Neste período, estabeleci e gerenciei uma rede de relacionamento institucional estratégico comercial com operadoras de saúde do mercado privado e entidades governamentais, com foco na região sul do Brasil e negociações corporativas com grandes operadoras de abrangência nacional (Unimed Brasil, Unimed Mercosul, Orizon, Bradesco Saúde, Sul América, Amil, Hapvida, CASSI, GEAP, IPERGS etc.)Atuei como mediador estratégico da Biotronik e seus Distribuidores autorizados na busca e efetivação de negócios junto às operadoras de saúde privada e entes governamentais para garantir o acesso e reembolso a toda linha produtos e serviços da Biotronik (Marcapassos, Eletrofisiologia e Intervenção Vascular Coronária e Periférica), nas questões relacionadas a venda, cadastramento, atualização de tabelas de preços, cobertura, reembolso dos produtos, negociação e cumprimento de tabelas, acordos e contratos corporativos, sempre em Compliance com as legislações e boas práticas comerciais estabelecidas no mercado.Participação e implementação de projetos de ajuste interno e externo (operadoras de saúde e hospitais) de fluxo de reembolso, contribuindo com a redução de recusas de pagamentos de ordem administrativas ou técnicas de uso de produtos, recuperando mais de R$ 30M /ano para a empresa.Promovi o lançamento de diversos produtos de todas as linhas da Biotronik, bem como a elaboração e apresentação de materiais de marketing específicos para operadoras de saúde. Também realizei treinamentos direcionados a seus gestores, auditores, compradores e demais colaboradores envolvidos no fluxo de acesso e reembolso de produtos e serviços.

Reportava diretamente ao Gerente de MKT Global (Berlim) e ao Diretor Comercial Brasil. Responsável pela Divisão de Eletrofisiologia no Brasil.No período de pouco mais de 4 anos em que coordenei a divisão de Eletrofisiologia, houve um crescimento de 365% no faturamento líquido, tornando o Brasil o maior mercado de Eletrofisiologia para a Biotronik Global e líder no segmento de eletrofisiologia convencional no Brasil.Gerenciei a implementação no Brasil da campanha mundial da Biotronik – NEW VISION ELECTROPHYSIOLOGY, com foco no desenvolvimento e lançamento de produtos inovadores. Realizamos fóruns nacionais e internacionais com KOL para o desenvolvimento de produtos e equipamentos com a equipe de engenheiros da matriz, no Brasil e Alemanha.Desenvolvi o planejamento estratégico de vendas para o mercado brasileiro em conjunto com a Diretoria Comercial, com foco no desenvolvimento de estruturas técnicas comerciais regionais especializadas em eletrofisiologia, gerenciando sua implementação, treinamento e apoio junto a equipe comercial e técnica (Gerentes Regionais, Coordenadores, 54 KA e 60 Assessores Técnicos).No período de pouco mais de 4 anos em que coordenei o departamento, houve um crescimento de 365% no faturamento líquido, tornando o Brasil o maior mercado de Eletrofisiologia para a Biotronik Global e líder no segmento de eletrofisiologia convencional no Brasil.