Fernando Arosio Email & Phone Number

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Don Torcuato (Tigre)

Buenos Aires - Arg -

Expansión:- Definición de plazas potenciales para el desembarco de la marca.- Análisis y relevamiento del mercado en cada una de las mismas.- Coordinación con las áreas de producto y mkt para activar las principales ciudades en la plataforma. Nuevos Negocios:- Mentor y responsable de la alianza de negocios con Maxi Sistemas Srl para desarrollar el servicio " Óleo Reservas ". - Mentor y responsable del servicio de incentivos para los Rrhh y Clientes de grandes marcas.- Mentor y responsable del proyecto Gift Card en Guía Oleo.(Experiencias Gastronómicas)

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Mis funciones fueron; llevar adelante toda la negociación contractual con la marca extranjera, como ser (definición del valor por la licencia, porcentajes de regalías, fee de publicidad, duración de los contratos y condiciones para su renovación). Armado del plan de negocios (proyección de ventas, costos, utilidades) Armado del plan de expansión (cantidad de puntos de ventas propios y franquiciados, ubicaciones y zonas potenciales para el desembarco de la marca), selección de proveedores claves para el inicio del proyecto. Por último, análisis y búsqueda del local insignia para el desembarco de la marca, el cual me brindó experiencia y conocimiento a la hora de negociar con inmobiliarias reconocidas del mercado, como así también con los dos grupos más importante de shopping centers del país. (Irsa y Censosud).

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Ingrese en el 2006 como ejecutivo de cuentas para el desarrollo y comercialización de franquicias clientes; donde tuve el privilegio de participar en proyectos para marcas como ( Freddo, Café Martinez, Delicity, Sushi Club, Tucson, La Juvenil, Mostaza, Lavazza, Le Ble, Dieta Club, Hair Recovery, Café Swiss, Antares, Tazz, Hereford, Tenttisimo, Aberdinangus, Markus Spa, Mondo Spaghetti, Arabians King, Pinturerías del Centro, New Man, Chibel, entre otras). En 2009 llegué a la gerencia del sector, trabajando en la planificación y ejecución del plan comercial de la firma. La tarea comprendía el desarrollo de toda la estrategia comercial, sumado a la coordinación y ejecución de los nuevos desarrollos de franquicias.Entre las tareas más destacadas con cada cliente, se encontraban: - Realización del test de franquiciabilidad. (Análisis que determina el grado de factibilidad de un negocio a franquiciar)- Definición del plan estratégico de franquicia (definición del fee de ingreso, regalías, cannon de publicidad, perfil del franquiciado, duración de los contratos, cash flow del negocio).- Determinación del plan de expansión( zonas e ubicaciones potenciales para cada marca). - Armado y definición de los aspectos legales (reservas y contratos de franquicias).- Desarrollo de manuales de procedimientos, de control y asistencia inicial/continua.- Definición del plan comercial de cada fraquicia cliente para la búsqueda de potenciales franquiciados. - Comercialización de franquicias clientes. (ingeniería comercial sobre base de datos, filtros de interesados según sus perfiles, entrevistas personales y participación en las distintas etapas del proceso de comercialización hasta el cierre del negocio)También he desarrollado varias notas de prensa para medios masivos de negocios como ser Clarín Ieco, Cronista Comercial, BAE y otros más especializados como ser Franquiciasarg.com, Gastrofranchisng.com, Gastronomiconet.com entre otros.