Fernanda Gabriel Fernandes Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável por desenvolver e manter relacionamentos com consultorias voltadas para projetos de tecnologia/Hiper Automação baseada em código. Identificar oportunidades e potencial de novos parceiros. Conduzir acordos de parceria. Coordenar projetos conjuntos de Hiper Automação. Garantir o cumprimento do programa de parcerias. Criar critérios de avaliação de desempenho dos canais. Promover ações de co marketing visando maior visibilidade e posicionamento de marca. Responsável pela elaboração… Show more Responsável por desenvolver e manter relacionamentos com consultorias voltadas para projetos de tecnologia/Hiper Automação baseada em código. Identificar oportunidades e potencial de novos parceiros. Conduzir acordos de parceria. Coordenar projetos conjuntos de Hiper Automação. Garantir o cumprimento do programa de parcerias. Criar critérios de avaliação de desempenho dos canais. Promover ações de co marketing visando maior visibilidade e posicionamento de marca. Responsável pela elaboração de estratégias de crescimento e expansão de negócios através de parcerias. Show less

São Paulo, Brasil

Gestão de contas nomeadas, desenvolvendo novos negócios em up e cross selling. Prospecção de novos clientes, liderando todo o processo comercial. Atuação Hunter e Farmer nas contas nomeadas para as verticais: Financeiro (médios bancos, fintechs, consórcios, entre outros) Seguradoras, Indústria de Alimentos e Farmacêutica. Venda de soluções em gestão, hiperautomação e transformação digital com principais parceiros tecnológicos: UiPath, Automation Anywhere, IBM e Microsoft. Ferramentas:… Show more Gestão de contas nomeadas, desenvolvendo novos negócios em up e cross selling. Prospecção de novos clientes, liderando todo o processo comercial. Atuação Hunter e Farmer nas contas nomeadas para as verticais: Financeiro (médios bancos, fintechs, consórcios, entre outros) Seguradoras, Indústria de Alimentos e Farmacêutica. Venda de soluções em gestão, hiperautomação e transformação digital com principais parceiros tecnológicos: UiPath, Automation Anywhere, IBM e Microsoft. Ferramentas: Nutshell (CRM) e RD Station. Certificações concluídas com IBM, UiPath e Automation Anywhere. Show less

São Paulo, Brasil

Desenvolvimento de negócios (POD Enterprise) em soluções para Assinatura Digital e Eletrônica, bem como para Gestão Eletrônica de Documentos (GED/CLM). Ferramentas: Pipedrive, Spotter, Slack, Notion e Ramper. Atuação Farmer e Hunter para as verticais: Seguradoras, Telecom, Indústria Farmacêutica e Healthcare.

São Paulo E Região, Brasil

⦁ Responsável pela gestão de Pipeline, Revenue Management, negociações de Price Increase e NPS.⦁ Responsável pela gestão da carteira "Key" (vertical = seguradoras) aplicando estratégias de up e cross-selling para fechamento de novos negócios.⦁ Responsável pela interface direta com os clientes para apresentação de resultados, geração e implementação de Account Plan, conforme diretrizes da companhia.⦁ Responsável por conduzir parcerias com as equipes internas visando implantação de… Show more ⦁ Responsável pela gestão de Pipeline, Revenue Management, negociações de Price Increase e NPS.⦁ Responsável pela gestão da carteira "Key" (vertical = seguradoras) aplicando estratégias de up e cross-selling para fechamento de novos negócios.⦁ Responsável pela interface direta com os clientes para apresentação de resultados, geração e implementação de Account Plan, conforme diretrizes da companhia.⦁ Responsável por conduzir parcerias com as equipes internas visando implantação de projetos com trabalho integrado e maximização de esforços.Ferramenta: Salesforce Show less

São Paulo E Região, Brasil

Head da área de vendas // Hunter // Novos Negócios com foco em soluções rentáveis para a companhia. Gestão de equipe (time de prospecção - SDR's e Hunters/Closers)e indicadores de vendas (forecast/funil de vendas). Participação e estruturação das estratégias de mercado e análises concorrenciais, através do Núcleo de Gestão da empresa. Acompanhamento de métricas e índices de performance. Liderança de todas as demandas comerciais sempre apoiada pela Área de Produtos. Responsável… Show more Head da área de vendas // Hunter // Novos Negócios com foco em soluções rentáveis para a companhia. Gestão de equipe (time de prospecção - SDR's e Hunters/Closers)e indicadores de vendas (forecast/funil de vendas). Participação e estruturação das estratégias de mercado e análises concorrenciais, através do Núcleo de Gestão da empresa. Acompanhamento de métricas e índices de performance. Liderança de todas as demandas comerciais sempre apoiada pela Área de Produtos. Responsável pela implantação de ferramentas de automações comerciais outbound e inbound. Responsável pela elaboração de conteúdos para os treinamentos comerciais.Ferramentas: RD Station (CRM) Sales Navigator, Ramper Show less

