Responsabilidades:* Definição de Estratégia de Crescimento: responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégias para expansão de mercado, identificação de novas oportunidades de negócios e aumento de receita.* Gestão de Relacionamento com Clientes: responsável por gerenciar e cultivar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, parceiros e stakeholders para impulsionar negócios.* Liderança em Negociações: responsável por conduzir negociações de alto impacto, incluindo contratos, parcerias e alianças estratégicas.* Identificação de Oportunidades: responsável por analisar o mercado e a concorrência para identificar tendências, necessidades dos clientes e áreas de crescimento.* Planejamento de Vendas: responsavel por desenvolver e monitorar planos de vendas e metas alinhados aos objetivos corporativos.* Desenvolvimento de Produtos/Serviços: responsável por colaborar com equipes internas para alinhar o portfólio de produtos ou serviços às demandas do mercado e às necessidades dos clientes.* Gestão de Equipes: Liderar equipes de desenvolvimento de negócios e vendas , fornecendo orientação estratégica e apoio na execução de metas.* Relatórios de Desempenho: responsável por reportar desempenho da Diretoria, resultados de vendas e eficácia de estratégias de negócios.* Promoção da Inovação: responsável por identificar e promover iniciativas inovadoras que criem vantagens competitivas e diferenciação no mercado.

• Responsável pelo relacionamento com os Grandes Parceiros, tendo como foco a alavancagem dos negócios. • Responsável pela identificação de dores e desafios dos Parceiros de negócio que possam ser endereçadas via soluções Dotz.• Responsável pela estratégia, operação, resultados dos projetos e negócios vendidos aos parceiros.• Responsável pelo desenvolvimento e execução do planejamento da Diretoria.• Planejamento e desenvolvimento de estratégias para gestão e entrega do faturamento.• Desenho, planejamento, venda e gestão de projetos de alto valor agregado e grande complexidade com resultados comprovados.• Construção e entrega de soluções inovadoras, focadas no cliente final dos Parceiros de Negócios.• Responsável pela gestão completa dos projetos vendidos: construção do BCA, defesa, formalização do negócio, implementação, experiência do cliente, resultados para todos os stakeholders.• Conduzir de forma harmoniosa todas as atividades ligadas aos Parceiros de Negócios.• Desenvolvimento de projetos voltados a alavancar o Ciclo de Vida dos Clientes • Grande atuação em parcerias de Grande Porte que demandam articulação entre Diretorias internas. • Extensa atuação no desenho de estratégias que visam alavancar portfólios específicos de cartão de crédito.

Responsável pelo desenvolvimento dos negócios da regional buscando o atingimento de metas e objetivos definidos. Análises de indicadores financeiros e operacionais da regional e definição de plano de ação para superação das metas. Desenvolvimento do plano de negócios dos parceiros e da Praça em conjunto com a áreas comercial, BI, Controladoria e Operações para o cumprimento de metas e objetivos.Desenvolver fortes relacionamentos de negócios com todos os principais parceirosAcompanhamento de performance dos parceiros e apresentação de resultados. Monitoramento e condução da equipe na gestão das parcerias. Prospecção de novos parceiros.Implementação e gestão de novas parcerias.Assegurar comunicação da estratégia de negócios da Dotz para todos os parceiros de forma individualizada.Assegurar que a regional registre informações relevantes referentes a parceiros, contatos, parceiros em perspectiva, e que essas informações sejam atualizadas. Assegurar a confidencialidade de informações de parceiros, tanto entre o mercado como internamente em nosso portfólio de parceiros.Zelar pela qualificação das oportunidades de negócios, assegurando a rentabilidade para a Dotz e evitando o desperdício de recursos no desenvolvimento da oferta.Identificar e viabilizar novas oportunidades de negócios entre os parceiros da Dotz com ganhos, tanto em sinergias como em escalas, visando a alavancagem dos resultados de forma rentável para os parceiros.Gerenciar a responsabilidade / cumprimento de despesas e custos do escritório regional, tendo como base orçamentos previamente elaborados e aprovados.Responder pelo desempenho dos KPI´s: regularmente apurar os resultados operacionais com o objetivo de oferecer informações precisas para a tomada de decisão; Conhecer o mercado em que atua e os segmentos de “players” estratégicos e/ou relevantes para a regional.Manter os custos gerais de operação alinhados com as premissas orçamentárias de forma a atingir os objetivos de EBITDA.

