Fernando Camacho Email & Phone Number

Medellín, Antioquia, Colombia

Medellin

Medellin - Gerencia Nacional

• Funciones:
• Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento del canal de Grandes Cadenas para los negocios de Ferretería, Autos, Aseo, papelería y mercancías. Nivel de facturación por encima de los 24.000 millones.
• Realizar las negociaciones con los clientes más importantes del Retail: Grupo Éxito, Cencosud, Homecenter, La 14, Olimpica.
• Direccionar las personas a cargo: 4 Key Account Managers, 1trade Canal y 5 Asesores Comerciales. Más de 80 personas entre mercaderístas e impulsadoras. Logros:
• Ingreso Categoría del negocio de Aseo en grupo Cencosud y Olimpica.
• Crecimiento en ventas en los primeros 4 meses del 204, del orden del 25%, por encima de las espectativas presupuestadas.

Medellin - Cargo Nacional

• Funciones:
• Diseñar y ejecutar las estrategias enfocadas al crecimiento nacional de ventas de los canales distributivo y grandes cadenas de los negocios: Ferretería y automotriz. Nivel de facturación por encima de los 35.000.
• Realizar las negociaciones directamente con los clientes Pareto de la compañía: Grandes Cadenas Éxito, Carrefour, Homecenter, La 14, Olimpica. Distribuidores especializados: Dyna, Corbeta, Cacharreria Mundial.
• Direccionar las personas a cargo: 6 Regionales de venta. ( 29 asesores que reportan a los Regionales). Ejecutivo Canales alternos, 2 Trader Grandes Cadenas. Logros:
• Incremento en las ventas totales de los negocios en 15% en el 2.011.
• Incremento en las ventas totales de los negocios en 12% en el 2.010.

Medellin

• Funciones:
• Diseñar estrategias de ventas enfocadas al cumplimiento de los crecimientos establecidos por la compañía de manera eficiente y rentable, en los subcanales de distribuidores, mayoristas y depósitos de drogas..
• Direccionar el personal a cargo: 4 Gerentes Regionales (22 asesores que reportan a los Regionales), Gerente Nacional Canal Droguerías, 18 Mercaderistas, 2 traders de Canal.Logros:
• Consolidación del canal de depósitos de droga
• Incremento de las ventas en el canal droguerías del 30%
• Incremento de las ventas del canal distributivo del 10%

Cali

• Funciones:
• Gerenciar a los principales clientes del canal distributivo (Estoquistas) de la región Pacífico de las divisiones productos personales y alimentos.
• Cumplir con el presupuesto de ventas (alrededor de 30.000 millones anuales). Logros:
• Desarrollo de la estrategia corporativa en el cambio de modelo de distribución de estoquistas a distribuidores multimarca y multicanal.
• Cumplimiento de los presupuestos de ventas con incrementos anuales por encima del 10%
• Aumento de la distribución numérica en las principales marcas en un 20%.

Cali

• Funciones:
• Cumplir con las metas de ventas de las cuentas claves del canal de supermercado de Cali, manejando un presupuesto anual de 25.000 millones.
• Negociar convenios comerciales, con la cuenta clave de la región (La 14).
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales.
• Direccionar el personal de ventas (80 personas aproximadamente)Logros:
• Mejor ejecutivo de cuentas claves a nivel Nacional 2.003.

Medellin

• Funciones:
• Gerenciar el área de soporte a ventas, en lo relacionado a: administración de presupuestos de convenios, incentivos a la fuerza de ventas, plan vehículo, coordinación del presupuesto del lanzamiento de nuevos productos.
• Implementación de la política de planes de vehículos para la fuerza de ventas
• Disminución de gastos administrativos de las áreas de ventas.
• Desarrollo junto con mercadeo de los lanzamientos de las marcas AXE, Sedal, entre otros.

Bucaramanga

• Funciones:
• Responder por la estrategia de crecimiento en ventas de la regional.
• Controlar los activos y los indicadores de gestión: Efectividad, activación de clientes y rentabilidad.
• Negociar un nuevo modelo de distribución, tercerizada para la regional.

Medellin

• Funciones:
• Coordinar con mercadeo las actividades de lanzamientos de nuevos productos.
• Administrar, controlar y hacer seguimiento al presupuesto de gastos del área de ventas.
• Coordinar el cambio de imagen corporativa desde el punto de vista comercial

Cali

• Diseñar los indicadores para el área de distribución
• Estructurar las rutas del canal de autoventas y preventa.
• Coordinar el programa de microbodegas y minibodegas.

Especialización En Mercadeo, Business/Commerce, General, Convenio Universidad De Los Andes - Universiadas San Buenaventura Cali

Ingeniero Industrial, Empresariales