São Paulo E Região, Brasil

Criação da Área de Sucesso do Cliente (Costumer Success) estruturado com as seguintes responsabilidades: compreender necessidades, mapear oportunidades e equilibrar volume de soluções dentro da linha de negócios. Facilitar comunicação entre as áreas chaves.Viabilizar solicitações in-out. Otimizar ajustes e sugerir ferramental visando crescer a percepção de valores sobre nossos serviços. Gerenciar a entrega de reports e rotinas operacionais. Promover entendimento e soluções que… Show more Criação da Área de Sucesso do Cliente (Costumer Success) estruturado com as seguintes responsabilidades: compreender necessidades, mapear oportunidades e equilibrar volume de soluções dentro da linha de negócios. Facilitar comunicação entre as áreas chaves.Viabilizar solicitações in-out. Otimizar ajustes e sugerir ferramental visando crescer a percepção de valores sobre nossos serviços. Gerenciar a entrega de reports e rotinas operacionais. Promover entendimento e soluções que contribuam ativamente para a mitigação de riscos, rolagem de dívidas e, sobretudo, no relacionamento com o cliente do nosso cliente. Criação e implantação de indicadores da área de CS. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Identificação de negócios aderentes à estratégia comercial da empresa com prospecção ativa destes nomes;Relacionamento e cross-selling na carteira de clientes e acompanhamento estreito das operações;Remodelação da área comercial e implementação de nova área de negócios na empresa.

Prospecção de novos negócios para a recuperação de créditos extrajudicial/judicial e operações BPO;Formação de carteira de clientes conforme política comercial desenhada;Gestão de carteira aplicando estratégias de cross-selling e up-selling em clientes estratégicos da empresa;Participação direta na implantação de operações, entre outros nomes, NATURA, REDE, AVON, BUNGE e JBS;Relacionamento direto com gestores das áreas envolvidas… Show more Prospecção de novos negócios para a recuperação de créditos extrajudicial/judicial e operações BPO;Formação de carteira de clientes conforme política comercial desenhada;Gestão de carteira aplicando estratégias de cross-selling e up-selling em clientes estratégicos da empresa;Participação direta na implantação de operações, entre outros nomes, NATURA, REDE, AVON, BUNGE e JBS;Relacionamento direto com gestores das áreas envolvidas (operações/planejamento&estratégia/monitoria&qualidade/controladoria/TI) visando viabilizar os projetos captados;Interface direta com os clientes para apresentação de resultados, geração e manutenção de planos de ações;Participação efetiva para o crescimento da divisão de negócios PESSOA FÍSICA, com crescimento de 120% no faturamento da empresa com a captação de novos negócios. Show less

Sao Paulo

Relacionamento estreito com clientes top of minds da empresa;Implantação de estrategias de up-selling e cross-selling em grandes clientes, entre outras, GERDAU, UOL, RECOVERY, CYRELA, BRASIL KIRIN e SKY.

Reestruturação da área comercial: gestão da equipe de vendas, implantação de indicadores de performance (forecast/pipeline/gestão win-loss);Implantação e desenvolvimento da área de pós-vendas (CRM) e de start up de novos projetos;

Prospecção de novos negócios para recuperação de créditos e gestão de carteira de clientes.

Pós Graduação, Gestão De Marketing E Vendas

COMPORTAMENTO DO CLIENTE E DESENVOLVIMENTO DA LOGÍSTICA ESTRATÉGIAS DE NEGÓCIOS SISTEMAS DE INFORMAÇÃO PLANO NEGOCIAÇÃO MARKETING DIGITAIS.

Negócios B2B / Gerência Comercial

Reflexões de um novo marketing na visão comercial moderna; . Mercados B2C: processo de venda; . Segmentação e '​'targeting''; . Serviços.

Atualização E Aperfeiçoamento, Estilo De Gestão E Liderança

Função gerencial no mundo contemporâneo Poder e participação na organização Visões da liderança Reflexão e diálogo como dimensões do.

Advogada, Direito

Inglês, Second Language Learning