Fernando Araki Email & Phone Number

Curitiba, Paraná, Brasil

Brasil

Responsável pela liderança e gestão da equipe comercial, composta por 350 colaboradores.- Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas, resultando em um aumento de 30% no faturamento, 40% de aumento no Volume e crescimento de 4000 clientes 2021 x 2022 e aumento e 10% preço médio.- Crescimento 2022 x 2023, Volume 20% , Faturamento 13% , 3250 Clientes x 2022 com aumento de 16% de preço médio.- Cadastro dos produtos Estrelas nas principais redes do Brasil e regionais: ( Atacadão , Assai , GPA, Fort, Mateus, Spani, Tenda, Barbosa, Semar, Sonda, Coop, Akki, Pague Menos , Casa Avenida, Krill, Litoral, Confiança , Nagumo, Pedreira, Chama e outras.- Elaboracao do plano de expansão de todas as regiões do Brasil , resultando em um aumento de faturamento Brasil de 2022 x 2023 em + 800MM ano.- Monitoramento de preço com análise de arvore, margem e estoque diariamente. - Criação da área de inteligência comercial, resultado em padronização de rotina , criação de metodologia resultando em mais organização e entrega de resultado do time comercial.- Capacitação de todo time Autosserviço e implantação de plano de negócio visando sell out.- Calendário promocional em conjunto com estratégia do Marketing.- Implementação de política de investimento por canal e criação do desconto acumulado no varejo.- Implantação de política de estoque online e estoque regulador com alocação de pedido 24horas. - Nova política de remuneração visando indicadores de produtividade, faturamento e volume.- Negociação de contratos com clientes de grande porte, assegurando acordos justos e vantajosos para ambas as partes.- Implementação de toda rotina de venda e estruturação do time comercial com divisão de canal e estratégia de atendimento.- Implantação de grade de entrega, pedido mínimo e plano de visita com check in e check out via vórtice.- Entrega da margem de contribuição acima dos 9% em 2022 e 12% em 2023 , atingindo o recorde dos últimos 10 anos leitura BI

São Paulo, São Paulo, Brasil

· Responsável pelo P&L da Regional, com faturamento anual acima de R$ 4 Bi; análise de receitas, custos e margens (agregado e por cliente); orçado x realizado, variações e causa-raiz.· Atuação junto aos canais Autosserviço, Cash & Carry e Indireto (distribuidores e atacados) no Estado de SP, envolvendo cerca de 54 redes e 6 contas nacionais.· Categorias: processados, congelados, embutidos, spreads e In-natura; portfólio de 450 SKU's· Interação direta junto aos clientes promovendo adequações visando aceleração de sell-in e sell-out; administração e negociação de contratos comerciais, elaboração, negociação e gestão dos planos de negócios. · Elaboração e implementação de planejamento estratégico plano anual de contas regional.· Coordenação de entrada/absorção de novas lojas bem como novos clientes/redes.· Análise contínua de indicadores: market share, volume, distribuição numérica/ponderada, preço médio, mix de produtos.· Definição de investimentos (campanhas, promoções, datas comemorativas) com base em ROI.· Integração com áreas internas da companhia: discussão de oportunidades de redução de custos, eficiência de investimentos, aumento de vendas e melhoria de rentabilidade. · Condução de coaching individual (PDI), avaliações de desempenho (360º) e trilhas de carreira para equipe.· Reporte ao Diretor Nacional Canal Autosserviço; equipe de 1.200 profissionais (11 Gerentes)

São Paulo, São Paulo, Brasil

· Responsável por desenvolver e implementar a estratégia nas contas Atacadão, Assai e Makro em âmbito nacional (300 lojas); faturamento anual acima de R$ 1.5 Bi.· Comercialização de mais de 400 SKUs sob as marcas Sadia, Perdigão, Qualy, Becel, Philadelphia e Kidelli.· Negociação de contratos (sortimento, preços, margens, volumes, campanhas, datas comemorativas), preparação de budget, calendário promocional e plano de investimentos. · Interação com C-leval de clientes; elaboração e aprovação de Joint Business Plan (JBP) anual e supervisão do Plano de Negócios (PDN) mensal.· Monitoramento de Sell-in vs. Sell-out, performance de vendas, giro de produtos, exposição de produtos no PDV, margem de contribuição, volume, faturamento, preço médio, investimento, fill rate, rupturas, share de encartes e Loja Ideal· Análise e gestão de P&L (agregado, cliente, regional e loja); controle/decisões de investimento com base em ROI.· Gestão de processos e modelo de execução com foco em excelência no serviço prestado e fortalecimento do relacionamento comercial.· Reporte ao Diretor Nacional Canal Autosserviço; gestão de 2 Supervisores e 2 Executivos de Venda.

São Paulo, São Paulo, Brasil

· Gestão comercial de todo portfólio da BRF nos principais clientes do canal autosserviço (15 redes regionais) nas regiões Alto Tietê, Vale do Paraíba e Litoral.· Implementação do planejamento estratégico, visando a transição do modelo sell in para o sell out e aderência ao Preço Para o Consumidor (PPC); foco em retenção da carteira e conquistas de cross sell e up sell junto à equipe de vendas. · Participação e avaliação da rotina de vendas junto aos supervisores comerciais e de merchandising, acompanhando o desempenho da equipe sobre os resultados previstos e os alcançados. · Desenvolvimento e negociação de contratos comerciais. · Avaliação e gerenciamento dos investimentos pontuais e contratuais com base retornos financeiros· Reporte ao Gerente Executivo Regional; equipe de 4 Supervisores e 35 Vendedores.

São Paulo, São Paulo, Brasil

· Atendimento dedicado ao Atacadão em escopo nacional.· Comercialização do portfolio de produtos BRF marcas Sadia, Perdigão, Qualy, Becel e Philadelphia.· Participação na elaboração e apresentação de Joint Business Plan (JBP) anual e de Plano de Negócios (PDN) mensal· Controle e decisões de investimento com base em retornos financeiros (ROI).· Indicadores Chave: PBI, Volume, Faturamento, Preço Médio, Investimento, Fill Rate e Rupturas.

São Paulo, São Paulo, Brasil

· Atuação em SP Capital, Vale do Paraíba e Litoral; equipe de 12 Vendedores.· Foco em pequeno varejo, envolvendo: padarias, mercearias, açougue e autosserviço até 4 check-outs.

São Paulo, São Paulo, Brasil

São Paulo, São Paulo, Brasil

São Paulo, São Paulo, Brasil

Executive Mba, Inteligencia De Mercado

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Empresarial

Graduação, Marketing