Fernando Guaraldo Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

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- Gestão das contas diretas da Michelin no setor de pneus para automóveis, B2C e B2B. Trabalho com diagnósticos, estratégias e planos para alavancagem dos negócios.- Acompanhamento das contas em ferramentas de gestão como Power BI, CRM Sales Force e análise de dados para auxílio em tomadas de decisões. - Prospecção e abertura de novas contas.- Conexão entre o cliente e a empresa, trabalhando na resolução de diversos problemas.- Treinamentos para equipes.- Trabalho com CRM Salesforce, captação de dados e oportunidades.- Trabalho interno como monitor de novos funcionários e atuação como líder de grupos de trabalho.- Competências desenvolvidas:• Possuo boa comunicação e escrita.• Interesse e agilidade para o aprendizado• Forte capacidade de planejamento e organização• Resiliência e aderência à trabalho dinâmico• Conhecimento em venda técnica de serviços;• Divulgar e vender novos produtos e serviços, visando a maximização da rentabilidade da empresa.• Prospectar novos clientes e analisar seu território, buscando o melhor desempenho econômico para a empresa.• Acompanhar globalmente o desempenho de faturamento e lucratividade da rede de revendedores, visando sua maximização.• Orientar e formar os clientes finais e revendedores quanto à correta aplicação de nossos produtos e serviços.• Participações em eventos e apresentação de produtos e serviços da grade (Michelin), perspectivas de mercado relevantes e precisas, através do meio mais adequado.• Habilidade para uso de ferramentas e mídias digitais• Criatividade para propor soluções• Habilidade para negociação e vendas• Proativo na busca do autoconhecimento e compartilhamento de experiências com o time de trabalho.Possui CNH categoria AB – AtivoDisponibilidade para viagensRESULTADOS: Crescimento em MKTShare de 2,3% para 8,7% na linha Primacy 4, melhor performance do Brasil em 2021, e promoções de pleno e sênior nos anos consecutivos.Sou graduado em Administração de Empresas pela FGV.

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- Atendimento personalizado no suporte a previdência e seus benefícios a familiares e colaboradores do grupo. (Presencial e Call);- Administração da carteira de investimentos (2 bilhões);- Ministrando palestras e treinamentos com DHO´s das unidades;- Prospecção na adesão da previdência com foco de 100% nas contratações. Projeto Retenção de Capital: Com intuito de evitar saídas de recursos da carteira;- Gestão de planilhas e controles internos.- Competências desenvolvidas:• Possuo boa comunicação e escrita.• Interesse e agilidade para o aprendizado• Forte capacidade de planejamento e organização• Resiliência e aderência à trabalho dinâmico• Divulgar e vender nossos produtos e serviços, visando a maximização da rentabilidade da empresa.• Prospectar novos clientes e analisar seu território, buscando o melhor desempenho econômico para a empresa.• Acompanhar globalmente o desempenho de faturamento e lucratividade da rede de revendedores, visando sua maximização.• Orientar e formar os clientes finais e revendedores quanto à correta aplicação de nossos produtos e serviços.• Evento e apresentação de produtos (Michelin e Concorrentes) e de mercado relevantes e precisas, através do meio mais adequado.• Habilidade para uso de ferramentas e mídias digitais• Disponibilidade para viagens• Criatividade para propor soluções• Habilidade para negociação e vendas• Proativo na busca do autoconhecimento e compartilhamento de experiências com o time de trabalho.Possui CNH categoria AB – AtivoDisponibilidade para viagens

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Responsável por uma carteira de clientes do segmento Corporate com foco exclusivo na gestão do Programa de Previdência Complementar oferecido pelo nosso cliente ao seus colaboradores, sendo o ponto focal entre a empresa e áreas envolvidas com a gestão do plano (Operações, Jurídico, Asset e TI).Como principais atividades posso destacar:- Planejamento estratégico de ações em conjunto com a área de Recursos Humanos que busquem fomentar a adesão ao plano;- Colaboração na criação de peças de comunicação como: manuais, e-mail marketing e simuladores de renda- Consultoria individual a executivos, como foco no planejamento tributário, de investimento e sucessório;- Realização periódica de estudos que apresentem ao cliente a aderência de seu plano com as principais práticas de mercado e possíveis pontos de melhoria;- Apresentação do nosso portfolio de fundos de investimentos a fim de compor a grade do plano- Implementar soluções tecnológicas que contribuam para uma melhor experiência do RH e dos participantes do plano;- Elaboração de relatórios para fins de planejamento e apresentação ao cliente com indicadores dos principais informações do plano como valor da reserva, faturamento, numero de participantes, entre outros.Possui CNH categoria AB – AtivoDisponibilidade para viagensRESULTADOS: Prêmio Top Comercial pelo reconhecimento de vendas do segundo TRI/2014 com maior índice de crescimento e inovação; Principais KPI´s exigidos pelo banco: Produtividade em vendas. Recebido PRAD (Programa de remuneração pelo alto desempenho) pelos anos respectivos 2011/2013/2014.

Bacharelado Em Administração, Administração

Bacharelado Em Administração, Business Administration, Management And Operations

Trabalho desenvolvido em grupo com projeto de reciclagem de lâmpadas fluorecentes junto a comunidade e ONG´S. Ação social que gerou.