Atuação na área marketing de relacionamento, responsável pela gestão de carteira de parcerios com foco em acompanhamento e apresentação de resultados, planejamento e negociação de campanhas promocionais, execução e monitoramento do programa nos parcerios, gestão de metas, gestão de prioridades, negociações.Desenvolver e acompanhar os indicadores de desempenho de retenção, fidelização e relacionamento com clientes. Direcionar ações de relacionamento de acordo com o ciclo de vida do cliente. Criar estratégias criativas de relacionamento com os clientes. Desenvolver e implementar o plano de ação da cia garantindo o cumprimento de metas e o atingimento dos resultados. Definição e apresentação de plano de ação para cada parceiro, demonstração de resultados das ações realizadas, definição de calendário de comunicação nos parceiros, negociação de prioridades e investimento para realização de novas ações;· Negociações de campanhas e ações que levem em consideração os objetivos estratégicos e a sazonalidade nas vendas de cada parceiro.· Desenho, controle e implementação de planos de ação junto aos parceiros com foco na mudança de comportamento do cliente de forma rentável e sistentável;· · Provar resultados da parceria através da análise e apresentação de números relevantes da parceria. Elaboração de apresentações cóm resultados. Desenvolvimento de pautas para reuniões de trabalho com parceiro focando a definição de planos para incrementar os resultados da parceria e condução desses planos;· Garantir que a operação aconteça nos pdv´s dos parceiros;·

Responsável pelo relacionamento e atendimento total a carteira de clientes anunciantes.Assessoria aos clientes com relação à definição do espaço proposto, através de análise do público-alvo e pesquisas de audiência.Elaboração de defesas de mídia usando os dados de audiência fornecidos pelo IBOPE, pesquisas de hábitos de consumo e lazer fornecidas pelo IPSOS.Identificação de oportunidades de mercado, visando manter e ampliar a carteira de clientes. Contato com agências e clientes, com o objetivo de divulgar os produtos, a programação e realizar negócios.Participação junto à área de Inteligência de Mercado identificando atributos de produtos e comportamento de compra.Desenvolvimento do planejamento de mídia do cliente e avaliação dos resultados alcançados através de apresentação de estudos analíticos que demonstrem a abrangência e o alcance fornecidos pela mídia.Elaboração de briefing para desenvolvimento dos planos de mídia de acordo com o foco do negócio de cada cliente, identificando as melhores práticas para divulgação e comercialização de produtos e serviços e propondo soluções mais adequadas em comunicação e mídia, visando atingir o market share desejado.Assegurar ao cliente o atendimento de demandas de informações de mercado: audiência e comportamento do consumidor;Fornecer ao cliente externo instrumentos, informações e análises de mercado que sirvam de argumento comercial para incentivar a aceitação, ativação e cultura de uso dos produtos da empresa, bem como fortalecer o relacionamento da empresa com seus clientesDesenvolvimento de ações de merchandising;Elaboração e execução de ações promocionais e campanhas de incentivo às vendas envolvendo diretamente o cliente externo, visando ampliar a base de clientes e a comercialização de produtos;Identificação de segmentos emergentes e prospecção de novos clientes;Aplicação em estratégias de fidelização de clientes;

Assessoria de toda equipe de vendas, fornecendo aos clientes informações da programação comercial e audiência, recebimento das reservas de mídia, conferencia dos dados e encaminhamento ao setor de Operações Comerciais.

Coordenação geral de eventos, desde a contratação de fornecedores, orientação e supervisão dos trabalhos de equipes internas e contratados temporários, elaboração e acompanhamento do cronograma de atividades;realização de promoções junto aos telespectadores