Fernanda Popaulillo Prado Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

• Relacionamento com franqueados e gestão de equipes; Treinamento da equipe de vendas com relação a performance, atendimento, procedimentos e padrões da empresa.• Alinhamento das operações com a estratégia do Negócio e posicionamento da marca;• Estabelecer e acompanhar metas, KPIs e planos de ação com o objetivo de perenizar o negócio franqueado/franqueador;• Analisar o mercado e concorrência, sinalizar riscos e oportunidades;• Identificar oportunidades de melhoria nos processos… Show more • Relacionamento com franqueados e gestão de equipes; Treinamento da equipe de vendas com relação a performance, atendimento, procedimentos e padrões da empresa.• Alinhamento das operações com a estratégia do Negócio e posicionamento da marca;• Estabelecer e acompanhar metas, KPIs e planos de ação com o objetivo de perenizar o negócio franqueado/franqueador;• Analisar o mercado e concorrência, sinalizar riscos e oportunidades;• Identificar oportunidades de melhoria nos processos e na gestão de franquias (ferramentas) e a disseminação das melhores práticas na rede;• Elaborar o Budget anual revisando e acompanhando as despesas controláveis (OMD - Orçamento Matricial de Despesas) controlando custos de viagens e a agenda de visitas;• Implantação de novas unidades franqueadas em todo o território nacional, além de coordenar os trabalhos na fase de repasses e formação de novos franqueados;• Controle e análise do DRE, retorno do investimento (Payback) e de viabilidade das franquias implantadas;• Assegurar a performance operacional e de negócio nas regionais de atuação através do acompanhamento mensal do PGN (Plano de Gerenciamento de Negócio).• Apoiar o crescimento dos franqueados melhorando performance dentro do projeto. Garantir excelência nas informações compiladas do franqueado através de monitoramento dos relatórios de venda visando cumprimento de sell out orçado.• Acompanhar a compra (Sellin) dos produtos para garantir a aquisição do mix mínimo e adequado às características particulares de cada região. Atuar em conjunto com o franqueado na identificação dos pontos de melhoria e traçar planos de ação visando assegurar os resultados previstos no PEX (Programa de Excelência) Show less

São Paulo E Região, Brasil

•Responsável pela aplicação de treinamento e capacitação da equipe de vendas, com base em análise setorial e regional de cada praça de atuação.•Responsável pela implementação de ações estratégicas e táticas que ajudam a resolver problemas e satisfazer a necessidade e prioridade dos clientes, a fim de obter compromissos de negócio duráveis e lucrativos. Acompanhar a satisfação das ações sugeridas e implementadas.•Responsável pela avaliação do desempenho geral dos representantes, através… Show more •Responsável pela aplicação de treinamento e capacitação da equipe de vendas, com base em análise setorial e regional de cada praça de atuação.•Responsável pela implementação de ações estratégicas e táticas que ajudam a resolver problemas e satisfazer a necessidade e prioridade dos clientes, a fim de obter compromissos de negócio duráveis e lucrativos. Acompanhar a satisfação das ações sugeridas e implementadas.•Responsável pela avaliação do desempenho geral dos representantes, através de indicadores, tais como: relatório de vendas, devolução, despesas e compras, pedidos, etc.•Atuação na gestão da equipe de representantes comerciais. Desenvolvimentos novos clientes e novos negócios da empresa nas regiões Norte, Nordeste, Centro Oeste e Sul do país. Definir as etapas dos processos e controles de vendas•Planejamento de vendas de produção.•Reestruturação do portfólio de produtos – linha institucional. Show less

•Forte atuação e conhecimento na operação de franquias – composta por 275 franquias e 35 unidades próprias. •Responsável pela previsão de vendas de lançamentos e produtos de linha;•Elaboração e divulgação das metas de vendas da rede;•Avaliação e liberação de pedidos – Linha, materiais, terceiros – unidades próprias;•Avaliação de despesas, devoluções, inventários, faturamento das unidades próprias•Interface das lojas e franquias para todos os departamentos;•Relatórios de… Show more •Forte atuação e conhecimento na operação de franquias – composta por 275 franquias e 35 unidades próprias. •Responsável pela previsão de vendas de lançamentos e produtos de linha;•Elaboração e divulgação das metas de vendas da rede;•Avaliação e liberação de pedidos – Linha, materiais, terceiros – unidades próprias;•Avaliação de despesas, devoluções, inventários, faturamento das unidades próprias•Interface das lojas e franquias para todos os departamentos;•Relatórios de acompanhamento das unidades próprias para a Diretoria.•Relatórios Gerenciais (Book Gerencial) – Performance da rede por franquia, por produto, por segmento e por mercado .•Acompanhamento no planejamento estratégico, responsável pela geração dos indicadores e avaliação das premissas vigentes.•Responsável pelos cadastros de produtos, clientes e preços; manutenção dos cadastros de sku`s conforme famílias, refletindo as adições e eliminações de sku´s do portfólio.•Responsável pela apuração, lançamento e gerenciamento do mapa de créditos e débitos das 275 franquias.•Desenvolvimento de políticas comerciais, ações comerciais e políticas de preços.•Interface com as demais áreas da empresa, (principalmente marketing, PCP, vendas e logística). Show less

•Atuação junto a gerente e especialistas em funções de assessoria •Responsável pela compilação de dados, preparação de relatórios, atualização de itens de controles e gráficos a partir de informações e premissas pré estabelecidas para gerencia direta. •Responsável pela elaboração e controle de orçamento e controle de anomalias - OBZ •Atuação no apoio do gerenciamento de metas e desdobramento para equipe •Responsável pela elaboração dos indicadores e controles da área – mercado… Show more •Atuação junto a gerente e especialistas em funções de assessoria •Responsável pela compilação de dados, preparação de relatórios, atualização de itens de controles e gráficos a partir de informações e premissas pré estabelecidas para gerencia direta. •Responsável pela elaboração e controle de orçamento e controle de anomalias - OBZ •Atuação no apoio do gerenciamento de metas e desdobramento para equipe •Responsável pela elaboração dos indicadores e controles da área – mercado interno. •Preparação de plano de ação e anomalias. Show less

Master Of Business Administration - Mba, Organizational Leadership

Bacharel, Administração De Empresas