento de produtividade da força de vendas saindo de USD$ 350k para USD$ 500k por headcount.• Participei da construção do plano estratégico para 5 anos junto à área de Marketing, diversificando segmentos e aumentando o market share.• Como líder, estive à frente das inciativas de engajamento da equipe sob minha gestão, mantendo nível acima de 90%. -
Gerente De Área BrasilEcolab Dec 2015 - Dec 2019BrazilAtuação na Food&Beverage Division. Reporte ao Diretor Comercial Brasil. Gestão de 4 Gerentes de Vendas Sêniores e 30 colaboradores indiretos.• Liderei o projeto Retain to Win, o qual garantiu a renovação de contas importantes como Solar Coke (R$8 MM) e Laticínio Scala (R$7 MM). • Liderei o projeto Grow to Win, visando ao ganho de novos negócios. Diversificamos os segmentos com grandes contas como Louis Dreyfus (R$7 MM), Vigor (R$10 MM) e GMI (R$8 MM).• Fui responsável pela maior campanha de preços da história da divisão ficando 20% acima do plano.• Desenvolvi e implementei um novo modelo de incentivo de vendas para a divisão (SIP)• Liderei o time que desenvolveu o programa de reconhecimento da Ecolab Brasil (Bravo Destak).
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Gerente De Área NordesteEcolab May 2013 - Dec 2015Nordeste, BrasilAtuação na Food&Beverage Division. Reporte ao Gerente de Área Brasil. Gestão 4 Gerentes de Contas e 9 Engenheiros Fixos.• Liderei um turnaround para rentabilizar o maior negócio da área com resultado positivo no final do primeiro ano (Operação Solar Coke com 11 unidades fabris e contrato de R$8 MM), que resultou na renovação automática do contrato para 6 anos (3+3).• Reestruturei o desenho organizacional de atendimento e capacitei toda a força de vendas com estratégia e foco direcionado, uma para retenção e rentabilização e outra para crescimento.• Fechamos o segundo ano com 16% de crescimento YOY.
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Gerente De ContasEcolab Aug 2010 - May 2013Ribeirão Preto E Região, BrasilAtuação na Food&Beverage Division. Responsável por gerenciar uma carteira de clientes Corporativos (R$5 MM) e desenvolver novos negócios na região de Ribeirão Preto/SP e o Triângulo Mineiro com atendimento direto.• Premiado como revelação América Latina pela performance de vendas, desenvolvimento de novos mercados e pela gestão corporativa de contas como Mondelez, Cargill, ADM e Andina Coke.
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Assessor De OperaçõesThe Aes Corporation Jan 2006 - Aug 2010BrasilAtuação na Agcert do Brasil Division. Responsável por gerenciar projetos de MDL (Protocolo de Quioto) em clientes contratados e licenciados para geração de CRÉDITO de CARBONO.• Implementação e gerenciamento de biodigestores anaeróbios para tratamento de resíduo orgânico em fazendas de suinocultura. Garantia da operação, boas práticas de manejo, geração de metano, medição, queima e utilização do biogás.• Responsável técnico pela documentação mensal para posterior emissão do certificado internacional emitido pela ONU e creditação do crédito de carbono que negociado na bolsa de valores de Londres -
Engenheiro De VendasRaízen Energia S.A. Jul 2004 - Jan 2006Assis, São Paulo, BrasilComo Grupo Nova América SA, atuei no gerenciamento da carteira de clientes ativos e desenvolver novos negócios com a comercialização de açúcar sólido e açúcar líquido para o mercado de alimentos e bebidas.• Gerenciamento da carteira atual de clientes como Spaipa Coca-Cola, Cervejaria Conti, Marvi, Dori Alimentos e outros clientes regionais mantendo uma operação mensal média de R$ 3MM. -
TraineeArcher Daniels Midland Company Jan 2003 - Jul 2004Descalvado, São Paulo, BrasilComo Socil Guyomarch Company, atuei em toda cadeia de operação industrial e formação gerencial. Produção, Qualidade, Engenharia, Manutenção e Projetos.• Participei diretamente dos processos de produção e qualidade de produtos extrusados (ração) para cães, gatos e peixes e para peletizados (grandes animais). • Fui responsável pela operação de Premix Mineral, refinando os processos de produção e de qualidade.• E junto ao time de Manutenção, Engenharia e Projetos executei o desenvolvimento de um software de gestão preventiva e preditiva de todo o complexo industrial.
Felipe Toqueton Sanches Education Details
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Gestão Estratégica E Econômica De Negócios -
Engenharia Dde Segurança Do Trabalho -
Engenharia De Alimentos
Frequently Asked Questions about Felipe Toqueton Sanches
What company does Felipe Toqueton Sanches work for?
Felipe Toqueton Sanches works for G2w Consultoria De Vendas
What is Felipe Toqueton Sanches's role at the current company?
Felipe Toqueton Sanches's current role is Sócio Fundador | Diretor Comercial | Consultor.
What schools did Felipe Toqueton Sanches attend?
Felipe Toqueton Sanches attended Fundação Getulio Vargas, Unilins - Centro Universitário De Lins, Centro Universitário Da Fundação Educacional De Barretos.
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